Вопрос 44.Сущность и содержание оптовой продажи товаров

Оптовая продажа представляет собой продажу товаров поставщиками (изготовителями продукции, оптовыми организациями) оптовым покупателем для последующей перепродажи (или использования в производственной или иной деятельности) с целью получения прибыли.

Оптовая продажа товаров выражается суммой оптового товарооборота организации. Особенность оптовой продажи заключается в реализации товаров оптовыми партиями, скомплектованными в соответствии с запросами (заявками) оптовых покупателей.

Содержание коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров составляют следующие операции:

1) нахождение оптовых покупателей товаров;

2) планирование оптовой продажи;

3) установление хозяйственных связей с покупателями товаров;

4) выбор форм и методов оптовой продажи;

5) оказание услуг оптовым покупателям;

6) рекламно-информационная деятельность;

7) организация у чета и контроля за выполнением договоров с покупателями.

Нахождение оптовых покупателей товаров заключается в определении своей ниши на потребительском рынке, т. е. оптовая организация определяет регион сбыта и подбирает группу оптовых покупателей по определенным признакам (товарному профилю, мощности).

Планирование оптовой продажи. Для того чтобы каждая торговая операция стала прибыльной, следует рассчитать оптимальное количество товара,

необходимое для продажи. В зарубежной практике с этой целью определяют критическую точку количественного обьема продаж.

Зная стоимость общих и операционных расходов по приобретению каждого товара, можно найти критическую точку путем деления общих прямых расходов на долю стоимости торговой единицы в общих прямых расходах. Таковой будет точка, в которой стоимость продаж равна стоимости товара в общих прямых расходах. Все продажи ниже этой точки убыточны, выше - прибыльны.

Для определения прибыли от продаж по каждому количественному уровню устанавливают среднее число товаров, необходимых для продажи. При уменьшении цены увеличивается количество продаваемых товаров и наоборот. Чтобы рассчитать количественный объем продаж, при котором достигается максимальная прибыль необходимо установить среднюю прибыль от продаж но каждому уровню.

Установление хозяйственных связей с покупателями товаров. Свободная купля-продажа товаров, самостоятельный выбор поставщиков и покупателей, установление оптимальных хозяйственных связей с ними дают возможность оптовым организациям строить отношения с оптовыми покупателями на договорных основах.

Хозяйственные связи оптовых организаций с покупателями должны базироваться на условиях минимальных общих затрат при движении товаров, ускорения их реализации и оборачиваемости средств.

Не менее важны в коммерческой деятельности правильный выбор форм, и методов оптовой продажи товаров и оказания услуг розничной торговле, учёт и контроль за выполнением, договоров с покупателями, (данные вопросы будут рассмотрены ниже).

Рекламно-информационная деятельность в оптовой торговле в отличие от розничной ведётся не только с населением, но и оптовыми покупателями.