- •Оглавление
- •Введение
- •Глава 1 деловые коммуникации
- •Понятие и виды деловых коммуникаций
- •Отличие деловых коммуникаций от повседневных
- •Виды деловых коммуникаций
- •Виды слухов и их характеристика
- •Стратегии влияния и манипулирования в деловых коммуникациях
- •Сравнение манипуляции и личного влияния
- •Вербальные и невербальные средства коммуникаций
- •Невербальные средства общения
- •Жесты, общие для всех культур
- •Мимические признаки эмоциональных состояний
- •Виды взглядов, их трактовка и рекомендуемые действия
- •Дистанции общения
- •Позиции общающихся сторон
- •Слушание в деловой коммуникации
- •Типология неэффективных слушателей
- •Стили слушания
- •Глава 2 трудности делового общения
- •2.1. Коммуникативные барьеры
- •Классификация коммуникативных барьеров
- •2.2. Деструктивное общение
- •Функции конфликтов
- •Границы конфликта
- •Классификация конфликтов в организации
- •2.3. Психологическая защита в деловом общении
- •Типы психологической защиты
- •2.4. Принципы выхода из ситуаций затрудненного общения
- •Возможность переговоров в зависимости от этапа развития конфликта
- •Глава 3 индивидульные различия коммуникативной деятельности
- •3.1. Коммуникативный потенциал личности
- •Структура коммуникативного потенциала личности
- •3.2. Индивидуальный стиль делового общения
- •Проявление индивидуально-типологических особенностей личности в деловом общении
- •1. Рационально-сенсорный экстраверт («регламентатор»)
- •2. Рационально-интуитивный экстраверт («стратег»)
- •3. Эмоционально-сенсорный экстраверт («импровизатор»)
- •4. Эмоционально-интуитивный экстраверт («дирижер»)
- •5. Рационально-сенсорный интроверт («методист»)
- •6. Рационально-интуитивный интроверт («философ»).
- •7. Эмоционально-сенсорный интроверт («друг»).
- •8. Эмоционально-интуитивный интроверт («психолог»).
- •3.3. Гендерные различия делового общения
- •Гендерные различия деловых коммуникаций
- •3.4. Индивидуальный подход как основа эффективных коммуникаций
- •Движение глаз и тип партнера
- •Определение ведущей репрезентативной системы человека
- •Классификация «веса» коммуникатора
- •3.5. Проблема создания имиджа в деловом общении
- •Структура имиджа
- •Технология создания имиджа фирмы
- •Глава 4. Формы деловых коммуникаций
- •4.1. Деловая беседа
- •Структура деловой беседы
- •4.2. Деловой разговор по телефону
- •Возражения и их нейтрализация
- •4.3. Деловые совещания
- •Типы совещаний
- •Для руководителя
- •Для участников делового совещания
- •Приемы управления ходом совещания
- •4.4. Дискуссия и спор как формы деловых коммуникаций
- •Уточняющие вопросы
- •Инструменты коммуникации для работы с возражениями
- •Некорректные тактики в споре и борьба с ними
- •4.5. Психология публичного выступления
- •Этапы публичного выступления
- •Размещение слушателей в аудитории
- •Тезаурус
- •Литература
- •156961, Г. Кострома, ул. 1 Мая, 142.14
Литература
Аверченко Л. К. Управление общением. – М.: ИНФРА-М, Новосибирск: НГАЭиУ, 2001.
Ананьев Б. Г. Индивидуальное развитие человека. – М.: Просвещение, 1968.
Андреева Г. М. Психология социального познания. – М.: Аспект Пресс, 2000.
Атватер Я. Я вас слушаю: (Советы руководителю, как правильно слушать собеседника). – М.: Экономика, 1984.
Блинов А., Василевская. О. Искусство управления персоналом. – М.: Гелан, 2001.
Бодалев А. А. Восприятие и понимание человека человеком. – М.: изд-во МГУ, 1982.
Большаков А. С. Менеджмент: стратегии успеха – СПб.: Изд. дом. Литера, 2001.
Большой толковый психологический словарь / Под ред. Ребер Артур. – М.: Вече, АСТ, 2000.
Борисова Е. В. Эффективные коммуникации в бизнесе. – СПб.: Питер, 2005.
Брэмсон Р. М. Общение с трудными людьми. – Киев: Внешторгиздат, 1991.
Буракова М. В. Гендерная идентичность субъекта общения в перспективе социально-психологической адаптивности // Психология общения 2000: проблемы и перспективы. – М.: ПИ РАО, 2000.
Васильев Г. С. Проблема коммуникативных способностей членов первичных учебно-воспитательных коллективов. Автореферат дисс... канд. психол. наук. – М., 1977.
Василюк Ф. Е. Психология переживания. Анализ преодоления критических ситуаций. – М.: Академия, 1984.
Власова Н. М. …И проснешься боссом. Справочник по психологии управления. – Новосибирск, 1994.
Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер: книга для руководителя-практика. – М.: Дело, 1991.
Гарбузов В. И. Человек. Жизнь. Здоровье: древние и новые каноны медицины. – СПб.: АО «Комплект», 1995.
Герасимова В. С. Методика преподавания психологии. – М.: Ось-89, 2005.
Гибсон Дж. Организации: поведение, структура, процессы. – М.: Дело, 2000.
Гребенюк О. С. Педагогика индивидуальности. – Калининград, 1995.
Дебольский М. Психология делового общения. М.: Пропаганда, 1992.
Джеймс Д. Эффективный самомаркетинг: Искусство создания положительного образа. – М.: Филинъ, 1998.
Добрович А. В. Воспитателю о психологии и психогигиене общения. – М.: Просвещение, 1987.
Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. – М., 1997.
Дружинина Г. А., Чайка Г. Л. Пути формирования профессиональных качеств лектора. Лекционная пропаганда: вопросы теории, организации и методики. – К., 1989.
Емельянов Ю. Н. Теория формирования и практика совершенствования коммуникативной компетентности. Дисс...докт. психол.наук. – Л.,1990.
Жмыриков А. Н. Как победить на выборах: Психотехника эффективного поведения избирательной кампании. – Обнинск: Титул, 1995.
Жуков Ю. М. Эффективность делового общения. – М.: Знание, 1988.
Жуков Ю. М., Петровская Л. А., Растянников П. В. Диагностика и развитие компетентности в общении. – М.: МГУ, 1985.
Залюбовская Е. В. Преодоление коммуникативных барьеров в условиях совместной деятельности. Дисс. канд. психол. наук. – М., 1984.
Зарайский Д. А. Управление чужим поведением. Технология личного психологического влияния. – Дубна, 1997.
Знаков В. В. Западные и русские традиции в понимании лжи. – СПб., Питер, 1999.
Знаков В. В. Психология половых различий и гендерная психология // Психология и практика: Сборник научных трудов. Вып 3. / Отв. ред. В. А. Соловьева. – Кострома: КГУ им. Н. А. Некрасова, 2004.
Зигерт В., Ланг Л. Руководитель без конфликтов. – М.: Экономика, 1990.
Ильев. В. А. Технология театральной педагогики в формировании и реализации замысла школьного урока. – М.: АО «Аспект Пресс», 1993.
Карпов А. В. Психология менеджмента. – М.: Экономика, 1999.
Кашницкий В. И. Формирование коммуникативной компетентности будущего учителя. Дисс... канд. пед. наук. – Кострома, 1995.
Кибанов А. Я., Захаров Д. К., Коновалова В. Г. Этика деловых отношений. – М.: ИНФРА-М, 2002.
Климов Е. А. Индивидуальный стиль деятельности в зависимости от типологических свойств нервной системы. – Казань, 1969.
Ковалев Г. А. Три парадигмы в психологии – три стратегии психологического воздействия // Вопр. психол. – 1987. – № 3. – С. 41-49.
Ковальчук А. С. Основы имиджелогии и делового общения. – Ростов н/Д: изд-во «Феникс», 2004.
Козырев Г. И. Введение в конфликтологию. – М.:ВЛАДОС, 2001.
Криксунова И. Создай свой имидж. – СПб.: Лань, 1997.
Критсотакис Я. Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия в коммуникации. – М., 1997.
Крысько В. Г. Социальная психология: словарь-справочник. – Мн.: Харвест, М.: АСТ, 2001.
Кузин Ф. А. Делайте бизнес красиво. – М.: Прогресс, 1995.
Куницына В. Н., Казаринова Н. В., Погольша В. М. Межличностное общение. – СПб.: Питер, 2002.
Курбатов В. И. Стратегия делового успеха. – Ростов н/Д.: Феникс, 1995.
Лабунская В. А. Невербальное поведение (социально-перцептивный подход). – Ростов-н/Д.: изд-во Ростов. Ун-та, 1986.
Лабунская В.А., Менджерицкая Ю.А., Бреус Е.Д. Психология затрудненного общения. – М.: Академия, 2001.
Ладыженская Т. С. Методика развития речи на уроках русского языка. – М.: Педагогика, 1991.
Линсон Ч. «Конфликт. 7 шагов к миру – М.: ЮНИТИ, 2003.
Литвин А. Н. Деловой этикет. – Ростов н/Д.: Феникс, 2002.
Майерс Д. Социальная психология. – СПб.: Питер Ком, 1998.
Маккормак М. Х. Секреты бизнеса для всех. Чему до сих пор не учат в бизнес-школах. – М.: Прогресс, 1998.
Маркова А. К., Никонова А. Я. Индивидуальный стиль деятельности учителя // Вопросы психологии, 1987. – №5.
