- •Глава 13 многонациональная корпорация и глобализация
- •Value). Сотрудники отдела маркетинга полагают, что объем продаж за первый год соста-
- •15%. Однако, чтобы учесть дополнительный риск, с которым связана деятельность в ино-
- •5%. Эта цифра выглядит вполне разумной и не оспаривается налоговыми органами ни
- •Internationa] публикует ≪Corruption Perceptions Index≫, охватывающий 146 стран.
- •60 Дней начиная с сегодняшнего дня, может заключить контракт на продажу
- •3. Сегодня корпорация xyz отгрузила товары на 1 млн евро покупателю
- •Ibm, а также потому, что эта компания была самой опытной в сфере оказания телеком-
- •Раздел 1 ставит вне закона картели. Раздел 2, провозглашающий монопо-
- •Раздел 2- запрещает дискриминацию цен, которая ≪существенно ослаб-
- •2001 Г. В Соединенных Штатах эта функция приобрела еще более важное зна-
- •1%. Конечно, объявление о снижении запланированной нормы не делается ав-
- •2005 Г. Каждый год в январе президент делает заявление о приоритетных ини-
- •1997 Г. Министерства защиты окружающей среды, торговли, здравоохранения,
- •2004 Г. At&t решила прекратить обслуживание телефонных разговоров физи-
- •1. Синергия производства. Если возникает синергия, то цена объединенной
- •2. Улучшение качества управления. В некоторых случаях у приобретенной
- •3. Налоговые последствия. Хотя слияние отнюдь не обязательно заканчи-
- •4. Власть руководства. Слияния компаний могут происходить и тогда, ког-
- •5. Диверсификация. В 1960-х г. Диверсификация лежала в основе большин-
- •6. Рыночная власть. Объединение двух и более сильных фирм может при-
- •International, Inc. До этого Honeywell осуществляла процесс слияния с United
- •1. Объединившись, ge и Honeywell смогли бы предлагать свои товары в на-
- •2. Компания ge Capital Aviation Services (gecas) является одним из круп-
- •1. И Global Foods и at&t были новичками в аутсорсинге и только начинали приобре-
- •2. Отдельные случаи, когда уровень услуг at&t оказывался неудовлетворительным,
- •3. За несколько последних лет ситуация в телекоммуникационной индустрии изме-
- •330 Мелких локальных компаний, конкурирующих с такими признанными гиган*
- •5. С какими формами риска это сопряжено?
- •2002 Г., у. Дж. Сандерс III (w. J. Sanders III), председатель совета директоров
- •Vlsi Research Inc. Предсказывала рост на 25%, Semico Research Corp. —на 27%,
- •Inc. Исходила из роста отрасли на 30% в том году. Поскольку средние продаж-
- •2006 Г., тогда как ≪медведи ≫ предсказывали, что сочетание паления спроса и ро-
- •1,0 (Что говорит о том, что заказов больше, чем продаж, т. Е. Указывает на эконо-
- •17 Мая 2004 г. Майкл Майер (Michael Mayer), проработавший в корпорации
- •Ibm более 20 лет, стал председателем совета директоров и президентом Freescale.
