Завдання 5

Існують такі ланцюги збутової мережі:

1. Споживач.

2. Виробник.

3. Оптовий торговець.

4. Роздрібний торговець.

5. Дрібнооптовий торговець.

За наявними ланцюгами збутової мережі побудувати у вигляді блок-схем чотири типи збутових каналів:

1) канал нульового рівня;

2) однорівневий канал;

3) дворівневий канал;

4) трирівневий канал.

Завдання 6

Український дистриб’ютор оптово-посередницька фірма «Караван» реалізує у широкому асортименті керамічні кахлі із Греції. Використовуючи формулу експоненціального згладжування, заповнить стовпчики «Прогноз продажу» по решті місяців року. Коефіцієнт а дорівнює 0,09.

Таблиця. 3. Дані про фактичний продаж кахлів

(тис. шт.)

Місяць року	Фактичний обсяг продажу	Прогнозований обсяг продажу	Місяць року	Фактичний обсяг продажу	Прогнозований обсяг продажу
січень	156		липень	255
лютий	222		серпень	143
березень	123		вересень	423
квітень	456		жовтень	456
травень	412		листопад	255
червень	254		грудень	200

Тестові завдання до модуля 1

1. Яке з визначень поняття «оптова торгівля» Ви вважаєте правильним:

а) торгівля по безготівковому рахунку;

б) галузь народного господарства;

в) торгівля між оптовими базами і своїми покупцями;

г) форма економічних зв’язків між підприємствами-виробниками та роздрібною торгівлею;

д) це сфера підприємницької діяльності з придбання та відповідного перетворення товарів для наступної їх реалізації підприємствам роздрібної торгівлі.

2. Оптову торгівлю здійснюють:

а) суб’єкти господарювання, що займаються роздрібною торгівлею;

б) товаровиробники;

в) оптові торгові посередники;

г) правильні відповіді: а, б, в.

3. Оптова торговельна база – це:

а) частина території заводу, фабрики, на якій розташовані великі запаси продукції, що ними виробляються;

б) це місце, де здійснюється зберігання тракторів, сіялок, зернозбиральних комбайнів, державних резервів зерна, масла та інших продовольчих товарів;

в) самостійне велике підприємство оптової торгівлі, що здійснює закупку, зберігання та продаж товарів іншим оптовим базам та магазинам.

4. Виробничий асортимент – це:

а) асортимент товарів, що виробляється окремою галуззю промисловості або окремим промисловим підприємством;

б) асортимент товарів, представлений у торговельній мережі;

в) асортимент товарів, представлений такими їх видами, які класифікуються не більше ніж за трьома ознаками;

в) асортимент товарів, представлений такими їх видами, які класифікуються більше ніж за трьома ознаками.

3. Які процеси здійснюються на оптовому торговельному підприємстві:

а) торгово-технологічні;

б) комерційні з метою отримання максимального прибутку;

в) організаційно-комерційні;

г) комерційні, технологічні, транспортно-експедиційні та обліково-фінансові.

4. Функціями торгівлі в народному господарстві є:

а) вплив на виробництво з метою вдосконалення асортименту товарів;

б) організація і технологічне забезпечення просування товарів в просторі і в часі від виробника до споживача;

в) організація і технологічне забезпечення процесу зміни форм вартості з товарної на грошову;

г) підвищення культури обслуговування;

д) забезпечення зв’язків між галузями народного господарства і регіонами країни.

5. Які з функцій торгівлі належать до комерційних:

а) вивчення попиту населення на товари;

б) приймання товарів за кількістю і якістю;

в) планування товарообігу;

г) укладання договорів поставки товарів;

д) підготовка товарів до продажу;

е) вибір методів продажу товарів;

ж) фасування товарів;

з) обґрунтування вибору постачальників;

к) планування чисельності працівників.

6. Які з функцій торгівлі належать до технологічних:

а) вивчення попиту населення на товари;

б) приймання товарів за кількістю і якістю;

в) планування товарообігу;

г) укладання договорів поставки товарів;

д) підготовка товарів до продажу;

е) вибір методів продажу товарів;

ж) фасування товарів;

з) обґрунтування вибору постачальників;

к) планування чисельності працівників.

7. Перерахуйте основні комерційні функції оптового підприємства:

а) накопичення та збереження товарів;

б) доопрацювання і підготовка товарів до транспортування та продажу;

в) приймання товарів від постачальників за якістю;

г) вивчення попиту на товари;

д) реклама товарів і послуг;

е) централізована доставка товарів у роздрібну торговельну мережу;

ж) розробка і укладання договорів поставки;

з) пошук і вивчення джерел надходження та постачальників товарів.

