7. Психологические аспекты восприятия цены покупателями учитывают следующие ценовые стратегии:

			стратегия «престижных» цен
			стратегия «дробных» цен
			стратегия ценового лидерства
			стратегия «прорыва» на рынок

Решение: Продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены. К группе ценовых стратегий, основанных на психологическом ценообразовании, относятся стратегия престижных цен и стратегия «дробных» цен. Стратегия «престижных» цен предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, обращающие особое внимание на качество товара и товарную марку, а также чутко реагирующие на фактор престижности, то есть потребители не приобретают товары и услуги по ценам, которые считают слишком низкими. Стратегия «дробных» цен базируется на установлении цен ниже круглых сумм. При этом у покупателя остается чувство, что он остался в определенном ценовом лимите и сэкономил. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – С. 350 – (Рекомендовано Министерством образования и науки Российской Федерации в качестве учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям).

8. Реакция покупателя на изменение цены при эластичном спросе состоит в том, что …

	при снижении цены объем спроса растет более высокими темпами, чем снижается цена
	при повышении цены объем спроса снижается более высокими темпами, чем растет цена
	при снижении цены объем спроса растет меньшими темпами, чем снижается цена
	при повышении цены объем спроса снижается меньшими темпами, чем растет цена

Решение: Эластичны спрос – это спрос, при котором незначительное изменение в цене вызывает существенно большее изменение в объемах спроса. В результате при снижении цены объем спроса растет более высокими темпами, чем снижается цена, что приводит к значительному увеличению объемов продаж, а при повышении цены объем спроса снижается более высокими темпами, чем растет цена, что приводит к значительному снижению объемов продаж. Беляев, В. И. Маркетинг : основы теории и практики : учеб. / В. И. Беляев. – 4-е изд., перераб. и доп. – М. : КНОРУС, 2010. – С. 385. – (Рекомендовано Научно-методическим советом по экономике УМО по классическому университетскому образованию в качестве учебника для студентов высших учебных заведений).

9. Спрос является относительно неэластичным по цене, если при снижении цены …

			темп роста объема закупок меньше темпа снижения цены
			покупатели незначительно повышают свои объемы покупок
			темп роста объема закупок больше темпа снижения цены
			объем покупок совершенно не изменяется

Решение: Эластичность спроса по цене выступает мерой чувствительности спроса покупателей на данный товар в зависимости от изменения его цены. Если характер спроса совершенно неэластичен, то объем покупок совершенно не изменяется как при снижении, так и при повышении цены.  Если характер спроса относительно неэластичен, то при снижении цены темп роста объема покупок меньше темпа снижения цены, а при повышении цены темп снижения объема покупок меньше темпа роста цены, то есть покупатели незначительно повышают свои объемы покупок. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – С. 323. – (Рекомендовано Министерством образования и науки Российской Федерации в качестве учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям).