Вопросы для самоконтроля

1. Что понимают под снабженческо-сбытовой политикой предприятия?

2. Назовите функции системы распределения.

3. Перечислите виды сбыта, их преимущества и недостатки.

4. В чем суть организации товародвижения? Перечислите этапы товародвижения.

5. Какие функции выполняют посредники? В чем их преимущество?

6. Дайте характеристику оптовой и розничной торговли. Приведите примеры традиционной и прогрессивной форм продажи товаров.

7. Назовите функции розничной торговли. Проанализируйте её современное состояние.

8. Перечислите и охарактеризуйте предприятия розничной торговли.

9. Назовите и охарактеризуйте функции оптовой торговли.

10. Перечислите виды оптовой торговли со склада. Проанализируйте современное состояние оптовой торговли.

Практические задания

1. Для терминов выберите правильное определение из перечня:

А. Термины:

1. дилер;

2. оптовая торговля;

3. оптовик;

4. поставщики;

5. покупатель;

6. розничный продавец;

7. товародвижение;

8. торговый агент;

9. универмаг;

10. универсам.

Б. Определения:

1. система, которая обеспечивает доставку товара к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателя;

2. сравнительно крупное предприятие самообслуживания с низким уровнем издержек, невысокой степенью удельной доходности и большим объемом продаж, рассчитанное на полное удовлетворение нужд потребителя в продуктах питания, стирально-моющих средствах и товарах по уходу за домом;

3. посредник - юридическое или физическое лицо, участвующее в сделках купли-продажи товаров, ценных бумаг, валюты и действующее от собственного имени и за свой счет;

4. лицо, действующее от имени фирмы и выполняющее одну или несколько из числа следующих функций: выявление потенциальных клиентов, налаживание коммуникации, осуществление сбыта, организация обслуживания, сбор информации и распределение ресурсов;

5. розничная организация, предлагающая несколько ассортиментных групп товаров, в которой каждой ассортиментной группой занимается обособленный отдел во главе со специализированными закупщиками или торговцами;

6. физическое или юридическое лицо, покупающее продукт;

7. посредник в системе товародвижения, являющийся обычно владельцем и получающий прибыль за счет разницы розничной цены и цены производителя;

8. деловые фирмы и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров и услуг;

9. любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования;

10. дилер, осуществляющий продажи исключительно конечным покупателям (кроме товаров промышленного назначения).

2. Тесты:

1. Что является основой для успешной деятельности сетевого маркетинга?

а) создание сети продавцов, реализующих небольшое количество товара среди своих знакомых;

б) получение максимальной прибыли с единичной продажи;

в) реализация большого объема товара каждым распространителем;

г) верны ответы б) и в);

д) правильного ответа нет.

2. Физическое распределение товара означает:

а) продажу его через посредников;

б) транспортировку и хранение;

в) безвозмездную передачу товара клиенту;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

3. При использовании прямого канала распределения продажа товара осуществляется:

а) коммивояжерами фирмы;

б) магазинами розничной торговли производителя;

в) с помощью почты;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

4. Широта канала распределения означает:

а) число посредников на одном уровне канала;

б) количество реализуемых товарных групп;

в) число уровней канала распределения;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

5. Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключается в следующем:

а) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для последующей перепродажи;

б) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для личного пользования;

в) покупателями оптовой торговли являются только организации;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

6. В стационарную торговую сеть входят:

а) ларьки;

б) магазин-склад;

в) палатки;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

7. Сбыт в маркетинге - это:

а) отношения, существующие на рынке по поводу купли-продажи товаров и услуг;

б) совокупность операций, начиная с момента, когда изделие покинуло производственный корпус, вплоть допередачи товара потребителю;

в) общение продавца с покупателем;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

8. Небольшой магазин, расположенный вблизи жилого района, который открыт круглосуточно каждый день и предлагает ограниченный ассортимент ходовых товаров, - это:

а) специализированный магазин;

б) универмаг;

в) торговый комплекс;

г) склад-магазин;

д) магазин товаров повседневного спроса.

9. Выбор поставщика в первую очередь зависит от:

а) цены и качества (сорта) продукции;

б) выбора транспортных средств;

в) длительности отношений между поставщиком и потребителем;

г) выбора формы оплаты заказа;

д) географического местоположения поставщика.

10. При самостоятельном выполнении производителем функций канала распределения издержки производителя:

а) возрастают, но на цене товара это не сказывается;

б) возрастают, цена товара увеличивается;

в) снижаются, что позволяет снизить цену;

г) не изменяются, что позволяет удерживать цену на прежнем уровне;

д) правильного ответа нет.