8. Перерахуйте основні технологічні функції оптового підприємства:

а) накопичення та збереження товарів;

б) доопрацювання і підготовка товарів до транспортування та продажу;

в) приймання товарів від постачальників за якістю;

г) вивчення попиту на товари;

д) реклама товарів і послуг;

е) централізована доставка товарів у роздрібну торговельну мережу;

ж) розробка і укладання договорів поставки;

з) пошук і вивчення джерел надходження та постачальників товарів;

і) кількісне перегрупування товарних партій і підготовка їх до відпуску покупцям.

9. Які з комерційних функцій виконуються як на підприємствах оптової, так і роздрібної торгівлі:

а) вивчення попиту населення на товари;

б) формування торгового асортименту;

в) укладання договорів поставки товарів;

г) організація контролю за виконанням договорів;

д) вибір методів продажу товарів;

е) обґрунтування вибору постачальників.

10. В якому з перелічених варіантів правильно наведено поділ оптових підприємств в залежності від ролі і місця розташування на шляху просування товарів до споживача:

а) вихідні, об’єднання і контори, торговельні бази;

б) державні, кооперативні, корпоратизовані;

в) вихідні, торговельно-закупівельні, торговельні.

11. Назвіть основні класифікаційні ознаки оптових підприємств:

а) за виглядом будинку або його технічним устроєм: відкриті, напівзакриті, закриті;

б) за товарною спеціалізацією: універсальні і спеціалізовані;

в) за організаційними формами використання: індивідуального, спільного і загального користування;

г) за формою власності: державні, приватні, кооперативні:

д) за характером виконуваних операцій: розподільчі, підсортувально-розподільчі, сезонного зберігання;

е) за рівнем масштабів діяльності і зон впливу: міжрегіонального, регіонального і локального впливу;

ж) за належністю: галузеві, відомчі і позавідомчі.

12. Які процеси вивчаються в курсі «Організація торгівлі»:

а) організаційна побудова оптової торгівлі;

б) організаційна побудова роздрібної торгівлі;

в) побудова і розміщення роздрібної торговельної мережі;

г) побудова і розміщення складського господарства;

д) комерційні процеси;

е) організація праці;

ж) організація тарного господарства;

з) організація товарозабезпечення та транспортно-експедиційні операції.

13. Сучасна функціональна структура торгівлі включає:

а) заготівля сільгосппродукції;

б) матеріально-технічне забезпечення;

в) оптова торгівля та посередництво в торгівлі;

г) громадське харчування;

д) посередництво в торгівлі;

е) роздрібна торгівля, ремонт побутових виробів та предметів особистого вжитку;

ж) торгівля автомобілями та мотоциклами, їх технічне обслуговування та ремонт;

14. Соціальні форми торгівлі визначаються на основі:

а) основних функцій торгівлі;

б) права власності;

в) організаційних форм, що існують у сфері торгівлі.

15. Виділяють наступні соціальні форми торгівлі:

а) державна;

б) оптова торгівля;

в) посередництво в торгівлі;

г) приватна;

д) колективна;

е) на основі власності іноземних фірм;

ж) кооперативна.

16. Загально-організаційна структура торгівлі включає:

а) організований сектор торгівлі;

б) роздрібна торгівля;

в) система торгівлі Укоопспілки;

г) фірмова торгівля;

д) посередництво в торгівлі;

е) система соціально орієнтованої торгівлі;

ж) неорганізований (тіньовий) сектор торгівлі.

17. Які оптові бази торгують товарами певного промислового підприємства:

а) спеціалізовані;

б) універсальні;

в) змішані;

г) вузькоспеціалізовані.

18. Який основний принцип розміщення торговельних баз:

а) розташування при виробничих підприємствах;

б) максимальне територіальне наближення до роздрібної мережі, що обслуговується, при додержанні оптимального об’єму товарообігу;

в) розташування на залізничних коліях в транспортному центрі району виробництва;

г) розташування в районах концентрації підприємств, що виробляють товари культурно-побутового і господарського призначення.

19. Заповніть пропущені місця: за товарно-галузевою спеціалізацією оптові підприємства, які здійснюють торгівлю товарами однією чи кількох товарних груп, відносять до ___________________; оптові підприємства, які торгують продовольчими та непродовольчими товарами, відносять до ____________________; оптові підприємства, які торгують продовольчими чи непродовольчими товарами широкого асортименту, відносять до ______________________________.