- •International Corp. (smic) и сингапурской Chartered Semiconductor Manufacturing
- •2005 Г., но работа над проектом может начаться в декабре 2004 г. Предполагается,
- •1. Полупроводниковая индустрия. Компания соперничает с другими орга-
- •2. Индустрия персональных компьютеров. Продажа многих товаров ком-
- •3. Мировая экономическая ситуация: 2001 и 2002 календарные года харак-
- •4. Разработка товаров и технологические изменения: Перспективы компа-
- •5. Надежды, возлагаемые на субподрядчиков-производителей: Подавляющее
- •Глава 1
- •16 В 1s&4 т. Она была выбрана в числе 11 акционерных компаний, отслеживаемых в первом индексе Доу-
- •Глава 2
- •9 Практически показатель eva рассчитывается следующим образом: eva - прибыль от обычной деятельно-
- •10 Некоторые авторы, затрагивавшие эту тему, говорили, чти бухгалтеры позволяют себе слишком много
- •Глава 3
- •Глава 4
- •5 Мы еще раз столкпемся с постоянной пластичностью в главе r, когда будем обсуждать производственную
- •7 Выбор между починкой и покупкой становится еще более ярко выраженным, когда речь идет об автомоби-
- •16 Как и с другими видами эластичности, уравнение можно переписать в различной форме. Читатель может
- •18 Наш пример может помочь вам понять мнимый парадокс ценообразования в супермаркетах. Очень часто
- •Глава 5
- •1 Прогнозы продаж для ≪реальных компаний≫ обычно делаются на месячной, а не на квартальной основе. Но
- •1 Один на авторов любит участвовать в телефонных опросах потребителей, потому что это дает ем V понима-
- •3 Однако это может быть просто краткосрочным эффектом. Популярность диеты с пониженным содержани-
- •5 Пожалуйста, обратитесь к книгам по статистике для более подробного объяснения односторонних и дву-
- •7 В главе 7 мы приведем примеры научных исследований стоимости с использованием регрессионного ана-
- •10 Данные по 3-му кварталу имеют тенденцию к снижению. Мы будем обсуждать это позже.
- •11 Это уравнение больше подходит для (грямой линии на полулогарифмическом графике, представляющей
- •13 Формула среднеквадратичной ошибки выглядит следующим образом:
- •15 В случае запаздывающих переменных иогут быть доступны фактические данные.
- •Глава 6
- •1 Идея о том. Что уменьшающаяся отдача качнет сказываться а згой точке, основана на анализе с использова-
- •2 Читатели могут себе представить, что это именно то. Чтп может произойти, когда производственный про-
- •1 Интервью было взято у бывшего студенте одного из авторов, который работал менеджером назэроде ком-
- •5 Со временем может появиться другой фактор, который заставит эти два соотношения сравняться. Если
- •6 В предыдущем разделе буквы X и y обозначали затраты. Это подчеркивало неопределенность производ-
- •7 Теоретически кривые валового продукта должны нагадить от начала координат, потому что. Вероятнее
- •Глава 7
- •3 Иногда экономисты называют эту точку * минимальной величиной эффективности* (mes). Этот термин
- •5 Например, как оиисываетгн в главе 15, компании, занимающиеся выпуском полупроводников, значитель-
- •8 Можно утверждать, что эти издержки являются частью транзакнионньпг издержек. Однако специалисты
- •10 Именно такие взаимоотношения связывают stMictoeiectmnks и ее основного покупателя Nnkia. STпрода-
- •13 В идеале эти изменения объемов выпуска должны происходить при относительно нормальных условиях,
- •1 Если для каждого товара используется схема взвешивания с применением издержек и;ги прямых затрат,
- •16 Если оцениваются только переменные издержки, то кривая общих издержек будет представлять собой
- •18 Кривая средних общих издержек в данном случае непрерывно уменьшается и асимптотически приближа-
- •Глава 8
- •1 Именно поэтому экономисты считают, что розничная продажа п Интернете помогает сделать рынок более
- •1 Tom Weiner, ≪In Mexico. Bitterness in Sugar's Legacy≫, New York Times, December 30. 2001. Этот раздел пол-
- •6 Необходимо понимать, что горизонтальная ось (количество) на графиках, используемых в экономической
- •Глава 9
- •13 Нужно очень осторожно подходить к точной природе воздействия рекламы иа вкусы и предпочтения. Вот
- •15 Danny Hakim ≪All That Easy Credit Haunts Detroit Now≫. New York Times, January 6. 2002. Вскоре после
- •17 Прекрасной иллюстрацией к этому является непроверенная, но широко известная история о Domino's Pise,
- •11 Те специалисты по организации отрасли, которые считают, что концентрация отрасли иа самом деле вли-
- •Глава 10
- •1 На протяжении 2000-2001 гг. Истории об этом деле неоднократно появлялись на страницах ≪The Wall
- •20, 2001; Kathy Kranhold ≪Sotheby's, Christie's Settlement Is Approved by Judge in New York≫, February 23,
- •2001- Kathy Kranhold ≪Ex-Chiefs of Sortieby's, Christie's Indicted≫. May 3, 2001; Kathy Kranhold ≪Sotheby's
- •1(1 S. Wooley. ≪I Got It Cheaper Than You≫. Forties, November 2, 1998, pp. 82-8j.
