- •Оглавление
- •Введение
- •Глава 1 деловые коммуникации
- •Понятие и виды деловых коммуникаций
- •Отличие деловых коммуникаций от повседневных
- •Виды деловых коммуникаций
- •Виды слухов и их характеристика
- •Стратегии влияния и манипулирования в деловых коммуникациях
- •Сравнение манипуляции и личного влияния
- •Вербальные и невербальные средства коммуникаций
- •Невербальные средства общения
- •Жесты, общие для всех культур
- •Мимические признаки эмоциональных состояний
- •Виды взглядов, их трактовка и рекомендуемые действия
- •Дистанции общения
- •Позиции общающихся сторон
- •Слушание в деловой коммуникации
- •Типология неэффективных слушателей
- •Стили слушания
- •Глава 2 трудности делового общения
- •2.1. Коммуникативные барьеры
- •Классификация коммуникативных барьеров
- •2.2. Деструктивное общение
- •Функции конфликтов
- •Границы конфликта
- •Классификация конфликтов в организации
- •2.3. Психологическая защита в деловом общении
- •Типы психологической защиты
- •2.4. Принципы выхода из ситуаций затрудненного общения
- •Возможность переговоров в зависимости от этапа развития конфликта
- •Глава 3 индивидульные различия коммуникативной деятельности
- •3.1. Коммуникативный потенциал личности
- •Структура коммуникативного потенциала личности
- •3.2. Индивидуальный стиль делового общения
- •Проявление индивидуально-типологических особенностей личности в деловом общении
- •1. Рационально-сенсорный экстраверт («регламентатор»)
- •2. Рационально-интуитивный экстраверт («стратег»)
- •3. Эмоционально-сенсорный экстраверт («импровизатор»)
- •4. Эмоционально-интуитивный экстраверт («дирижер»)
- •5. Рационально-сенсорный интроверт («методист»)
- •6. Рационально-интуитивный интроверт («философ»).
- •7. Эмоционально-сенсорный интроверт («друг»).
- •8. Эмоционально-интуитивный интроверт («психолог»).
- •3.3. Гендерные различия делового общения
- •Гендерные различия деловых коммуникаций
- •3.4. Индивидуальный подход как основа эффективных коммуникаций
- •Движение глаз и тип партнера
- •Определение ведущей репрезентативной системы человека
- •Классификация «веса» коммуникатора
- •3.5. Проблема создания имиджа в деловом общении
- •Структура имиджа
- •Технология создания имиджа фирмы
- •Глава 4. Формы деловых коммуникаций
- •4.1. Деловая беседа
- •Структура деловой беседы
- •4.2. Деловой разговор по телефону
- •Возражения и их нейтрализация
- •4.3. Деловые совещания
- •Типы совещаний
- •Для руководителя
- •Для участников делового совещания
- •Приемы управления ходом совещания
- •4.4. Дискуссия и спор как формы деловых коммуникаций
- •Уточняющие вопросы
- •Инструменты коммуникации для работы с возражениями
- •Некорректные тактики в споре и борьба с ними
- •4.5. Психология публичного выступления
- •Этапы публичного выступления
- •Размещение слушателей в аудитории
- •Тезаурус
- •Литература
- •156961, Г. Кострома, ул. 1 Мая, 142.14
Виды деловых коммуникаций
Признак классификации |
Виды коммуникаций |
Субъект и средства коммуникаций |
|
Форма общения |
|
Каналы общения |
|
Организационный признак (пространственное расположение каналов) |
|
Направленность общения |
|
Степень доверия партнеров |
|
Составлено с использованием [9].
Коммуникации, осуществляемые с помощью технических средств, информационных технологий, в современных условиях приобретают важнейшее значение. Осуществляются с помощью электронной почты, телекоммуникационных систем, управленческих информационных технологий. С помощью этих средств можно обращаться за необходимой информацией к другим специалистам, или изучать литературу о достижениях в какой-либо области.
Межличностные коммуникации осуществляются между людьми в ситуациях «лицом к лицу», при непосредственном контакте с помощью словесных и несловесных действий.
