19. Подходы к определению цены лицензионного договора. Факторы, повышающие и понижающие цену лицензии.

Главная проблема при подготовке соглашения – цена лицензии, определить которую довольно сложно, так как на эту оценку влияет большое число конъюнктурных, непрогнозируемых экономических факторов. Поэтому стороны очень взвешенно и гибко подходят к согласованию цены лицензии, что находит отражение в определении видов и размеров лицензионных платежей.

Факторы, влияющие на стоимость лицензии:

- Повышающие стоимость лицензии:

1. Наличие в объекте лицензии запатентованных в стране покупателя и на территории действия лицензии изобретений, существенно улучшающих технико- экономические показатели продукции по лицензии, по сравнению с продукцией, выпускаемой покупателем.

2. Наличие ценного ноу-хау, особенно производственного характера, основанного на применении передовых технологических процессов и оборудования.

3. Широкое промышленное освоение объекта лицензии, подтверждающее технико-экономическую значимость объекта лицензии и гарантию качества продукции.

- Понижающие стоимость лицензии:

1. Отсутствие запатентованных изобретений.

2. Публикация ценного ноу-хау в открытой печати.

3. Отсутствие широкого промышленного использования объекта лицензии.

На формирование цены лицензии влияет характер использования изобретения, который зависит от темпов устаревания техники и технологии и замены их новыми, более совершенными, а также от скорости распространения новшеств. Особенности цены лицензии следующие:

• цена не определяется затратами труда на создание технологии;

• предельным значением цены лицензии является сумма дополнительной прибыли, полученной лицензиатом за период потребления объекта промышленной собственности;

• действительная цена лицензии составляет часть дополнительной прибыли, полученной всеми лицензиатами.

20. Платежи по роялти, паушальный платеж как формы платежей по лицензии на объекты промышленной собственности. Условия применения, преимущества и недостатки.

Платежи по роялти – это фиксированные процентные ставки, выплачиваемые лицензиатом через согласованные с лицензиаром интервалы времени, начиная с года использования предмета лицензии или его производственного освоения.

Для многих отраслей промышленности широко применяются средние размеры роялти.

В качестве базы определения роялти устанавливаются:

• Стоимость чистых продаж лицензионной продукции;

• Себестоимость лицензионной продукции;

• Валовая (балансовая) прибыль от продажи лицензионной продукции;

• Валовой объём реализации лицензионной продукции;

• Специально установленная база (пр., с установленной мощности запатентованного оборудования, с объёма переработанного по запатентованному способу сырья и т. п.).

Экономический смысл роялти – распределение полученной от использования лицензии прибыли лицензиата между ним и лицензиаром в согласованной пропорции, путём установления определённого процента с цены произведённой и реализованной продукции в пользу лицензиара.

Паушальные платежи – единовременные вознаграждения за право пользоваться предметом лицензионного соглашения, твёрдо установленная в процессе переговоров цена лицензии, не зависящая от фактического объёма производимой и реализованной по лицензии продукции. Данные платежи устанавливаются:

• При передаче лицензии вместе с поставками оборудования (эта сделка носит единовременный характер, что требует единовременного определения её стоимости);

• При продаже лицензии на базе секрета производства, ноу-хау (как гарантия от убытков в случае его разглашения);

• При наличии в стране лицензиата затруднений в отношении перевода прибылей и др.

Паушальные платежи основываются на прогнозных значениях объёмов производства и продаж продукции за период лицензионного соглашения и не зависят от фактических объёмов. Поэтому лицензиару гарантированно оговоренная доля прибыли.