- •Маркетинговые коммуникации
- •Коллектив авторов:
- •680042, Г. Хабаровск, ул. Тихоокеанская, 134, хгаэп, риц
- •© Хабаровская государственная академия экономики и права, 2007 содержание
- •Предисловие Маркетинговые коммуникации как показатель российской деловой активности
- •Введение
- •Глава 1. Комплекс маркетинговых коммуникаций Раздел I.1 Понятие и значение маркетинговых коммуникаций
- •Переменные коммуникативного процесса
- •Отправитель (кодировщик)
- •Планирование комплекса маркетинговых коммуникаций
- •Корпоративные цели
- •Изучение рынка
- •Разработка коммуникативных стратегий
- •Стимулирование сбыта и продаж. Основные черты стимулирования:
- •Методы составления коммуникативного бюджета.
- •1.4. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций
- •А) изучение рынка;
- •Вопросы и задания для самоконтроля
- •Библиографический список
- •Глава 2. Маркетинговые исследования в области коммуникаций
- •Цели, задачи и основные направления маркетинговых исследований в области маркетинговых коммуникаций
- •1. По измеряемым эффектам различают коммуникативную (психологическую) и экономическую эффективность.
- •2. По времени проведения исследования эффективности можно разделить на два вида предтестирование и посттестирование.
- •2.2. Процесс маркетингового исследования в области маркетинговых коммуникаций
- •2.3. Логика и содержание маркетинговых исследований при разработке программы маркетинговых коммуникаций
- •1. Метод записей.
- •2. Разовые опросы.
- •3. Услуги сторонних фирм.
- •Износ рекламы – причины и решения
- •Вопросы и задания для самоконтроля
- •Библиографический список
- •Глава 3. Реклама
- •3.1. Реклама и рекламный процесс
- •3.2. Содержание деятельности рекламодателя
- •3.3. Рекламные агентства
- •3.4. Рекламное обращение
- •3.5. Средства рекламы, их выбор
- •Финансовые:
- •Объёмные:
- •Специальные:
- •Вопросы и задания для самоконтроля
- •Библиографический список
- •Глава 4. Паблик рилейшнз
- •4.1. Сущность паблик рилейшнз и их место в системе маркетинговых коммуникаций
- •4.2. Основные группы общественности и их характеристика
- •4.3. Формы и методы работы с основными группами общественности
- •4.4. Планирование и организация деятельности в области паблик рилейшнз организации
- •Вопросы и задания для самоконтроля
- •Библиографический список
- •Глава 5. Личные продажи
- •5.1. Сущность и коммуникативные особенности личной продажи
- •Эволюция личных продаж
- •5.2. Формы и виды личных продаж
- •1. В зависимости от способа организации взаимоотношений продавца с покупателями личная продажа может принимать следующие формы.
- •Процесс личной продажи
- •Различают следующие разновидности вопросительного вступления:
- •3. Вступление с выяснением мнения
- •Шоковое вступление
- •5. Вступление – комплексный опрос
- •Выслушать покупателя до конца, не перебивать его.
- •Не спорить с покупателем.
- •5.4. Ведение переговоров
- •5.5. Управление личными продажами
- •Обычно данную структуру применяют, если фирма продаёт широкий спектр товаров различным потребителям на обширной территории.
- •Для обеспечения высокой результативности работников необходимы также и нематериальные стимулы:
- •Используя первые три подхода, руководство анализирует количественные показатели деятельности каждого продавца. К количественным показателям относят:
- •Вопросы и задания для самоконтроля
- •Библиографический список
- •Глава 6. Стимулирование сбыта и продаж
- •6.1. Место стимулирования сбыта и продаж в комплексе маркетинговых коммуникаций
- •6.2. Цели и задачи стимулирования сбыта и продаж
- •Примеры целей стимулирования сбыта и продаж
- •Задачи стимулирования сбыта продаж в разрезе целевых аудиторий
- •6.3. Комплекс инструментов стимулирования сбыта и продаж
- •6.4. Планирование программы стимулирования сбыта и продаж
- •Вопросы для самоконтроля
- •Библиографический список
- •Глава 7. Интегрированные маркетинговые коммуникации
- •7.1. Сущность концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций
- •7.2. Принципы организации интегрированных маркетинговых коммуникаций
- •Основные элементы стратегии проталкивания и вытаскивания.
- •Обобщая всё вышеизложенное, сформулируем основные принципы интегрированных маркетинговых коммуникаций [17, с.96 – 97].
- •7.3. Полная модель интегрированных маркетинговых коммуникаций
- •Вопросы и задания для самоконтроля
- •Библиографический список
- •Глава 8. Синтетические маркетинговЫе коммуникацИи как практическая реализация концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций
- •8.1. Брэндинг. Построение и продвижение брэнда
- •I. Обеспечение идентификации и ассоциации брэнда в сознании покупателей с определённым классом товара и их потребностями.
- •II. Формирование значения брэнда в сознании покупателя.
- •III. Обеспечение соответствующей реакции покупателя на брэнд.
- •IV. Трансформация реакций на брэнд в активное лояльное отношение покупателей к нему, т.Е. В резонанс брэнда.
