Вопрос 38. Источники оптовых закупок и поставщики товаров, их классификация и характеристик.

Источником поступления товаров на внутреннем рынке РБ

являются предприятия различных отраслей народного хозяйства, предприятия частного сектора, посреднические оптовые организации, импортеры товаров из-за рубежа.При больших объемах закупок лучше закупать у производителя.

Все предприятия можно разделить на следующие группы:

1) по роду деятельности:

- предприятия-изготовители

- поставщики-посредники (оптовые организации, товарные биржи, ярмарки, аукционы)

2) по территориальному признаку:

- областные (местные)

- межобластные (региональные)

- республиканские

- иностранные

3) по принадлежности к различным хозяйственным системам:

- внутрисистемные (принадлежащие к одной с оптовым покупателем системе)

- внесистемные.

4. При оптовых закупках используются различные формы:

- закупка товаров непосредственно у поставщиков-изготовителей

- закупка, осуществляемая в ходе специальных организационных коммерческих мероприятий.

Преимущества:

- оперативно решение вопросов по обновлению ассортимента и повышению качества товаров

- сокращение сроков доставки товаров

- устранение посредников

- снижение степени коммерческого риска.

Для ряда крупных розничных торговых организаций такая форма закупки целесообразна по продовольственным и непродовольственным товарам повседневного спроса, а мелким и средним торговым предприятиям предпочтительно закупать у оптовых посредников.

Закупки, осуществляемые в ходе специальных организационных коммерческих мероприятий, включают:

1) закупку товаров на ярмарках

2) закупки на выставках

3) закупки на аукционах

4) закупки на конкурсных торгах

5) закупки на товарных биржах.

Вопрос 39. Закупка товаров у поставщиков-изготовителей и на выставках.

Заключение договоров поставки товаров на оптовых выставках является довольно эффективной формой осуществления оптовой закупки товаров.

Выставка – мероприятие, предназначенное для демонстрации посетителям образцов товаров, возможности выполнения работ, оказанию услуг, проводимое в определенное и ограниченное время в специально обозначенных местах.

Согласно Положению «О порядке организации выставок и ярмарок» организатор выставки, ярмарки выбирает по своему усмотрению тип, тематику, наименование, место и срок ее проведения.

Ярмарочный вид оптовых закупок товара позволяет упрочить коммерческие контакты между поставщиками и оптовыми покупателями, оперативно довести до предприятий-изготовителей свежую информацию о складывающейся конъюнктуре рынка. В процессе обсуждения вопросов взаимодействия усиливается воздействие покупателей (в ряде случаев - давление) на поставщиков в аспекте выпуска ими конкурентоспособных и высококачественных товаров, появляется благоприятная возможность более своевременного и гибкого реагирования на возможное изменение потребительского спроса.

В зависимости от периода функционирования (продолжительности действия) оптовые выставки бывают постоянно действующими и однократными (то есть торгами, проводимыми эпизодически). Торги получают все большее распространение в условиях наращивания мускулов российской экономики. Эпизодические выставки-ярмарки могут проводиться с разной периодичностью (скажем 2-4 раза в год).

По охвату представленных на них предприятий-изготовителей и по масштабу своей деятельности оптовые выставки бывают международными, национальными (общегосударственными) и региональными. В международных оптовых выставках-ярмарках в качестве участников могут быть представлены зарубежные фирмы и компании. В оптовых выставках-ярмарках национального (общегосударственного) масштаба могут принимать участие отечественные предприятия-производители товаров, а также прочие оптовики - продавцы и покупатели. На этих выставках-ярмарках выставляются товары, произведенные в различных регионах России. Что касается региональных выставок-ярмарок, которые имеют местное значение, то на них совершаются сделки купли-продажи товаров, которые произведены местными предприятиями-изготовителями.