- •2LJim Sanders, ≪California Lawmakers Pass Bills to Eliminate Retailer Gender Discrimination≫ The Sacramento
- •22 Закон Робинсона—Пэтмэна кратко обсуждается в главе м. Заков считает недопустимым назначение раз-
- •28 Meyer l. Burstem, ≪The Economics of Tie-In Sales≫, Review of Economics and Statistics. 42 (February 1960), p.
- •69. Основная часть материала для обсуждения взята из: William f. Shughart II, The Organization of Industry,
- •11 Торговая наценка обычно вычисляется как процент от издержек. Коэффициент прибыльности обычно вычис-
- •3 2 Говорят, что в ресторанах пена, указанная в меню, представляет собой стоимость еды, умноженную на
- •3 3 Только модель максимизации дохода Бомола действительно включает постоянные издержки в определе-
- •3 8 В ситуации двух товаров менеджер может подсчитать предельный доход для каждого из них. Поскольку
- •Глава 11
- •6 Экономисты часто называют это ≪Равновесием Наша≫, в честь математика Джона Нэшэ о о | ш Nash), кото-
- •7 Имейте в виду, что это определение эффективности не совпадает с понятном эффективности как. Максими-
- •9 Во время подготовки згой книги к выходу в свет стало ясно, что те, кому удало≫ приобрести ахпии по цене
- •10 Довольно любопытно, что иена перепродажи (resale value) спектра йетаиня довольно низкая, что 3 l
- •1! Более оодробяое обсуждение этих и лругих аспектов теории игр к стратегии вы можете найти в; Avinash
- •13 Вот остальные пять пунктов: 1) общайтесь напрямую; 2) оставьте конечный результат на волю случая;
- •3) Двигайтесь маленыяиш шажками; а) создавайте доверие к себе в процессе командной работы; 5) привле-
- •1S Этот пример взят из книги: Avinash Dixsl and Barry Naiebuff. ≪The Right Game: Use Game Theory to Shape
- •1(1 McMillan, p. 180.
- •31 Этот пример основан на работе: Robert s. Pindyck and Daniel l RubinicW, Microecimomics, 5th ed., Upper
- •21 David Harberstam, The Reckoning, New York: Morrow. 1986,
- •3 5 Raghuram g. Rajan and Luigi Zingaus. ≪Which Capitalism? Lessons from the East Asian Crisis*. Journal of
- •Глава 12
- •1 Другая версия методу окупаемости, метод дисконтированной окупаемости (discounted payback), использу-
- •1 Третий метод вычислений, оперирующий дигконт!гровамнь]ми потоками наличности, называется индек-
- •6 Термин ≪капитальные затраты≫ нередко используют про отношению к общим средним капитальным за-
- •2 0 На самом деле использование соответствующей ставки дисконта ггралэет определеннами противоречия-
- •21 См.: Grenvitle s. Andrews and Colin Firer ≪Why Different Divisions Require Different Hurdle Rales≫. Long
- •Глава 13
- •I Цена на поставки и обслуживание нз сша также возрастет на 2%.
- •3 Далее в этой главе протесе grossing up будет описан более подробно.
- •4 Возможно, некоторые темы, которые мы затронем в этой главе, уже упоминались в предыдущих главах.
- •7 Www.Wwnorton.Com/stigliLiwalsh/ economics/glossary.Htm
- •1Ээ9, http://econl61.BerkJey.Edu/EconArticles/Rcviews/alexkafka.Html
- •5 Canadian Security Intelligence Service, a≪ri c.Luhalaatinn —a Spreadaig Phenomenon, Report #2000/08, August
- •10 Эти аргументы можно найти в: Canadian Secunsy Intelligence Service, Anti-Globalization —a Spreading
- •Глава 14
- •3 9 Andrew Hill and Deborah Hargreaves, ≪How Monti Turned ge-Honeywell into a Flight of Fancy≫, financial
- •Глава 15
- •197110, Санкт-Петербург. Чкаловский пр., 15.