- •Установление побудительных мотивов потребителей относительно продвигаемого брэнда.
- •4. Формирование ценности и индивидуальности брэнда.
- •Функциональные ценности
- •Стилеобразующие компоненты:
- •Носители фирменного стиля:
- •8.2. Выставки и ярмарки
- •I. Определение целей участия в выставке.
- •II. Анализ выставок.
- •III. Отбор выставок.
- •V. Участие в выставке или посещение выставки.
- •VII. Рекомендации по совершенствованию выставочной политики фирмы, участию и посещению выставок на следующий плановый период.
- •8.3. Мерчандайзинг
- •8.4. Спонсорство
- •I. Спорт (стоит на первом месте по активности спонсирования).
- •III Спонсорство в социальной сфере.
- •Вопросы и задания для самоконтроля
- •Библиографический список:
- •Глава 9. Бренд торговых сетей
- •9.1. История появления собственных (частных) марок торговых сетей
- •9.2. Функции торговых марок
- •9.3. Классификация собственных (частных) торговых марок и маркировка товаров
- •9.4. Причины развития собственных (частных) торговых марок
- •9.5. Развитие собственных (частных) торговых марок за рубежом
- •9.6. Становление и развитие собственных марок розничных сетей в России
- •Вопросы и задания для самоконтроля
- •Библиографический список
Вопросы и задания для самоконтроля
Назовите основные направления исследований в области маркетинговых коммуникаций.
Какие цели строят перед комплексом маркетинговых коммуникаций на соответствующих этапах жизненного цикла товара?
Какие инструменты формируют образ марки?
Какова цель анализа рынка при исследованиях в области маркетинговых коммуникаций?
В чём состоит основная проблема при определении экономической эффективности маркетинговых коммуникаций?
Перечислите этапы исследования в области маркетинговых коммуникаций.
С какой целью используется метод предтестирования Гэллапа – Робинсона?
На какие этапы разбивается маркетинговое исследование при разработке коммуникативной стратегии фирмы?
Какие методы (перечислите их названия) применяются при оценке действий целевой аудитории?
Назовите основные цели качественных исследований в области маркетинговых коммуникаций.
Назовите основные цели количественных исследований в области маркетинговых коммуникаций.
На какие группы делятся потребители в зависимости от степени лояльности к марке?
Перечислите способы сбора данных о контактах потребителей со средствами массовой информации.
Какова цель исследования коммуникационных концепций?
Какие этапы коммуникации и в какой последовательности отслеживаются в процессе контроля за ходом коммуникативной кампании?
Назовите основные причины износа рекламы.
ТЕСТ
Глубинное интервью – это интервью…
посвящённое только одной проблеме;
с импровизацией в виде свободной беседы;
не ограниченное временными рамками;
направленное на выявление подсознательных процессов в психике потребителя.
Проективные методы – это методы…..
сбора информации для разработки проекта коммуникационной программы;
позволяющие получить информацию о мотивах и отношениях потребителя, которые он по тем или иным причинам не может или не хочет сообщить;
сбора информации с использованием предварительного составляемого проекта исследования;
сбора информации о планах и проектах предприятия-потребителя.
Представительная выборка – это…
отобранные типичные представители целевой аудитории;
репрезентативная выборка;
максимально объёмная выборка;
отобранные лидеры мнений целевой группы.
Метод Гэллапа – Робинсона применяется для…
оценки запоминаемости обращения;
оценки экономической эффективности коммуникации;
оценки эмоционального воздействия обращения;
определения количества респондентов, последовавших совету рекламы.
Последовательность осуществления маркетинговых исследований при разработке коммуникационной стратегии:
анализ ситуации, качественные исследования, количественные исследования;
количественные исследования, качественные исследования, анализ ситуации;
качественные исследования, количественные исследования, анализ ситуации;
количественные исследования, анализ ситуации, качественные исследования.
Метод Эренберга применяется для оценки…
степени психологического воздействия обращения;
действий целевой аудитории;
уровня запоминаемости основного аргумента обращения;
результативности рекламной кампании.
Качественные исследования проводятся…
для получения достоверной информации;
выявления мотивов и чувств потребителей;
установления уровня качества продвигаемого товара;
определения качества проработки коммуникационной программы фирмы.
Цель маркетингового исследования коммуникационных концепций заключается:
в отборе лучших образцов рекламных обращений для использования в собственной практике;
подборе основной идеи коммуникационной кампании;
отборе концепций из числа предложенных творческой группой для ведения коммуникационной деятельности фирмы;
определении лучших принципов ведения рекламной кампании.
Основные причины износа рекламы:
устаревание товара, средств рекламы, носителей рекламы;
устаревание слогана, уникального торгового предложения, образа марки;
затягивание сроков проведения коммуникационной кампании;
устаревание рекламной стратегии, медиа-плана, творческой идеи.
Основные направления изучения потребителей в области маркетинговых коммуникаций:
изучение демографических факторов, психографических факторов, поведенческих признаков;
изучение факторов личностного порядка, мотивации и прочих мотивационных переменных;
изучение уровня дохода, семейного положения, уровня образованности;
изучение семейного положения, экономического положения, положения в обществе.