20. Що належить до основних структурних підрозділів оптової бази:

а) диспетчерська служба;

б) товарні склади;

в) торговий відділ;

г) зал товарних зразків;

д) договірно-претензійний відділ.

21. Якому структурному підрозділу оптової бази надана головна роль в організації комерційної роботи:

а) товарний склад;

б) експедиція;

в) договірно-претензійний відділ;

г) зал товарних зразків;

д) плановий відділ.

22. Хто виконує технологічні функції на оптовому торговельному підприємстві:

а) головний бухгалтер;

б) провідний економіст;

в) комерційна служба;

г) складський персонал;

д) служба технічного обслуговування.

23. До яких структурних підрозділів оптової бази відносяться транспортне господарство, служба зв’язку, служба технічного обслуговування та ремонту обладнання:

а) основні;

б) обслуговуючі;

в) допоміжні.

24. Торговельне підприємство – це:

а) об’єднані однорідні підприємства, що діють на визначеній території або обслуговують визначений контингент споживачів.

б) самостійно господарюючий суб’єкт з правами юридичної особи, що не має в своєму складі інших юридичних осіб, який здійснює торговельну діяльність та надає пов’язані з нею торговельні послуги;

в) являє собою орган управління, який об’єднує торговельні одиниці та самостійні торговельні підприємства;

25. Торговельна організація – це:

а) об’єднані однорідні підприємства, що діють на визначеній території або обслуговують визначений контингент споживачів.

б) самостійно господарюючий суб’єкт з правами юридичної особи, що не має в своєму складі інших юридичних осіб, який здійснює торговельну діяльність та надає пов’язані з нею торговельні послуги;

в) являє собою орган управління, який об’єднує торговельні одиниці та самостійні торговельні підприємства;

26. Торговельна система – це:

а) об’єднані однорідні підприємства, що діють на визначеній території або обслуговують визначений контингент споживачів.

б) самостійно господарюючий суб’єкт з правами юридичної особи, що не має в своєму складі інших юридичних осіб, який здійснює торговельну діяльність та надає пов’язані з нею торговельні послуги;

в) являє собою орган управління, який об’єднує торговельні одиниці та самостійні торговельні підприємства;

27. Які ознаки характеризують торговельне підприємство:

а) комерційна ознака;

б) правова ознака;

в) економічна ознака;

г) організаційна ознака;

д) технологічна ознака.

28. Посередництво – це:

а) сфера підприємницької діяльності з придбання та відповідного перетворення товарів для наступної їх реалізації підприємствам роздрібної торгівлі;

б) ініціативна, самостійна діяльність юридичних осіб і громадян щодо здійснення купівлі та продажу товарів народного споживання з метою отримання прибутку;

в) вид підприємницької діяльності, у процесі якої підприємець сам не виробляє, а виступає в ролі ланки, яка зв’язує в процесі обміну товарів зацікавлені сторони і тим самим сприяє товарному обігу;

г) сфера виробничо-торговельної діяльності, в якій виробляють і продають продукцію власного виробництва та закупні товари, як правило, призначені для споживання на місці, з організацією дозвілля або без нього.

29. В якому з перелічених варіантів правильно наведено поділ посередників в залежності від виконуваним функціям та набору послуг, що ними надаються:

а) незалежні посередники; формально незалежні посередники; залежні посередники;

б) національні посередники, зовнішньо національні посередники, іноземні посередники;

в) універсальні посередники; спеціалізовані посередники.

30. В якому з перелічених варіантів правильно наведено поділ посередників за ознакою підлеглості постачальникам або покупцям:

а) незалежні посередники; формально незалежні посередники; залежні посередники;

б) національні посередники, зовнішньо національні посередники, іноземні посередники;

в) універсальні посередники; спеціалізовані посередники.

31. Заповніть пропущенні місця у визначенні спеціалізованих посередників (інформаційно-контактні посередники, інформаційні посередники, пошукові посередники): посередники, що сприяють встановленню господарських зв’язків між постачальниками та споживачами відносяться до_______; посередники, що не мають в своєму розпорядженні товару і виконують умови реалізації, що визначені продавцем, відносять до ________; посередники, які займаються пошуком потенційних покупців товарів у визначених регіонах відносяться до _______________.

