- •Оглавление
- •Введение
- •Глава 1 деловые коммуникации
- •Понятие и виды деловых коммуникаций
- •Отличие деловых коммуникаций от повседневных
- •Виды деловых коммуникаций
- •Виды слухов и их характеристика
- •Стратегии влияния и манипулирования в деловых коммуникациях
- •Сравнение манипуляции и личного влияния
- •Вербальные и невербальные средства коммуникаций
- •Невербальные средства общения
- •Жесты, общие для всех культур
- •Мимические признаки эмоциональных состояний
- •Виды взглядов, их трактовка и рекомендуемые действия
- •Дистанции общения
- •Позиции общающихся сторон
- •Слушание в деловой коммуникации
- •Типология неэффективных слушателей
- •Стили слушания
- •Глава 2 трудности делового общения
- •2.1. Коммуникативные барьеры
- •Классификация коммуникативных барьеров
- •2.2. Деструктивное общение
- •Функции конфликтов
- •Границы конфликта
- •Классификация конфликтов в организации
- •2.3. Психологическая защита в деловом общении
- •Типы психологической защиты
- •2.4. Принципы выхода из ситуаций затрудненного общения
- •Возможность переговоров в зависимости от этапа развития конфликта
- •Глава 3 индивидульные различия коммуникативной деятельности
- •3.1. Коммуникативный потенциал личности
- •Структура коммуникативного потенциала личности
- •3.2. Индивидуальный стиль делового общения
- •Проявление индивидуально-типологических особенностей личности в деловом общении
- •1. Рационально-сенсорный экстраверт («регламентатор»)
- •2. Рационально-интуитивный экстраверт («стратег»)
- •3. Эмоционально-сенсорный экстраверт («импровизатор»)
- •4. Эмоционально-интуитивный экстраверт («дирижер»)
- •5. Рационально-сенсорный интроверт («методист»)
- •6. Рационально-интуитивный интроверт («философ»).
- •7. Эмоционально-сенсорный интроверт («друг»).
- •8. Эмоционально-интуитивный интроверт («психолог»).
- •3.3. Гендерные различия делового общения
- •Гендерные различия деловых коммуникаций
- •3.4. Индивидуальный подход как основа эффективных коммуникаций
- •Движение глаз и тип партнера
- •Определение ведущей репрезентативной системы человека
- •Классификация «веса» коммуникатора
- •3.5. Проблема создания имиджа в деловом общении
- •Структура имиджа
- •Технология создания имиджа фирмы
- •Глава 4. Формы деловых коммуникаций
- •4.1. Деловая беседа
- •Структура деловой беседы
- •4.2. Деловой разговор по телефону
- •Возражения и их нейтрализация
- •4.3. Деловые совещания
- •Типы совещаний
- •Для руководителя
- •Для участников делового совещания
- •Приемы управления ходом совещания
- •4.4. Дискуссия и спор как формы деловых коммуникаций
- •Уточняющие вопросы
- •Инструменты коммуникации для работы с возражениями
- •Некорректные тактики в споре и борьба с ними
- •4.5. Психология публичного выступления
- •Этапы публичного выступления
- •Размещение слушателей в аудитории
- •Тезаурус
- •Литература
- •156961, Г. Кострома, ул. 1 Мая, 142.14
Для руководителя
начать вовремя;
сообщить о регламенте, о стоимости минуты;
согласовать правила работы, уточнить повестку дня;
назначить ответственного за регламент и протокол;
предупредить о «снятии» выступлений не по существу вопроса, например, эмоциональные оценки людей и событий, мнения вместо конструктивных предложений, сообщение по поводу... и т. п.;
если используется критика, то требовать ее конструктивности – называть конкретные факты и их причины, не переходить на личность, а высказываться по поводу действий и ошибок, предлагать пути решения проблемы, устранения просчета, недостатка;
жестко вести совещание по пути к намеченным целям, для этого обеспечить отдачу от каждого участника и придать конструктивный характер обсуждению в целом;
регулировать направленность и деловитость выступлений, для этого следует не допускать затягивания выступлений, стимулируя конкретность, наличие содержательного анализа, реальных предложений, решений, идей;
соблюдать корректность дискуссии;
использовать разнообразные приемы для активизации внимания участников совещания;
подводя итоги совещания, обобщить все сказанное, сформулировать выводы, определить задачи на будущее;
завершить точно в назначенное время;
в заключение оптимизировать ситуацию, настроить персонал на эффективную работу.