- •1Инистрирования≫.
- •1Равленческих решений, аспирантов, студентов
- •Isbn 978-5-469-01489-8
2005 Г. Каждый год в январе президент делает заявление о приоритетных ини-
циативах и делает предложения относительно выделения средств в President's
State of the Union Address. Официальный процесс формирования бюджета на-
чинается с того, что в конгресс направляют бюджет правительства Соединен-
ных Штатов. Президент должен представить его конгрессу в первый понедель-
ник февраля.13
На самом деле министерства и агентства начинают составлять свои бюдже-
ты за два года до этого срока. Помимо бюджета на обсуждаемый фискальный
срок они готовят примерные бюджеты на 5-6 лет вперед. Белый дом, двухпар-
тийные комиссии, независимые комиссии, советы, состоящие из представите-
лей различных учреждений, генеральные инспекторы, Главное бюджетно-конт-
рольное управление (≪рука≫ конгресса), комитеты конгресса и сами органы
и министерства федерального правительства проводят многочисленные сове-
щаиии, определяющие судьбу бюджетных заявок. Административно-бюджет-
ное управление в ≪OMB Circular A-11, "Preparation and Submission of Budget
Estimates"≫ (Циркуляр A-li Административно-бюджетного управления ≪Под-
готовка и представление оценок бюджета≫) предлагает подробнейшие инструк-
ции министерствам и правительственным учреждениям о том, как им свести во-
едино их бюджеты; этот документ ежегодно обновляется, что позволяет отразить
все изменения в законодательстве. Административно-бюджетное управление
собирает бюджетные заявки, ≪подчищает≫ цифры и составляет единый прези-
дентский бюджет.
В конечном итоге именно конгресс США санкционирует выделение фондов,
которые должны быть потрачены на приобретение товаров и услуг. Как только
президентский бюджет представлен на рассмотрение конгресса, начинается
процесс выделения ежегодных ассигнований. Существует тринадцать финан-
совых законопроектов. В одни годы они вступают в силу по отдельности. В дру-
гие годы из-за нехватки времени или срыва переговоров между Белым домом и
конгрессом относительно основных программ или политических вопросов не-
которые или все финансовые законопроекты объединяют в крупный закон.
Финансовые законопроекты или какие-то временные законы должны вступить
в силу к 1 октября.
КОГДА ПОКУПАЕТ ПРАВИТЕЛЬСТВО
То, когда правительство планирует приобрести товары и услуги, —это решаю-
щий фактор со многих точек зрения. Если вы узнали о крупных материально-
товарных поставках, когда правительство опубликует эти данные, это означает,
что вы опоздали и уже не можете вступить в игру. Конкуренты, которые отсле-
дили покупки, выработали стратегию и провели переговоры с партнерами, по-
лучили большое преимущество. Если говорить о компаниях, которые разраба-
тывают и создают прототипы и производят дорогостоящие товары, требующие
существенных долгосрочных инвестиций, то серьезное отставание ставит под
угрозу само выживание и могут привести к поглощению или слиянию. Непред-
виденные отказы вследствие урезания бюджета или приостановки крупных
проектов в правительстве может привести к увольнению рабочих, закрытию
завода и проблемам с денежной наличностью. Достаточно посмотреть на кон-
солидацию, происходящую в оборонной и аэрокосмической индустрии с момента
окончания ≪холодной войны≫, чтобы увидеть, какое влияние имеет изменение
бюджета федерального правительства на частную индустрию.
