3. Психические процессы в рекламе: эмоции, мышление, воображение.

Чувство – длительное переживание, последствие взаимодействия. Если не прошло прочувствование, то усвоение не произойдет.

Эмоции – направленное переживание, окрашенность чувств. Если эмоциональное составляющее не развито, то общение будет затруднено, оно формируется до 12 лет.

4. Внушение как основной психологический метод воздействия в рекламе.

Внушение (суггестия) – основной прием в рекламе, основанный на прямом и неаргументированном воздействии суггестора на суггеренда.

Приемы внушения:

Вербальное внушение (самый мощный, «кодовое слово»). Его эффективность определяется свойствами суггестора: социальным статусом, обаянием, волевым началом, зависимостью/независимостью, авторитетностью («свидетельство» - представление товара знаменитостью).

Невербальное (скрытое) внушение: престиж товара, значимость его обладателя.

Сила рекламного внушения зависит от повторяемости информации и наличия новизны в повторяемом сообщении. Внушение эффективно, если оно соответствует внутреннему состоянию и установкам потребителя.

5. Механизм психического заражения в рекламе.

Психическое заражение - это бессознательное невольная подверженность индивида психическим воздействиям. В основе заражения лежит прямая передача определенного эмоционального состояния. В процессе заражения человек не испытывает преднамеренного давления, он бессознательно осваивает образцы поведения других людей, подчиняясь им.

Механизм заражения чаще всего проявляется при массовом скоплении людей, в условиях случайных покупок и очередей, здесь реклама действует значительно.

6. Подражание как средство психологического воздействия в рекламе.

Подражание – это не простое принятие внешних черт поведения другого человека, а воспроизведение черт и образцов специально демонстрируемого поведения.

Материальные символы успеха прописываются не индивидуальностью, а предлагаются обществом. В эти символы успеха интегрируются такие понятие как престижность, исключительность, превосходство, что учитывает стремление любого человека к осознанию своей значимости.

Механизм подражания срабатывает когда, ценностные ориентации совпадают с увиденным в рекламе, тогда желание быть похожим на авторитетного человека, преуспевающего срабатывает.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:

Убеждение – это система аргументов в пользу того или иного товара, который направлен на потребителя. Убеждение относят к методам воздействия в состоянии бодрствования. Апеллирует к разуму человека, его критическим способностям.

Механизм убеждения = усвоенная информация + аргумент. В рекламе под убеждением понимают уговаривание, толкование, объяснение.

7. Использование стереотипов в рекламе. Роль стереотипов в мотивации поведения потребителя.

Стереотип – это упрощенное, заранее принятое представление о том, как должно быть, не вытекающее из собственного опыта. Стереотипы в рекламе представлены в большей степени в информации, чем в картинке.

Памятка специалисту:

Человек живет не по законам разума и логики

Иллюзии не стройте, у каждого человека существуют стереотипы

Отрицательные стереотипы: мнение, воспоминание, предупреждение, против рекламируемого объекта. Следует учитывать в рекламной практике: предрассудки, предубеждения, страхи, предпочтения, т е СТЕРОТИП.

Мозг человека устроен так, что у клиента отрицательный стереотип почти всегда преобладает над положительным. Число типовых отрицательных стереотипов у человека ограничено, число положительных больше, но сила негативного стереотипа может подавить.

С помощью стереотипа (стереотипа наслаждения: человек пробует товар и ему нравится) можно передать ощущения вкуса и запаха, которые, например, в телерекламе, по-другому передать невозможно.

Реклама и Медиапланирование