Для участников делового совещания
представлять себя в своих высказываниях;
говорить «Я» вместо «Мы» или безличной формы;
если вы задаете вопрос, скажите, зачем его задаете, что он значит для вас;
целесообразно после прослушанной информации ставить вопросы: на уточнение, на понимание, на развитие и на отношение, вопросы, начинающиеся со слов «как», «что», «почему» и т. п. предпочтительнее вопросов закрытого типа;
не рекомендуется на совещаниях использовать провокационные вопросы или вопросы-ловушки, они провоцируют конфликты и заряжают людей отрицательной энергией, становятся причиной ухода от проблемы;
в высказываниях будьте конкретны, ясно излагайте свои мысли, отвечайте за свои ошибки, выдвигайте новые идеи, отстаивайте личную точку зрения, будьте терпеливы к инакомыслию.
не играйте роль, ожидаемую от вас другими, оставайтесь самим собой;
воздерживайтесь, насколько возможно, от интерпретации чужих идей и мыслей;
старайтесь не делать неоправданных обобщений;
говорите не о поступках и мыслях других, а о вашем восприятии этих поступков и мыслей, то есть формулируйте суждения на языке «Я-сообщений», а не «Вы-утверждений», например, вместо «Вы вот тут ошиблись», скажите «Мне кажется, что здесь вкралась ошибка...» [15].
Процесс обсуждения на совещании необходимо постоянно контролировать, иначе разговор может уйти от обсуждаемой проблемы, либо может произойти «застревание» на каком-либо вопросе. Можно порекомендовать некоторые приемы управлением коммуникациями на совещании (табл. 4.3.2).
Таблица 4.3.2
Приемы управления ходом совещания
Цель |
Приемы |
Сохранение единства участников Совещания |
|
Активизация участников делового совещания: |
|
Фокусирование внимания на обсуждаемой проблеме |
|
Активизация обсуждения предложений |
|
Составлено с использованием [20]
Решения, принятые на совещании, обязательно должны выполняться. С этой целью:
проанализируйте ход и результаты совещания;
внимательно просмотрите протокол результатов;
размножьте и разошлите краткий протокол тем, кто будет выполнять решения;
контролируйте ход и выполнение решений;
создайте условия для реализации намеченных мероприятий.
В случае неудачного проведения совещания, необходимо задуматься над следующими вопросами:
Был ли подобран правильно состав участников делового совещания?
Правильно ли участники совещания расположились в пространстве относительно друг друга?
Были ли заинтересованы участники в предмете обсуждения?
Возникали ли по ходу совещания спонтанные, плохо управляемые стратегии решения проблем?
Возникли ли у участников совещания противоречия между индивидуальными и групповыми целями?
Было ли идентичным понимание самой проблемы, если нет, то почему?
Была ли дискуссия конструктивной, или она шла хаотично, беспредметно, некорректно?
Возникали ли между участниками совещания противоречия, конфликты, если да, то, что послужило поводом, причиной?
Были ли согласованы разнообразные мнения и позиции участников, каким образом, были ли те, кому не дали возможности высказаться?
Время было потрачено на поиск причин и виновных или на поиск конструктивных решений?
По поводу принятого решения были ли сделаны прогнозы эффективности, риска, появления потенциальных проблем, если да, то почему?
Конструктивная подготовка и умелое проведение совещания помогут эффективно решить актуальные проблемы, достигнуть цели, установить оптимальный психологический климат в рабочей группе и избежать побочных эффектов (усталость, раздражение, обида, стресс).