- •Вопрос 1.Понятие, цели и краткая история развития кд
- •Вопрос 2. Сущность, принципы, характеристика кд в условиях перехода страны к рыночной экономике
- •Вопрос 3. Состояние и задачи кд
- •Вопрос 4. Коммерческая служба торговых организаций. Структура, функции и требования к специалистам
- •Вопрос 6. Объекты и субъекты, инфраструктура, базис и место кд во внешней среде
- •Вопрос 7. Основные элементы кд и их взаимосвязь
- •Вопрос 8. Факторы, влияющие на состояние рынка товаров и услуг
- •Вопрос 9. Организация управления кд на предприятии
- •Вопрос 10. Информационное обеспечение, банк коммерческой информации и источники её получения
- •Вопрос 11. Коммерческая тайна, защита конфиденциальности информации
- •Вопрос 12.Понятие, цели, задачи, показатели объема и структуры, содержание процесса и зучения спроса и факторы, влияющие на его величину.
- •Вопрос 13.Виды и классификация покупательского спроса, особенности его формирования. При изучении спроса на товары в организациях торговли целесообразно выделить следующие его виды:
- •1) Степень интенсивности:
- •2) В зависимости от характера возникновения покупки:
- •Вопрос 14.Методы, особенности изучения и прогнозирования спроса покупателей.
- •Вопрос 15. Методы изучения реализованного спроса
- •Вопрос 16.Методы изучения неудовлетворенного спроса
- •Вопрос 17.Методы изучения формирующегося спроса
- •Вопрос 18. Методы прогнозирования спроса.
- •Вопрос 19. Конъюктура рынка: понятие, задачи, цели изучения, особенности ее изучения в организациях торговли.
- •Вопрос 20. Организация работы служб по изучению покупательского спроса и конъюктуры рынка(роль фирменных и опорных, базовых магазинов)
- •Вопрос 21. Понятие и виды ассортимента товаров. Классификационные признаки, ассортиментная политика, насыщение рынка отечественными товарами.
- •Вопрос 22. Процесс и факторы, влияющие на формирование ассортимента.
- •Вопрос 23. Принципы и особенности формирования ассортимента товаров в розничной торговле, этапы, основные направления и стратегии.
- •Вопрос 24. Особенности формирования ассортимента товаров по потребительским комплексам. Основные правила и подходы.
- •Вопрос 25. Особенности, наиболее важные условия. Процесс и этапы формирования ассортимента товаров в оптовой организации.
- •Вопрос 26. Управление ассортиментом товаров, основные показатели и организация контроля
- •Вопрос 27. Управление товарными запасами (организационная структура сбыта, формирование и контроль товарных запасов)
- •Вопрос 28. Точка безубыточности- показатель рациональной структуры реализуемой продукции.
- •Вопрос 29. Понятие, сущность системы и структуры хозяйственных связей между поставщиками, покупателями товара, классификация
- •Вопрос 30. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров в рб
- •Вопрос 31. Положение «о поставке товаров в рб» структура и содержание договора
- •Вопрос 32. Базисные условия поставок товара, возможные риски
- •Вопрос 33. Договорная работа и её содержание. Торговые переговоры
- •Вопрос 34. Виды хозяйственных договоров
- •Вопрос 35. Учёт и контроль выполнения договорных обязательств, имущественная ответственность, санкции
- •Вопрос 36. Значение, сущность и задачи закупочной работы в торговле, влияющие факторы
- •Вопрос 37. Организация процесса оптовых закупок. Анализ конъюнктуры рынка и обоснование объема и структуры закупок
- •Вопрос 38. Источники оптовых закупок и поставщики товаров, их классификация и характеристик.
- •Вопрос 39. Закупка товаров у поставщиков-изготовителей и на выставках.
- •Вопрос 40. Закупка товаров на ярмарках.
- •1) Территориальный признак:
- •2) Товарный признак:
- •3) Отраслевой признак:
- •Вопрос 41. Закупка товаров на аукционах и на конкурсных торгоах.