Как покупает правительство
То, как правительство приобретает товары и услуги, оказывает огромное влия-
ние на стратегию представления заявок. Приобретения правительства контро-
лируют два основных закона, Закон о закупках в вооруженных силах (Armed
Services Procurement Act), под действие которого подпадают армия, военно-
морской флот, воздушные силы, береговая охрана и NASA, и Закон ≪О феде-
ральной собственности и административных службах≫ (Federal Property and
Administrative Services Act), под действие которого подпадают Управление
служб общего назначения и все остальные учреждения. Система регулирования
федеральных приобретений (Federal Acquisition Regulation System) кодифи-
цирует и публикует единую политику и процедуры приобретения товаров и услуг
всеми федеральными органами. Этот документ состоит из Federal Acquisition
Regulation (FAR), который является основным правительственным докумен-
том, и директив относительно приобретения для различных органов, которые
дополняют FAR. Управление политики федеральных закупок, входящее в Ад-
министративно-бюджетное управление, осуществляет общее руководство.ы
Компании, осуществляющие операции с правительством, вынуждены под-
чиняться требованиям и контролю, которые отсутствуют при заключении ком-
мерческих сделок. К ним относятся требование конкуренции, ограничения при-
были, аудит, правила опротестования заявок, система учета требований, запрет
на чаевые и некоторые способы найма на работу, а также социально-экономи-
ческие программы. FAR подразделяется на пятьдесят три части. Часть 15 каса-
ется исключительно контрактов, заключенных в результате закрытых перего-
воров. Части 19-26 FAR посвящены социально-экономическим программам,
например программам развития малого бизнеса, применению законов о труде
к правительственным закупкам, окружающей среде и ее охране, безопасности
труда и отказе от употребления наркотиков на рабочем месте, защите частной
жизни и свободе информации, иностранным закупкам, программе поддержки
коренных американцев, колледжам и университетам, в которых на протяже-
нии всей их истории обучались афро-американцы, и институтам меньшинств.
В части 30 сформулированы нормативы учета издержек, а часть 31 посвящена
принципам и процедурам, связанным со стоимостью контрактов. Часть 52 пред-
ставляет собой длинный список ходатайств и клаузул договоров; она включает
список ходатайств и клаузул FAR, применимых ко всем основным типам кон-
трактов, например о поставках по фиксированной цене или возмещении издер-
жек на исследования и разработку товаров. Часть 53 содержит примеры стан-
дартных бланков, бланков в произвольной форме и бланков для конкретных
учреждений.13
ПРАВИТЕЛЬСТВО И РЫНОЧНАЯ ЭКОНОМИКА
Как уже говорилось, рыночная экономика оказывает огромное влияние на то,
как правительство Соединенных Штатов ведет себя в качестве покупателя.
В 1980-х гг. стало ясно, что годовой федеральный дефицит и общий национальный
долг достигли недопустимо высокого уровня, ≪холодная война≫ заканчивалась,
а страна вступала в новую, информационную эру. Появлялись законы, призван-
ные дисциплинировать бюджет, а федеральное правительство искало способы
повысить свою эффективность и снизить издержки. Оно добилось этого, при-
способив к своим нуждам успешные деловые практики частного сектора, такие
как тотальный менеджмент качества, реинжиниринг делового процесса,
downsizing (уменьшение размера предприятий), rightsizing, поглощения, слия-
ния и отказ от избыточной инфраструктуры. Министерство обороны с середи-
ны 1980-х до 1998 г. сократило структуру вооруженных сил на 35-40%.16 Четы-
ре комиссии по основной перестройке и демонтажу (Base Realignment and
Closure Commission - BRAC) с 1988 no 1995 г. предложили демонтировать или
перестроить 152 крупные установки и 235 более мелких.'7 Хотя не все эти пред-
ложения были осуществлены на практике, к 1998 г. удалось добиться эконо-
мии средств в размере $14-15 млрд.18
В 1990-х гг. федеральное правительство ускорило действия по дальнейше-
му процессу поглощения, перениманию опыта коммерческой деятельности,
отказу от детальных правительственных спецификаций, приобретению
коммерческих товаров, пригодных для использования при любой возможнос-
ти, и акцентировало внимание на менеджмент, базирующийся на качестве ра-
боты и результатах. В табл. 14.1 приведен ряд законов, вступивших в силу в это
время.