Вербальные коммуникации – коммуникации, осуществляемые с помощью устной речи как системы кодирования. Достоинством устных коммуникаций являются быстрота, спонтанность и возможность широкого использования невербальных сигналов одновременно со словами. По данным А. Мейрабиана лишь 7% сообщений определено их вербальным содержанием, 93% имеет невербальную природу, из которых 37% определено модуляцией голоса, а 55% - выражением лица.
Невербальные коммуникации – сообщения, посланные с помощью несловесных действий (мимики, жестов, поз, взгляда, манер, голосовых вариаций и др.). Невербальные коммуникации выражают отношение к партнеру по общению, однако, не всегда однозначно и правильно интерпретируются собеседником.
Формальные коммуникации позволяют упорядочивать и ограничивать информационные потоки, они строго регламентированы, отражают иерархическую структуру управления.
Неформальные коммуникации – это социальные контакты между людьми, отражающие выражение человеческой потребности в общении. Неформальную систему коммуникаций часто называют «виноградной лозой» [8], информация в ней часто распространяется с помощью слухов (табл. 1.1.3).
Таблица 1.1.3
Виды слухов и их характеристика
Виды слухов |
Краткая характеристика слухов |
«Слух-желание» |
Отражают желания и надежды людей, это наиболее позитивные слухи, способствующие творчеству работников |
«Слух-пугало» |
Возникают на почве страхов и опасений работников, вызывают беспокойство в коллективе, могут нанести ущерб |
«Слух-агрессия» |
Продиктованы агрессивностью или ненавистью, наносят урон как репутации компании, так и отдельных работников |
Финальный слух |
Вызван предполагаемыми действиями в будущем, длительное время ожидаемыми сотрудниками |
Составлено по [3]
Степень достоверности слухов весьма разнообразна. Существуют абсолютно недостоверные слухи; недостоверные слухи с элементами правдоподобия; правдоподобные слухи, отражающие реальные факты, но не подтвержденные в СМИ; достоверные слухи с элементами неправдоподобия.
В деловых коммуникациях слухи могут возникать стихийно или умышленно фабриковаться, например, с целью популяризации, рекламы, стремления вызвать зависть, агрессию, конфликт и т. д.
Слухи по-разному влияют на психику людей. Они могут возбуждать общественное мнение; вызывать антиобщественное поведение; разрушать социальные связи; приводить к массовым беспорядкам, агрессии; или, напротив, оставаться нейтральными, т. е. не оказывать никакого действия на психику и поведение личности в организации.
Для предотвращения возникновения или уменьшения влияния слухов важно соблюдать некоторые требования:
нельзя допускать нарастания высокого уровня неопределенности и тревожности в организации;
организовать целенаправленное информационное обеспечение трудового коллектива, чтобы не создавать условий для вымыслов и домыслов;
если слух уже возник, следует не только его опровергнуть и привести достоверные факты, но и снять ту тревожность, которую он породил.
Вертикальные коммуникации, где информация передается по вертикали, включают в себя нисходящие и восходящие. Нисходящие коммуникации – коммуникации, направленные сверху вниз – от руководителя к подчиненным; восходящие коммуникации – направленные снизу вверх – от подчиненных к руководителю.
Горизонтальные коммуникации – коммуникации, направленные на координацию и интеграцию деятельности сотрудников различных подразделений, находящихся на одном уровне иерархии.
Диагональные коммуникации осуществляются работниками отделов и подразделений различных уровней иерархии. Они используются в случаях, когда коммуникации работников организации другими способами затруднены.
Общение, в ходе которого один человек доверяет другому свои мысли о важных событиях, чувства, раскрывая те или иные интимные стороны своего внутреннего мира, называется доверительным. Оно определяется значимостью материала, раскрываемого собеседником о себе; высокой степенью доверия к партнеру. Доверительное общение без установления психологического контакта невозможно. Признаками доверительного общения являются: прочность психологического контакта; отсутствие формального психологического воздействия партнеров по общению; уверенность партнеров в том, что доверенная ими друг другу информация не будет использована во вред; готовность поделиться с партнером чем-либо сугубо личным, не опасаясь за последствия; искренность партнеров.
Служебные коммуникации направлены на развитие и поддержание контактов в целях решения оперативно-служебных задач. В их содержание входят изучение партнера (восприятие и понимание его индивидуальных особенностей); обмен информацией делового порядка.