6 Экономисты часто называют это ≪Равновесием Наша≫, в честь математика Джона Нэшэ о о | ш Nash), кото-

рый впервые предложил это понятие в I9S1 г., и который получил Нобелевскую премию в области экономи-

ки за свою работу, посвященную теории игр. Джгагу Нашу посвящена книга Сильвин Назар: Sylvia Nasar.

A Beautiful МЫ. New York,; Simon & Schuster. 199R. недавно на основе этой книги вышел фильм, получив-

ший множество паграл

7 Имейте в виду, что это определение эффективности не совпадает с понятном эффективности как. Максими-

зации благосостояния. Это эффективно только с точки зрения игроков. Остальные, не участвующие в выбо-

ре стратегии, мо.ут серьезно проплыть. Например, покупатели, сталкиваясь с более высокими иенами, иро-

нгрынают гораздо" сильнее, чем в том случае, когда сотрудничество отсутствует и обе фирмы выбирают цимше

цены. Здесь мы не намерены обсуждать вопрос о том, является ли исход игры экономически эффективным.

" ≪Meltdown Gets Worse for Copper≫, Arizona Republic, October 2!, 2001.

9 Во время подготовки згой книги к выходу в свет стало ясно, что те, кому удало≫ приобрести ахпии по цене

$85 за штуку, столкнулись со своего рода ≪благословением победителя≫. На 14 нарта 200J r. рыночная цепа

sa акцию ≪Google≫ составляла уже $175.

10 Довольно любопытно, что иена перепродажи (resale value) спектра йетаиня довольно низкая, что 3 l

лист предположить следующее: лучшие иены достигаются в процессе аукциона. Это идет на пользу как f и- ,

так и широкой оощестпенности. В частности, прибегнув к аукционам, FCC вынудила участников торгов кон-

курировать яруг с другим, в результате чпгп окн в конечном итога заплатили иену, максимально близкую к

private value прав на рално- в телевещание. Это создает и эффективный рынок, и крупны? доходы для FCC.

1! Более оодробяое обсуждение этих и лругих аспектов теории игр к стратегии вы можете найти в; Avinash

Dizit and Barry Nalebuff, Thinking Strategically: The Competitive Edge in Business, Publics and Everyday Life New

York: WW Norton, S991.

13 Вот остальные пять пунктов: 1) общайтесь напрямую; 2) оставьте конечный результат на волю случая;

3) Двигайтесь маленыяиш шажками; а) создавайте доверие к себе в процессе командной работы; 5) привле-

ките к переговорам уполномоченных представителен.

'3 Одно ИЗ возможных объяснений расцвета организованной преступности в России заключается в том, что

она смогла обеспечить выполнение контрактов там, где судебная власть демонстрировала свое бессилие.

l i John McMillan, Games Strategies and Managers: How Managers Use Game Theory to Make Better Business

Decisions. New York: Oxford University Press, t992. p. 27.

1S Этот пример взят из книги: Avinash Dixsl and Barry Naiebuff. ≪The Right Game: Use Game Theory to Shape

Strategy≫. Harvard Business Review. July/August 1995, pp. 58-59.

1(1 McMillan, p. 180.

! l Более подробно вопросы сетей поставщиков описаны в главе 7.

| а Georpe Akerlof. ≪The Market for "Lemons": Quality Uncertainty and the Market Mechanism≫. Q/erterlyJournal

af Economics, August 1970, pp. 488-500.

l y Ожидаемая цепа —это взвешенная средняя величина всех возможных исходов, где вес равен вероятности

этих исходов. Более подробно риск и неопределенность обсуждаются в главе 12.

-"' Mjhkatl Melnik and James Aim, ≪DoesaSeller'seCommercc: Reputation Matter? Evidence from eBay Auctions≫,

Journal of Industrial Economics, 50, issue 3, 2002, pp. 337-339.