Ринкові методи ціноутворення з орієнтацією на попит

Метод

Характеристика методу

Метод відчутної цінності товару

Основним фактором при визначенні ціни є суб’єктив­не сприйняття товару покупцями

Метод питомої вартості

Ціни товару визначає один найсуттєвіший параметр, що характеризує його властивості

Метод валової оцінки

Ціну товару визначає ряд властивостей, які оцінюються експертами у балах на основі порівняння з еталоном

Агрегатний метод

Ціна виробу складається з цін окремих конструктивних складових

Регресійний метод

Ціна товару є функцією від параметрів, що характеризують властивості товарів

Метод змагань

Ціна визначається у процесі торгів і встановлюється на рівні, що задовольняє як продавця, так і покупця товару

Формули для обчислення цін ринковими методами з орієнтацію на попит

1. ,

де Цн – ціна нового товару;

Цб – ціна базового товару;

Пн – параметр нової моделі;

Пб – параметр базової моделі.

2. Цн = Цб Σ(Бн ×Кв),

де Цн – ціна нового товару;

Цб – ціна одного балу;

Бн – кількість балів, що набрав новий товар по кожному параметру;

Кв – коефіцієнт вагомості параметрів.

3. ,

де – сума цін окремих складових виробу, від 1 до останнього;

В – витрати на збірку та комплектування;

Р – планова рентабельність, %.

4. Ц = (х₁ × х₂ × … × х_п),

де Х – параметри, що характеризують властивості товару;

п – кількість обраних параметрів

Сутність ринкових методів визначення цін з орієнтацією на конкурентів полягає у встановленні цін на рівні, вищому або нижчому від цін на аналогічні товари конкурентів

Перевагою цих методів є те, що підприємство може конкурентною ціною підтримувати свою частку ринку, отримуючи прибуток на середньогалузевому рівні, уникати проблеми з “ціновими війнами”

Недоліки методів ціноутворення, орієнтованих на конкурентів, полягають у тому, що конкуренти можуть мати різні цілі і наміри на ринку, іншу структуру витрат, інші умови реалізації товару, фінансові можливості. Неврахування всіх цих обставин можу відобразитися на реалізації і недотриманні прибутку підприємства

Метод

Характеристика методу

Метод поточної ціни

Ціни встановлюються на рівні поточних ринкових

Метод слідування за лідером

Ціни встановлюються в діапазоні цін провідних підприємств-лідерів

Метод рівноважної ціни

Ціни встановлюються з урахуванням багатьох ринкових чинників (витрати, попит, конкуренція)

Ціноутворення з урахуванням реакції конкурентів

Ціни встановлюються на певному рівні, щоб не приваблювати нових конкурентів на ринок

Тендерне ціноутворення

Ціни встановлюються з метою отримання контракту, тому вони мають бути нижчими, ніж у конкурентів