- •Вопрос 42. Закупка товаров на биржах
- •Вопрос 43.Организация учета и контроля оптовых закупок
- •Вопрос 44.Сущность и содержание оптовой продажи товаров
- •Вопрос 45. Формы оптовой продажи товаров
- •Вопрос 46. Методы оптовой продажи товаров.Продажа товаров с личной отборкой покупателей и по требованиям-заявкам покупателей
- •Вопрос 47. Продажа через разъездных товароведов и через магазин-склад, выполнение посылочных операций.
- •Вопрос 48. Организация услуг оптовым покупателям
- •Вопрос 49.Сущность, цели, задачи и принципы рекламной деятельности
- •Вопрос 50. Основные понятия и правовое регулирование рекламной деятельности
- •1) Основные принципы, нормы, специальные постановления.
- •Вопрос 51. Классификация видов и средств рекламы, их характеристика, особенности организации внутримагазинной рекламы и информации.
- •1. По месту применения
- •Вопрос 52. Значение и классификация витрин.
- •Вопрос 53. Устройство и оборудование витрин.
- •Вопрос 54. Принципы оформления витрин.
- •Вопрос 55. Внутримагазинные витрины.
- •Вопрос 56. Понятие рекламной акции, мероприятия, компании, расходы. Планирование рекламных мероприятий.
- •Вопрос 57. Эффективность рекламы и методы её определения, показатели.
- •Вопрос 58. Цели, задачи и требования к проведению анализа коммерческой деятельности (кд).
- •Ворпрос 59. Методы и этапы анализа, показатели оценки кд.
Вопрос 40. Закупка товаров на ярмарках.
Оптовая ярмарка – самостоятельное мероприятие, доступное для всех товаропроизводителей, оптовых продавцов и покупателей, организуемое в определенном месте и на установленный срок с целью заключения договоров купли-продажи и формирования хозяйственных связей.
Классификация оптовых ярмарок:
1) Территориальный признак:
- иностранные
- международные
- республиканские
- региональные
2) Товарный признак:
- универсальные
- специализированные
3) Отраслевой признак:
- отраслевые
- межотраслевые.
Характерные черты ярмарочной торговли:
- оптовая закупка товаров по представленным образцам
- периодичность проведения оптовых ярмарок
- предварительное установление сроков и места
- единовременное и массовое участие оптовых продавцов и покупателей.
Организационная структура оптовой ярмарки представлена:
- ярмарочным комитетом (ярмарко)
- дирекцией
- третейской комиссией
- группой по учету договоров.
Функции ярмарок:
1) определяет сроки, порядок и режим проведения
2) создает рабочие органы ярмарки
3) проводит смотр выставки, аукционы
4) рассматривает хозяйственные споры между участниками.
При организации ярмарочной или выставочной торговли принято выделять 3 основные этапа:
1) предварительный
2) организационный
3) заключительный.
Предварительный этап включает принятие решения о проведении выставки, ярмарки, создании ярмарочного комитета, рабочей группы, сбор информации об участниках, организация рекламы.
Организационный этап – подготовка рекламного каталога, оперативная работа по размещению участников, проведение аукционных торгов, презентаций.
Заключительный этап – подведение итогов ярмарки.
Вопрос 41. Закупка товаров на аукционах и на конкурсных торгоах.
Аукционные торги – вид рыночной торговли, при котором продавец желает получить максимальную прибыль, используя прямую конкуренцию нескольких покупателей.
Аукцион (с лат. – «продажа с публичного торга») – способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами с публичного торга в заранее установленное время в назначенном месте.
Аукционные торги организуют предприятия и фирмы, специализирующиеся на их проведении. Организация проведения аукциона включает:
- подготовку аукциона
- проведение экспертизы товара
- аукционный торг
- оформление и выполнение аукционной сделки.
Различают аукционы:
1) принудительный
2) добровольные
3) гласные
4) негласные.
Закупка товаров на конкретных торгах (тендер) – особая форма выручки заказов на поставку товаров или подрядов на выполнение работ, которая предполагает привлечение предложений от нескольких поставщиков, подрядчиков с целью обеспечения наиболее выгодных коммерческих и других условий сделки.
Различают торги:
- открытые (публичные)
- закрытые (негласные).
К участию в открытых торгах приглашаются все желающие, как местные, так и иностранные.
При закрытых торгах приглашаются лишь определенные фирмы, которым высылается специальное приглашение. Через закрытые торги размещаются заказы на уникальное сложное оборудование.