3. Стадия производства:

• при­менение новой, более производительной техники, новых технологий, позволяю­щих существенно сокращать время производства, а следовательно, и потреб­ность в оборотных средствах.

Недостатки: дороги, требуют тщательной подготовки.

• увеличение сменности, сокращение простоев, уменьшение пролеживания изделий между последовательными операциями и т.п.

=> В результате возни­кает весьма интересная экономическая задача: оценка эффективности инвести­ций в основные средства, целью которых является высвобождение оборотных.

4. Стадия запаса готовой продукции.

• маркетинговые меро­приятия: система рекламы, механизм продвижения то­вара, рациональное ценообразование и др.

5. Стадия оплаты продукции потребителями.

1. изучение заказчиков с целью минимизации риска неоплаты товара. Качественная юридическая проработка заключае­мых договоров, надежное юридическое обеспечение. При необходи­мости страхование контрактов.

2. Анализ и ранжирование покупателей в зависимости от объемов заку­пок, кредитной истории, предлагаемых условий оплаты. Анализ це­лесообразности продажи в кредит различным категориям покупате­лей.

3. Анализ и ранжирование продуктов в зависимости от характера их оплаты. Выявление продуктов, продажа которых в кредит особенно не выгодна.

4. Разработка системы скидок, стимулирующих продажи с полной или хотя бы частичной предоплатой.

5. Ведение реестра дебиторов, анализ старения дебиторской задолжен­ности, оценка реальной стоимости существующей дебиторской за­долженности.

6. Контроль расчетов с дебиторами по отсроченным и просроченным платежам. Принятие мер по взысканию платежей.

Возможно, целесообразно связать оплату труда работников, занимающихся сбытом товаров не только с объемом продаж, но и с количеством реально посту­пающих денег.

Вопрос 20. Определение потребности в оборотных средствах. Проблемы финансирования оборотных средств Определение потребности в ОбС

Советская практика: деление ОбС на нормируемые (производственные запасы, YPG? Запасы готовой продукции) и ненормируемые (денежные средства и средства в расчетах).

Норматив оборотных средств – минимальная потребность в оборотных средствах для образования необходимых запасов товарно-материальных ценностей, для выполнения планов производства и реализации продукции.

- это минимальная потребность в оборотных средствах, обеспечивающая устойчивую и бесперебойную работу предприятия.

Для материально-производственных  запасов между нормой и нормативом существует следующая взаимосвязь:

Нос  = Нз * Род

Нос – норматив оборотных средств, Нз  - норма запаса, Род – стоимость однодневного расхода материала

Общее правило: потребность в оборотных средствах для производства некоторой продукции равна произведению среднесуточных затрат на продолжительность производственного процесса в сутках

Для точности расчета необходимо определять потребность в ОбС для каждой стадии их кругооборота отдельно, а общую потребность определять путем суммирования результатов по всем стадиям.

Суточная потребность в средствах для каждой стадии умножается на среднюю продолжительность этой стадии с учетом динамики (ki):

,

– потребность, – суточная потребность, – средняя продолжительность стадии, – коэффициент динамики расходования: 1) = ½, если расходование равномерно, 2) равен другой величине, если расходование неравномерно

1) Потребность в оборотных средствах для обслуживания запасов сырья, материалов, и т.п. определяется как произведение стоимости однодневного расхода материалов на среднюю продолжительность стадии хранения материала, включая его приемку, разгрузку, сортировку, складирование, а также подготовку к производству.