15. Установите соответствия между приемами стимулирования сбыта и их достоинствами. 1. Скидки с цены 2. Продажи товаров в кредит 3. Гарантии возврата денег

1			увеличиваются объемы сбыта, являются наглядным и удобным в использовании приемом
2			стимулируют сбыт дорогостоящих товаров, укрепляют связи с потенциальными оптовыми и розничными покупателями
3			способствуют повышению престижа фирмы, появляется возможность формирования новых рынков
			расширяют представление покупателя о товаре, способствуют вовлечению новых клиентов, ускоряют процесс внедрения нового товара на рынок

Решение: Скидки с цены увеличивают объем сбыта, является наглядным и удобным в использовании приемом. Продажи товаров в кредит стимулируют сбыт дорогостоящих товаров, укрепляет связи с потенциальными оптовыми и розничными покупателями. Гарантии возврата денег способствуют повышению престижа фирмы, появляется возможность формирования новых рынков. Багиев, Г. Л. Маркетинг : учеб. для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб. : Питер, 2008. – С. 519. – (Рекомендовано Министерством образования и науки Российской Федерации в качестве учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям).

4. Управление маркетингом

   1. Маркетинговые стратегии, рыночные стратегии

      1. В соответствии с матрицей Ансоффа стратегия проникновения на рынок определяет следующие направления маркетинговых усилий предприятия …

	стимулирование покупок традиционным покупателям, привлечение покупателей от конкурентов, привлечение новых потребителей, поиск новых возможностей использования
	выход на новые потребительские сегменты, выход на новые территориальные рынки, выход на новые сбытовые сети
	инновации, новая марка, модификация ассортимента, совершенствование параметров продукции, развитие характеристик товара
	новая продукция для новых рынков

Решение: В соответствии с матрицей Ансоффа стратегия проникновения на рынок определяет следующие направления маркетинговых усилий предприятия:  стимулирование покупок традиционным покупателям, увеличение доли рынка, привлечение покупателей от конкурентов, привлечение новых потребителей, поиск новых возможностей использования. Соловьев, Б.А. Маркетинг: учеб. / Б.А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2005. – С. 52. – (Допущено Министерством образования Российской Федерации в качестве учеб. пособия для слушателей образоват. учреждений, обучающихся по программе МВА и другим программам подготовки управленческих кадров).

2. Если на стадии внедрения товара на рынок фирма устанавливает низкую цену на новый продукт при высоком уровне затрат на стимулирование сбыта с целью захвата максимальной доли рынка, то она использует стратегию …

   			широкого проникновения
   			выборочного проникновения
   			интенсивного маркетинга
   			пассивного маркетинга

3. Если на стадии внедрения товара на рынок цель фирмы заключается в снижении маркетинговых расходов и получении максимальной прибыли и фирма устанавливает высокую цену при низком уровне затрат на стимулирование сбыта, то она использует маркетинговую стратегию …

			выборочного проникновения
			широкого проникновения
			низких издержек
			специализации

Решение: На стадии внедрения и роста могут быть применены следующие виды маркетинговых стратегий: стратегия проникновения и покрытия издержек; стратегия выборочного проникновения; стратегия широкого проникновения; стратегия пассивного маркетинга; стратегия интенсивного маркетинга; стратегия резкого увеличения своей доли на рынке; стратегия дифференциации. Если цель фирмы заключается в снижении маркетинговых расходов и получении максимальной прибыли, то используется стратегия выборочного проникновения, которая предусматривает установление высокой цены при низком уровне затрат на стимулирование сбыта (при условии отсутствия конкуренции). Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках и таблицах: учеб. пособие / П.С. Завьялов. – М.: ИНФРА-М, 2002. – С. 55. – (Высшее образование).