Dossier 6 Opérations achats-ventes. Négociations.

Traditionnellement on distingue le petit et le grand commerce. Un établissement commercial au-dessus de 400 m² est classé dans le grand commerce, et en dessous, dans le petit commerce.

Le GRAND COMMERCE se divise en 5 types d’entreprises:

1. Les grands magasins et les magasins populaires. Les magasins populaires sont une variante des grands magasins qui ont vu le jour dans les années 30 pour répondre aux besoins d’une clientèle durement touchée par la crise économique. Les magasins Monoprix font partie du groupe Printemps et les Prisunic de celui des Galéries Lafayette.

1. Le succursalilisme et les grandes surfaces. Le succursalisme est une forme de commerce intégré: le commerce de gros est assuré par la centrale d’achat et le commerce de détail – par différentes succursales. Dans les grandes surfaces il y a deux types d’enteprises: les supermarchés (de 400 à 2500 m²) et les hypermarchés (plus de 2500 m² ). Le plus grand magasin dans les grandes surfaces est Carrefour (25000 m²).

2. Les grandes surfaces spécialisées sont devenues très populaires au cours des dernières années. Ce sont des magasins de vente au détail qui vendent une famille de produits. Les plus connus sont Fnac (culture et loisirs), Darty (électroménager), Conforama (meubles et confort ménager).

3. La vente par correspondence (VPC) tire profit de la commodité offerte par le choix à domicile sur catalogue. Très répandue, dans certains secteurs spécialisés (vins, alimentation de luxe, librairie, etc.) la VPC a aussi ses géants: la Redoute et les Trois Suisses.

4. Les centres commerciaux représentent une formule importée de l’Amérique ; ils rassemblent sous le même toit plusieurs établissements indépendants autour d’une“locomotive” – grand magasin ou supermarché.

Il faut mentionner d’autres formes de commerce.

La vente à domicile (ou la vente “porte-à- porte”) est effectuée par les placiers qui contactent directement les clients à leur domicile ou sur le lieu du travail.

La vente par distributeurs automatiques est très pratique et rationnelle pour la distribution des marchandises de grande consommation.

grand magasin(m) - универмаг

magasins populaires (m, pl) – магазин доступных цен

succursalilisme (m) – розничная торговля через филиалы

grandes surfaces (f, pl) – универсам (гипер- , супермаркет)

commerce intégré (m) – оптово-розничная торговля

commerce de gros (m) –оптовая торговля

centrale d’achat (f) – оптовая база

commerce de détail (m) – розничная торговля

succursale (f) – филиал предприятия, не имеющий статуса юридического лица

tirer profit de – извлекать выгоду из…

répandu, -e - распространенный

géant (m) – гигант, исполин

formule (f) – формула, способ, прием, решение

locomotive (f) – основное звено

vente (f) à domicile – продажа товаров на дому

placier (m) - коммивояжер

distributeur (m) automatique - автомат

marchandises (f,pl) de grande consommation – товары широкого потребления