4. Виды и назначение скидок с цен в маркетинге
При расчете цены на товар широко используется скидка с цены – уменьшение начальной цены товара, услуг.
В маркетинге применяются различные виды скидок, представленные в табл. 5.
Таблица 5
Виды скидок с цен в маркетинге
5. Методы расчета цены товара
Методы, представленные в табл. 4.4, позволяют рассчитывать цены на товары. Алгоритм расчета цены представлен на рис. 4.2.
Рис. 4.3. Алгоритм расчета цены
6. Ценовые стратегии и их реализация
На характер ценовых стратегий, технологию их разработки и методы реализации оказывают воздействие многие факторы, в их числе:
- рыночный потенциал предприятия и его возможности воздействовать на рынок;
- рыночные позиции предприятия и уровень его конкурентоспособности;
- уровень конкуренции на рынке;
- стремление руководства предприятия к его интенсивному росту;
- изменение профиля производства и переход к выпуску новой продукции;
- переход к новым формам и методам работы на рынке.
В практике маркетинга используются различные виды ценовых стратегий, которые можно объединить в три группы.
1. С ориентацией на издержки.
2. С ориентацией на спрос.
3. С ориентацией на конкуренцию (закрытые торги).
Возможно использование трех взаимоисключающих стратегий:
- приспособления к рыночной цене;
- последовательного занижения цен;
- последовательного превышения цен.
Тема 17. Оценка эффективности управления
17.1. Понятие эффективности управления
В условиях глубоких качественных преобразований экономики и всей системы общественных отношений проблема эффективности управления приобретает особую актуальность и остроту. Оценка эффективности управления имеет первоочередное значение для многих аспектов менеджмента, поскольку с её помощью определяется правильность, обоснованность, действенность работы руководителя.
Таким образом, эффективность управления можно рассматривать в двух аспектах:
«Эффективность в широком смысле» - эффективность функционирования управляемой системы в целом и (или) её элементов;
«Эффективность в широком смысле» - результативность собственно управленческой деятельности.
В одном и другом смыслах для характеристики эффективности применяются обобщающие показатели и система частных показателей экономической и социальной эффективности.
Методика расчета экономического эффекта зависит от того, какие проводятся мероприятия и к какой подсистеме системы менеджмента они относятся - «входу», «процессу преобразования» или «результату».
Формирование эффективности менеджмента приводит к понятийной цепочке: конечный результат, цель, эффект, ресурс/потенциал менеджмента, средства воздействия/потенциал менеджмента. Речь может идти как о ресурсообеспеченности целевой деятельности с определившимися конечными результатами, так и об использовании ресурсов (ресурсосбережении), т.е. о соотнесении конечных результатов и эффекта с использованием ресурсов (затратами). В последнем случае выясняют, какова ресурсная, или затратная, эффективность менеджмента.
Анализ следует проводить по каждому виду ресурсов, используемых в управлении в качестве средств воздействия (взаимодействия). Имеются в виду исчисляемые ресурсы: трудовые, материальные, финансовые (основные и оборотные фонды), информационные, временные. Уровень использования производственных ресурсов, связанный с конкретным конечным результатом, сравнивается с затраченными управленческими ресурсами непосредственно или посредством механизмов и форм организации управления. Анализируя данную схему, нетрудно сделать вывод, что процесс достижения конкретного результата должен быть обеспечен не только совокупностью ресурсов, но и комплексом методов, гарантий, стимулов (механизмов), способствующих эффективной деятельности.
Таким же образом предполагается обеспечить конечные результаты комплексом управленческих функций, процедур и системой регламентов, при помощи которых достигаются конечные результаты.
Каждое мероприятие или решение по управлению должно оцениваться с точки зрения конечного результата и рассматриваться в разрезе целей, методов, функций, процессов, организационных структур, т.е. всей совокупности используемых средств воздействия.
На эффективность реализации внешних связей оказывают влияние государственные и рыночные регуляторы, а также их взаимодействие. Выбор средств взаимодействия и воздействия в данной области — более сложная проблема именно вследствие комплексности действующих факторов и их изменчивости. Поэтому для менеджера очень важно видеть четкую картину динамики важнейших параметров внешней среды в той или иной ситуации.