Вопрос 46. Методы оптовой продажи товаров.Продажа товаров с личной отборкой покупателей и по требованиям-заявкам покупателей

При продаже товаров со складов оптовых организаций используются следующие методы:

- продажа с личной отборкой покупателями;

- продажа по требованиям-заявкам (заказам) покупателей;

- продажа через разъездных товароведов (торговых агентов, коммивояжеров);

- продажа через магазин-склад;

- продажа путём выполнения посылочных операций

Сущность метода продажи с личной отборкой состоит в том, что покупатель производит отбор товаров со склада самостоятельно при ознакомлении с ассортиментом. Такой метод практикуется в основном при продаже товаров сложного ассортимента, а также новых и малоизвестных.

Наиболее удобны для ознакомления и отбора товаров залы товарных образцов, оборудованные горками, стендами, шкафами, прилавками-витринами и т.д. (каталоги).

Продажа по требованиям-заявкам (заказам) покупателей - включает письменные, телефонные, телефаксные заявки (заказы) покупателей товары устойчивого ассортимента или хорошо ему известные. Заявка, поступившая в оптовую организацию, регистрируется в специальном журнале работниками зала товарных образцов, проверяется её соответствие заключённому договору с покупателем, выписывается отборочный лист (или счёт-фактура) и передаётся на склад для комплектования партии товаров и подготовки ее к отправке.

Вопрос 47. Продажа через разъездных товароведов и через магазин-склад, выполнение посылочных операций.

Сущность продажи через разъездных товароведов состоит в то, что товароведы (торговые агенты, коммивояжеры) оптовых организаций, имеющие при себе образцы товаров, каталоги, альбомы, проспекты, посещают розничные организации. После ознакомления с номенклатурой предлагаемых товаров работники магазинов могут оформить заявку (заказ) на доставку товаров. Прогрессивным направлением при организации оптовой продажи является торговля через передвижные комнаты товарных образцов и автосклады, которые оборудуются в кузовах автомашин.

Передвижная комната товарных образцов имеет соответствующее оборудование для показа различных образцов товаров, выдвижные ящики для списков, альбомов, каталогов и т.п. Представитель опта (товаровед, торговый агент, коммивояжер), сопровождающий передвижную комнату товарных образцов, знакомит работников магазинов с имеющимися товарами и при необходимости оформляет заявки (заказы).

Автосклады отличаются от передвижной комнаты образцов тем, что они загружаются товарами, завозят их по графикам и осуществляют отпуск товаров магазинам.

Продажа через магазин-склад производится юридическим лицом, их обособленным подразделением и индивидуальным предпринимателем. Магазин-склад создаётся юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем по согласованию с местными исполнительными и распорядительными органами.

Обслуживание в магазине-складе осуществляется по предъявлению пропуска (разового или постоянного) который выдается магазином-складом на основании доверенности юридического лица.

Магазин-склад может осуществлять торговлю и через передвижную торговую сеть. Цены на товары и услуги устанавливаются в соответствии с действующим в республике порядком ценообразования. Реализация товаров через магазин-склад производится субъектам хозяйствования всех форм собственности (включая предпринимателей без образования юридического лица в установленном порядке) в размере не менее одной упаковки товара. Население через магазины-склады не обслуживается.

Технология продажи товаров в магазинах-складах следующая. Покупатель после предъявления документа, удостоверяющего его представительство, и лицензии на розничную торговлю проходит в торговый зал и самостоятельно отбирает товар в необходимом количестве. Отпуск товаров магазином-складом оформляется товарными накладными на отпуск и оприходование товарно-материальных ценностей. В узле расчёта покупка оплачивается в следующем порядке. Если сумма приобретённых в магазине-складе товаров не превышает установленный размер, покупатель может произвести расчёт наличными денежными средствами (но только один раз в день). Покупка товаров в тот же день в других магазинах-складах за наличный расчёт не допускается. Расчёты за покупку, стоимость которой превышает установленную сумму, производится только в безналичном порядке.

Продажа путём выполнения посылочных операций.

Посылочная продажа товаров применяется для покупателей, расположенных на значительном расстоянии от склада оптовой организации. Этот метод особенно широко используется при продаже мелкооптовых партий товаров в системе потребительской кооперации.

Продажа осуществляется по каталогам, в которых даётся характеристика товаров, оговариваются условия их оплаты и порядок заказа. На необходимые магазину товары в почтовом отделении на специальном бланке оформляется заказ, который выполняет оптовая организация путём отправки посылок через почтовые отделения связи.