2.2 Выбор бизнес - стратегии

В современных условиях крупные корпорации передают функции стратегического планирования своим подразделениям. При этом сфера деятельности корпорации, как правило, сегментируется, и создаются стратегические хозяйственные зоны (СХЗ). Каждая зона самостоятельно занимается разработкой и реализацией собственных стратегических планов. Такая организация планирования позволяет в наибольшей степени учесть специфику хозяйствования на уровне отдельных подразделений и на воздействия внешней среды в целом.

Вместе с тем у руководства корпорации в этом случае возникают трудности в формировании общефирменной стратегии или бизнес – стратегии. Объясняется это тем, что самостоятельные СХЗ мало заинтересованы в коммерческом успехе своих партнеров и, кроме того, не желают делиться прибылью. Согласовать интересы СХЗ и выработать общефирменную бизнес – стратегию можно в ходе переговоров менеджеров подразделений. Однако для этого необходимо объективно подтвердить предлагаемые высшим менеджментом варианты. Одним из способов такого подтверждения, а соответственно и методом выбора бизнес – стратегии, может служить применение матрицы БКГ для оценки стратегических хозяйственных зон.

2.2.1 Пример выбора перспективных схз и разработки бизнес – стратегии предприятия5

На предприятии выделены шесть потенциальных стратегических хозяйственных зон или видов бизнеса (СХЗ). Экономическая характеристика каждой СХЗ представлена в таблице 2.4 . Требуется сделать выбор СХЗ и дать рекомендации по разработке бизнес – стратегии предприятия.

Таблица 2.4 – Экономическая характеристика СХЗ

СХЗ Показатели	1	2	3	4	5	6
Рост рынка, %	12	20	2	15	7	5
Относительная доля на рынке	2	0,2	1,8	3,0	2,2	0,7
Объем реализации, тыс. д.е.	200	80	500	300	450	50
Покрытие затрат, тыс.д.е.	100	40	200	30	150	10
Прибыль, тыс.д.е.	50	20	100	20	100	10

Порядок решения:

1. Для выбора бизнес – стратегии необходимо построить матрицу БКГ и оценить позиции рассматриваемых СХЗ. Оценка СХЗ проводится в координатах «темпы роста отрасли» и «относительная доля рынка». В качестве границ между высокими и низкими показателями избирают средние темпы роста отрасли и равенство абсолютных долей рынка предприятия и сильнейшего конкурента. В матрице БКГ объемы реализации по каждой СХЗ показывают в виде кругов различной величины, а покрытие затрат – сегментом в этих кругах.

2. Выбор варианта бизнес - стратегии осуществляется на основе анализа матрицы БКГ, построенной по данным о деятельности СХЗ. При этом стратегические рекомендации предприятию могут включать:

• изменение объемов реализации отдельных СХЗ (по цене или количеству продукции);

• снижение уровня постоянных затрат на отдельных СХЗ;

• снижение уровня переменных затрат на отдельных СХЗ и т.д.

Решение задачи:

1. Рассчитаем долю покрытия затрат, т.е. отношение расходов на покрытие затрат предприятия в данном виде бизнеса к объему его реализации (таблица 2.5).

Таблица 2.5 – Расчет доли покрытия затрат

СХЗ Показатели	1	2	3	4	5	6
Доля покрытия затрат	0,5	0,5	0,4	0,1	0,3	0,2

2. Построим матрицу БКГ (рисунок 2.4), отражая на ней объем реализации для каждой СХЗ овалом пропорциональной величины, а покрытие затрат в данной СХЗ – его сектором.

Рисунок 2.4. Матрица БКГ для СХЗ

3. Наиболее перспективными видами бизнеса являются 1,4,5.

4. Один из вариантов стратегических рекомендаций предприятию может иметь следующий вид:

• увеличить объем реализации продукции 1-й и 4-й СХЗ;

• снизить уровень переменных затрат продукции 5-й и 4-й СХЗ;

• поддержать объем реализации продукции 3-й СХЗ.