32. Агент – це:

а) посередник на ринку товарів, основне завдання якого зводити контрагентів на товарній біржі;

б) незалежний оптовий посередник, який торгує від свого імені, має право власності на товар. Спеціалізується на придбанні товарів у виробників за свій рахунок та самостійно реалізує їх покупцям;

в) особа, яка діє від імені і в інтересах виробника, не бере на себе право власності на товар, сприяє процесу купівлі-продажу;

г) незалежний торговий посередник, який купує товари у виробників на основі договору купівлі-продажу. Найчастіше займаються реалізацією транспортних засобів та побутовою технікою;

д) посередник, який за встановлену винагороду (комісію) продає або купує товари за дорученням і за рахунок комітента, але від свого імені.

е) посередник, який продає товар зі свого складу на підставі консигнаційної угоди;

ж) збутовий посередник, який за дорученням підприємства не тільки продає, а й доставляє товар покупцю.

33. Дистриб’ютор – це:

а) посередник на ринку товарів, основне завдання якого зводити контрагентів на товарній біржі;

б) незалежний оптовий посередник, який торгує від свого імені, має право власності на товар. Спеціалізується на придбанні товарів у виробників за свій рахунок та самостійно реалізує їх покупцям;

в) особа, яка діє від імені і в інтересах виробника, не бере на себе право власності на товар, сприяє процесу купівлі-продажу;

г) незалежний торговий посередник, який купує товари у виробників на основі договору купівлі-продажу. Найчастіше займаються реалізацією транспортних засобів та побутовою технікою;

д) посередник, який за встановлену винагороду (комісію) продає або купує товари за дорученням і за рахунок комітента, але від свого імені.

е) посередник, який продає товар зі свого складу на підставі консигнаційної угоди;

ж) збутовий посередник, який за дорученням підприємства не тільки продає, а й доставляє товар покупцю.

34. Дилер – це:

а) посередник на ринку товарів, основне завдання якого зводити контрагентів на товарній біржі;

б) незалежний оптовий посередник, який торгує від свого імені, має право власності на товар. Спеціалізується на придбанні товарів у виробників за свій рахунок та самостійно реалізує їх покупцям;

в) особа, яка діє від імені і в інтересах виробника, не бере на себе право власності на товар, сприяє процесу купівлі-продажу;

г) незалежний торговий посередник, який купує товари у виробників на основі договору купівлі-продажу. Найчастіше займаються реалізацією транспортних засобів та побутовою технікою;

д) посередник, який за встановлену винагороду (комісію) продає або купує товари за дорученням і за рахунок комітента, але від свого імені.

е) посередник, який продає товар зі свого складу на підставі консигнаційної угоди;

ж) збутовий посередник, який за дорученням підприємства не тільки продає, а й доставляє товар покупцю.

35. Комівояжер – це:

а) посередник на ринку товарів, основне завдання якого зводити контрагентів на товарній біржі;

б) незалежний оптовий посередник, який торгує від свого імені, має право власності на товар. Спеціалізується на придбанні товарів у виробників за свій рахунок та самостійно реалізує їх покупцям;

в) особа, яка діє від імені і в інтересах виробника, не бере на себе право власності на товар, сприяє процесу купівлі-продажу;

г) незалежний торговий посередник, який купує товари у виробників на основі договору купівлі-продажу. Найчастіше займаються реалізацією транспортних засобів та побутовою технікою;

д) посередник, який за встановлену винагороду (комісію) продає або купує товари за дорученням і за рахунок комітента, але від свого імені.

е) посередник, який продає товар зі свого складу на підставі консигнаційної угоди;

ж) збутовий посередник, який за дорученням підприємства не тільки продає, а й доставляє товар покупцю.

36. Брокер – це:

а) посередник на ринку товарів, основне завдання якого зводити контрагентів на товарній біржі;

б) незалежний оптовий посередник, який торгує від свого імені, має право власності на товар. Спеціалізується на придбанні товарів у виробників за свій рахунок та самостійно реалізує їх покупцям;

в) особа, яка діє від імені і в інтересах виробника, не бере на себе право власності на товар, сприяє процесу купівлі-продажу;

г) незалежний торговий посередник, який купує товари у виробників на основі договору купівлі-продажу. Найчастіше займаються реалізацією транспортних засобів та побутовою технікою;

д) посередник, який за встановлену винагороду (комісію) продає або купує товари за дорученням і за рахунок комітента, але від свого імені.

е) посередник, який продає товар зі свого складу на підставі консигнаційної угоди;

ж) збутовий посередник, який за дорученням підприємства не тільки продає, а й доставляє товар покупцю.

37. Комісіонер – це:

а) посередник на ринку товарів, основне завдання якого зводити контрагентів на товарній біржі;

б) незалежний оптовий посередник, який торгує від свого імені, має право власності на товар. Спеціалізується на придбанні товарів у виробників за свій рахунок та самостійно реалізує їх покупцям;

в) особа, яка діє від імені і в інтересах виробника, не бере на себе право власності на товар, сприяє процесу купівлі-продажу;

г) незалежний торговий посередник, який купує товари у виробників на основі договору купівлі-продажу. Найчастіше займаються реалізацією транспортних засобів та побутовою технікою;

д) посередник, який за встановлену винагороду (комісію) продає або купує товари за дорученням і за рахунок комітента, але від свого імені.

е) посередник, який продає товар зі свого складу на підставі консигнаційної угоди;

ж) збутовий посередник, який за дорученням підприємства не тільки продає, а й доставляє товар покупцю.

38. Консигнант – це:

а) посередник на ринку товарів, основне завдання якого зводити контрагентів на товарній біржі;

б) незалежний оптовий посередник, який торгує від свого імені, має право власності на товар. Спеціалізується на придбанні товарів у виробників за свій рахунок та самостійно реалізує їх покупцям;

в) особа або фірма, яка дає доручення на здійснення угод по продажу товарів зі складу за кордоном;

г) незалежний торговий посередник, який купує товари у виробників на основі договору купівлі-продажу. Найчастіше займаються реалізацією транспортних засобів та побутовою технікою;

д) посередник, який за встановлену винагороду (комісію) продає або купує товари за дорученням і за рахунок комітента, але від свого імені.

е) посередник, який продає товар зі свого складу на підставі консигнаційної угоди;

ж) збутовий посередник, який за дорученням підприємства не тільки продає, а й доставляє товар покупцю.

39. Які з перелічених учасників ринку відносяться до організаторів оптового обороту:

а) товарні біржі;

б) оптові підприємства;

в) ярмарки;

г) виставки;

д) оптовий продовольчий ринок;

е) аукціони.

40. Поняття «оптовий товарообіг» означає продаж товарів:

а) великими партіями;

б) торговим підприємствам;

в) торговим підприємствам або оптовим посередникам для подальшого перепродажу.

41. Роздрібний продаж відрізняється від оптового:

а) не має відміни;

б) продажем товарів дрібними партіями;

в) продажем товарів населенню для особистого споживання.

42. Організація ярмарків сприяє:

а) налагодженню учасниками ярмарку комерційних зв’язків і укладанню між постачальниками і покупцями договорів постачання товарів;

б) об’єднанню виробників однорідного товару в асоціації;

в) прийняттю узгоджених рішень з виробництва і постачання товарів і формуванню попиту на ці товари;

г) рекламування нових товарів і формуванню попиту на ці товари;

д) стабілізація цін на товари;

ж) наданню посередницьких послуг покупцям товарів;

з) наданню виробникам товарів пропозицій відносно розширення асортименту, підвищення якості товарів, пакування, розфасування;

е) підвищенню конкурентоспроможності підприємств-виробників.

43. Публічні торги по продажу попередньо оглянутої покупцем продукції гласним або негласним способом з характером змагання називаються:

а) оптовою торгівлею

б) аукціонною торгівлею

в) біржовою торгівлею

44. Постійно діючий ринок, де здійснюється торгівля великими партіями однорідних та взаємозамінних товарів які мають стандартизовані параметри називається:

а) ярмарок

б) біржа

в) аукціон

45. В якій торгово-посередницькій операції сторони мають назву – принципал і агент:

а)операції по продажу

б) комісійні операції

в) агентські операції

г) брокерські операції

46. Особа або фірма, яка дає доручення на здійснення угод по продажу товарів зі складу за кордоном, називається:

а) агент

б) консигнант

в) брокер

г) консигнатор

47. В якій торгово-посередницькій операції сторони мають назву - комітент і комісіонер:

а) операції по продажу

б) комісійні операції

в) агентські операції

г) брокерські операції

48. Особа або фірма, яка приймає і виконує доручення здійснювати угоди по продажу товарів зі складу від свого імені, але за рахунок іншої сторони угоди, називається:

а) агент

б) консигнант

в) брокер

г) консигнатор

49. Під організацією торгівлі розуміють:

а) систему упорядкованих знань про суть, методологію, методику і організацію планування;

б) організацію і управління комерційними процесами та операціями, пов’язаними з товарно-грошовим обміном.

в) організаційні структури та організаційні зв’язки, що виникають в процесі доведення товарів від виробника до споживача.