Одним из главных последствий этих реформ в закупках, произошедших
в 1990-х гг., стало все более широкое использование программ федеральных
Таблица 14.1. Некоторые законы по использованию коммерческих
методов
Год |
Закон |
Основные положения |
1990 |
Закон о вице-президентах по финансам (Chief Financial Officers Act) |
Требовал назначения вице-президента по финансам в правительственных органях, в тон числе и вице-президента по финансам самого правительства |
1993 |
Закон об эффективности и результатах работы правительства (Government Performance and Results Act} |
Вводил стратегическое планирование и требования к оценке эффективности работы федеральных правительственных органов |
1994 |
Закон о реформе правительственного менеджмента, который содержал Законо федеральном финансовом менеджменте |
Требовал, чтобы правительственные органы и правительство в целом ежегодно представляли финансовые отчеты, прошедшие аудиторскую проверку Законодательно вводил систему электронного перевода платежей для всех федеральных зарплат, окладов и пенсий |
1994 |
Закон о рационализации федеральных закупок (Federal Acquisition Streamlining Act) |
Расширял спектр коммерческих товаров и услуг, которые правительство могло приобретать по ускоренной процедуре Упрощал платежи за мелкие покупки за счет более широкого использования правительственных кредитных карт |
1996 |
Закон о реформе федеральных закупок |
Расширил понятие коммерческих товаров и услуг и освободил их от требований относительно разрешенной стоимости или данных о ценовой политике, а также стандартов учета стоимости федерального правительства |
1996 |
Закон а реформе управления информационными технологиями |
Потребовал гшанирования яапиталовложений и контроля над инвестициями а информационные технологии Создал новый пост —вице-президент по информации —s каждом исполнительном органе |
Истсншпнг. Chief FinancialOfficers Act of 1S90, Public Law 101-576, November 15,1990; Govtmwenl Performance ж! Reform Act of 1993 (GPRA), PL 103-62, August 3,1993; Government Management Reform Act of 1Ш (GMRA), PL 103- 356, October 13,1994, Federal Acquisition Streamlining Ac! of 1$94 (FASA), PL 103-355, October 13.1994; Federal Acquisition Reform Act of 199B(FARA), PL 104-106, February 10,1996; Inkmathn Technology Management Reform Act of 1996 (ITMRA), PL 104-106, February 10:1996 |
поставок (Fedeal Supply Schedules), которые стали самым популярным спосо-
бом ведения дел. В соответствии с Программой федеральных поставок, на-
ходящейся под контролем Управления общих служб, компании заявляли о го-
товности предоставить определенные виды коммерческих товаров и услуг. Их
включали в список одобренных торговых организаций, сопровождали данный
список прейскурантами компаний и помещали эту информацию на веб-сайт
Управления общих служб. Включенные в список компании могли продавать
свои товары и услуги федеральным учреждениям. Федеральные учреждения
могли найти в этом списке нужные им компании и воспользоваться ускорен-
ной процедурой приобретения того, что было им необходимо. На коммерче-
ские товары и услуги, а также готовые изделия не распространялись серьезные
статутные и регуляторные требования как на уровне контракта, так и на уров-
не субподрядчика.
Примерно в 1995 г., под покровительством Национального обзора качества
(National Performance Review) возникло еще одно явление, которое иногда на-
зывается предпринимательским правительством (entrepreneurial government).
Это подняло использование коммерческих практик на новый уровень благодаря
активной санкционированной ≪выдаче особых прав и привилегий≫ правитель-
ству, планам владениями акциями для занятых в фирме (ESOP), распрост-
раняющимся на бывших правительственных работников, конкуренцию обще-
ственных организаций и конкуренцию частных компаний с общественными
организациями. Закон о реформе правительственного менеджмента, содержа-
щийся в Законе о Федеральном финансовом менеджменте, упоминавшийся
в табл. 14.1, предусматривал пилотную программу франшизного фонда
(franchise fund pilot program) для шести исполнительных органов. Фонд исполь-
зовался для того, чтобы обеспечивать вспомогательное административное об-
служивание указанного учреждения, но им можно было также воспользоваться
для предоставления услуг другим учреждениям на конкурентной основе. В толе