Мерлин В. С. Очерк интегрального исследования индивидуальности. – М.: Педагогика, 1986.
Морозов А. В. Деловая психология. – СПб.: изд-во «Союз», 2000.
Муздыбаев К. Эгоизм личности // Психол. журн. – 2000. - № 2.
Никонова А. Я. Психологические особенности индивидуального стиля педагогической деятельности учителя. – М., 1986.
Ньюстром Дж., Дэвис К. Организационное поведение / Пер. с англ. Под ред. Ю. Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2000.
Оганесян Н. Т. Методы активного социально-психологического обучения: тренинги, дискуссии, игры. – М.: изд-во «Ось-89», 2002.
Организационное поведение: Учебник для вузов / Под ред. Г. Р. Латфуллина, О. Н. Громовой. – СПб.: Питер, 2004.
Палуди М. Психология женщины. – СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2003.
Панкратов В. Н. Манипуляции в общении и их нейтрализация. – М.: Изд-во Института Психотерапии, 2001.
Панфилова А. П. Деловая коммуникация в профессиональной деятельности. – СПб.: Знание, ИВЭСЭП, 2001.
Панфилова А. П. Деловые беседы. – СПб.: Знание, 1999.
Парыгин Б. Д. Научно-техническая революция и личность. – М., 1978.
Пиз А. Язык телодвижений. – М.: Изд-во Эксмо, 2005.
Психологический словарь / Под ред. В. П. Зинченко, Б. Г. Мещеряковой. – М.: Педагогика-Пресс, 1996.
Психология и этика делового общения / Под ред. В. Н. Лавриненко. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.
Почепцов Г. Имидж: от фараонов до президентов. – Киев, 2000.
Психология индивидуальных различий. Тексты / Под ред. Ю. Б. Гиппенрейтер. – М.: МГУ, 1982.
Роджерс К. Взгляд на психотерапию. Становление человека. – М.: Прогресс, 1993.
Рубинштейн С. Л. Основы общей психологии. – М.: Педагогика, 1989.
Руденский Е. В. Основы психотехнологии общения менеджера. – М.: Инфра, 1998.
Рыжов В. В. Психологические основы коммуникативной подготовки педагога. – Нижний Новгород: изд-во Нижегородского ун-та, 1994.
Смелзер Н. Сексуальные роли и неравенство // Психология семьи. Хрестоматия / Под ред. Д. Я. Райгородского. – Самара: ИД Бахрах – М, 2002.
Соловьева Э. Я. Современный этикет и деловой протокол. – М.: изд-во «Ось-89», 1998.
Стиль жизни личности: Теоретические и методологические проблемы. – Киев: Наукова Думка, 1982.
Тайсон Ф., Тайсон Р. Л. Половое развитие: теоретический обзор // Психология семьи. Хрестоматия / Под ред. Д. Я. Райгородского. – Самара: ИД Бахрах – М, 2002.
Тимченко Н. М. Тайны успеха делового общения. Как найти нужное слово в нужное время нужному человеку. – СПб.: Питер, 1995.
Устюгова Е. Н. Проблема стиля в контексте теории деятельности // Понятие деятельности в философской науке. – Томск: ТГУ, 1978.
Фатхутдинов Р. А. Производственный менеджмент. – М.: ЮНИТИ, 1997.
Фромм Э. Бегство от свободы. – М.: Прогресс, 1999.
Хараш А. У. Межличностный контакт как исходное понятие психологии устной пропаганды. // Вопросы психологии, 1977. - №4.
Хекхаузен Х. Мотивация и деятельность. – М.: Педагогика, 1986.
Цветков Э. А. Тайные пружины человеческой психики, или как расширить сферу своего влияния. – М.: Экономика, 1993.
Шадриков В. Д. Деятельность и способности. – М.: изд. корпорация «Логос», 1994.
Шепель В. М. Имиджелогия: Секреты личного обаяния. – М.: Культура и спорт; ЮНИТИ, 1994.
Шепель В. М. Управленческая этика. – М.: Экономика, 1989.
Экман П. Психология лжи. – СПб., Питер, 1999.
Энкельманн Н. Преуспевать с радостью. – М.: Прогресс, 1993.
Этикет от А до Я / Авт.-сост. И. Е. Гусев. – Мн.: Харвест, 2003.
Ягер Джен. Деловой этикет: как выжить и преуспеть в мире бизнеса. – М.: Джон энд Санз, 1995.
Учебное пособие
Самохвалова Анна Геннадьевна
ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ: ПУТЬ К УСПЕХУ
Издание первое
Компьютерный набор: А. Г. Самохвалова
ИД №
Подписано к печати:
Формат
Уч. изд. л.
Тираж
Издательство Костромского государственного
Университета им. Н. А. Некрасова