- •Оглавление
- •Введение
- •Глава 1 деловые коммуникации
- •Понятие и виды деловых коммуникаций
- •Отличие деловых коммуникаций от повседневных
- •Виды деловых коммуникаций
- •Виды слухов и их характеристика
- •Стратегии влияния и манипулирования в деловых коммуникациях
- •Сравнение манипуляции и личного влияния
- •Вербальные и невербальные средства коммуникаций
- •Невербальные средства общения
- •Жесты, общие для всех культур
- •Мимические признаки эмоциональных состояний
- •Виды взглядов, их трактовка и рекомендуемые действия
- •Дистанции общения
- •Позиции общающихся сторон
- •Слушание в деловой коммуникации
- •Типология неэффективных слушателей
- •Стили слушания
- •Глава 2 трудности делового общения
- •2.1. Коммуникативные барьеры
- •Классификация коммуникативных барьеров
- •2.2. Деструктивное общение
- •Функции конфликтов
- •Границы конфликта
- •Классификация конфликтов в организации
- •2.3. Психологическая защита в деловом общении
- •Типы психологической защиты
- •2.4. Принципы выхода из ситуаций затрудненного общения
- •Возможность переговоров в зависимости от этапа развития конфликта
- •Глава 3 индивидульные различия коммуникативной деятельности
- •3.1. Коммуникативный потенциал личности
- •Структура коммуникативного потенциала личности
- •3.2. Индивидуальный стиль делового общения
- •Проявление индивидуально-типологических особенностей личности в деловом общении
- •1. Рационально-сенсорный экстраверт («регламентатор»)
- •2. Рационально-интуитивный экстраверт («стратег»)
- •3. Эмоционально-сенсорный экстраверт («импровизатор»)
- •4. Эмоционально-интуитивный экстраверт («дирижер»)
- •5. Рационально-сенсорный интроверт («методист»)
- •6. Рационально-интуитивный интроверт («философ»).
- •7. Эмоционально-сенсорный интроверт («друг»).
- •8. Эмоционально-интуитивный интроверт («психолог»).
- •3.3. Гендерные различия делового общения
- •Гендерные различия деловых коммуникаций
- •3.4. Индивидуальный подход как основа эффективных коммуникаций
- •Движение глаз и тип партнера
- •Определение ведущей репрезентативной системы человека
- •Классификация «веса» коммуникатора
- •3.5. Проблема создания имиджа в деловом общении
- •Структура имиджа
- •Технология создания имиджа фирмы
- •Глава 4. Формы деловых коммуникаций
- •4.1. Деловая беседа
- •Структура деловой беседы
- •4.2. Деловой разговор по телефону
- •Возражения и их нейтрализация
- •4.3. Деловые совещания
- •Типы совещаний
- •Для руководителя
- •Для участников делового совещания
- •Приемы управления ходом совещания
- •4.4. Дискуссия и спор как формы деловых коммуникаций
- •Уточняющие вопросы
- •Инструменты коммуникации для работы с возражениями
- •Некорректные тактики в споре и борьба с ними
- •4.5. Психология публичного выступления
- •Этапы публичного выступления
- •Размещение слушателей в аудитории
- •Тезаурус
- •Литература
- •156961, Г. Кострома, ул. 1 Мая, 142.14
3. Эмоционально-сенсорный экстраверт («импровизатор»)
В профессиональной деятельности возникает огромное количество коммуникативных ситуаций, практикуются разнообразные коммуникативные контакты: горизонтальные, вертикальные, диагональные. Эти ситуации специально планируются редко, в основном они спонтанны. В разрешении коммуникативных задач является эмоциональным лидером. Он задает эмоциональное состояние всей рабочей группе, как положительное, так и отрицательное.
С легкостью включается в любую коммуникативную ситуацию, но если коммуникативная задача не поддается импульсивному решению, то может оставить ее и создать новую, более эффективную ситуацию.
Проявляет креативность, спонтанность в совместной работе. Старается избегать непосредственных указаний по организации работы. Своим настроением, состоянием задает темп и ритм работы группы, побуждает коллег к активности.
Любит исправлять, дополнять высказывания собеседника. Широко использует оценочные (полярные) суждения как средство поддержания необходимого эмоционального фона, в основном они касаются личности партнера по общению.
Способами влияния являются заражение, внушение, побуждение. Речь богата, выразительна, образна, ярка. Не всегда ясна, логична, содержательна. Широко использует интонации, громкость, темп, ритм речи и невербальные средства психологического воздействия (поза, жесты, мимика, контакт глаз).
Характерны артистизм, креативность, нерефлексивное слушание, открытость.
Часто бывает эгоцентричен, тревожен, проявляет склонность к манипулированию, испытывает сложности в коммуникативной наблюдательности и коммуникативном планировании.
4. Эмоционально-интуитивный экстраверт («дирижер»)
В деловых отношениях царит атмосфера подготовки к чему-то очень важному и значимому. «Дирижер» эмоционально настраивает собеседников на кульминационный момент совместной деятельности. Хорошо предвидит и чувствует развитие событий. Количество коммуникативных контактов достаточно велико, но все они имеют как бы вспомогательное значение в деле достижения основной цели.
Является участником как запланированных, так и спонтанных коммуникаций. Он создает и поддерживает драматические эмоции партнеров, постоянно усиливая их. Он – генератор эмоционального состояния коллектива.
Вербально почти не дает указаний по организации работы, не «озвучивает» и конечную цель деловых коммуникаций, но его эмоциональный потенциал как бы задает, программирует коммуникативную деятельность партнеров.
Редко дополняет и использует вербальную обратную связь, но его эмоциональное состояние ярко выражает субъективное отношение к тому или иному высказыванию.
Не имеет строгой коммуникативной программы, импровизационно идет к намеченной цели. Настраивает, внушает, уговаривает.
Речь выразитель, образна. Иногда экспрессия затрудняет ясность и логичность высказывания.
Из паралингвистических средств наиболее часто употребляются паузы, интонационное ударение, разнообразный темпо-ритмический рисунок речи. Широко используются невербальные средства общения.
Характерны нерефлексивное слушание, быстрая обратная связь с помощью эмоциональных проявлений, эмпатия, открытость, склонность к драматизациям, самопрезентации.
Может испытывать сложности в удержании ролевой позиции, в коммуникативной наблюдательности, в коммуникативном конструировании. Существует опасность того, что постоянно поддерживающийся и усиливающийся эмоциональный накал может «закрыть» содержательную функцию коммуникативной деятельности, привести к усталости участников коммуникации.