Установите соответствие между целями фирмы и соответствующими подцелями, показателями. 1. Завоевание рынка 2. Престиж и позиция на рынке 3. Финансовая устойчивость
1
доля рынка, оборот, роль и значимость товара, охват новых рынков
2
имидж, отношение к политическому климату, общественное признание
3
кредитоспособность, ликвидность, уровень самофинансирования
уровень социальной защиты, социальная интеграция, развитие личности
Эволюция концепций маркетинга
Базовой основой использования концепции сбыта служат следующие предпосылки:
главная задача фирмы – достижение определенного объема продаж произведенных товаров
покупатели будут делать повторные покупки
происходит быстрое снижение высоких производственных расходов, что приводит к завоеванию большей доли рынка
спрос равен или немного превышает предложение
Ключевыми в концепции совершенствования товара являются следующие тезисы …
|
|
|
потребители благосклонны к товарам наивысшего качества с лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками |
|
|
|
основной объект внимания – товар, по принципу главное мышеловка (а не проблема избавления от мышей) |
|
|
|
основной объект внимания – продажи товаров |
|
|
|
необходимо осуществлять «жесткие» продажи с целью заставить совершить покупку немедленно |
Решение: Концепция совершенствования товара, пришедшая на смену концепции совершенствования производства, выдвинула в качестве стержневого тезиса утверждение, что потребители будут благосклонны к товарам, которые обладают наивысшим качеством, лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками. Основным объектом внимания стал товар, по принципу главное – мышеловка (а не проблема избавления от мышей). Панкрухин, А. П. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» / А.П. Панкрухин. – 5-е изд., стер. – Москва : Омега-Л, 2007. – С. 17. – (Допущено Министерством образования РФ).
Концепция маркетинга основывается на …
|
определении существующих и выявлении перспективных потребностей |
|
реальных оценках потребителями ассортимента и качества товаров |
|
определении интересов всего общества и отдельного потребителя |
|
выявлении возможностей производства и резервов снижения себестоимости |
Решение: Концепция маркетинга основывается на определении существующих и выявлении перспективных потребностей, а также на реальных оценках потребителями ассортимента и качества товаров и признает необходимость приспособления производства и сбыта к этим потребностям и оценкам, причем лучше и эффективнее, чем это делают конкуренты. Щегорцов, В.А. Маркетинг: учеб. для вузов / В.А. Щегорцев, В.А. Таран – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – С. 49. – (Рекомендовано Учебно-методическим центром «Профессиональный учебник)».
Концепция маркетинга отличается от других тем, что …
|
товаропроизводящая компания ставит своей основной задачей удовлетворение потребностей определенной группы потребителей |
|
руководство компании отдает себе отчет в том, что удовлетворение потребностей потребителей требует проведения целого комплекса маркетинговых исследований |
|
компания концентрирует внимание на производстве товаров высокого качества, продающихся по умеренным ценам |
|
главная задача компании состоит в достижении определенного объема продаж произведенных товаров |
Решение: Концепция маркетинга основывается на определении существующих и выявлении перспективных потребностей, а также на реальных оценках потребителями ассортимента и качества товаров и признает необходимость приспособления производства и сбыта к этим потребностям и оценкам, причем лучше и эффективнее, чем делают это конкуренты. Концепция маркетинга отличается от других концепций тем, что товаропроизводящая компания ставит своей основной задачей удовлетворение потребностей определенной группы потребителей; руководство компании отдает себе отчет в том, что удовлетворение потребностей потребителей требует проведения целого комплекса маркетинговых исследований. Щегорцов, В. А. Маркетинг : учеб. для вузов / В. А. Щегорцев, В. А. Таран. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – С. 49–50. – (Рекомендовано учебно-методическим центром «Профессиональный учебник»).