Вопросы для самоконтроля

1. Каковы сущность и значение цены в маркетинг?

2. Охарактеризуйте системы нетто- и брутто-ценообразования.

3. Перечислите виды цен по различным признакам.

4. В чем заключается политика ценообразования фирмы? Какие вопросы она решает?

5. Назовите цели и задачи ценообразования.

6. В чем заключается содержание ценовых программ?

7. Перечислите основные этапы политики ценообразования.

8. Охарактеризуйте факторы, влияющие на выбор ценовой политики.

9. Перечислите и охарактеризуйте стратегии ценообразования.

10. Что такое скидки. Какие виды скидок цен вам известны?

Практические задания

1. Для терминов выберите правильное определение из перечня:

А. Термины:

1. бонусная скидка;

2. внутрифирменные цены;

3. мировая цена;

4. сезонная скидка;

5. скидка с цены;

6. сконто;

7. цена;

8. ценовая политика;

9. цена предложения;

10. цена спроса.

Б. Определения:

1. денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара;

2. цена, которая складывается на рынке покупателя;

3. концепция стратегии государства и отдельных фирм по изменению уровней цен с учетом динамики предложения и спроса;

4. скидка с цены постоянным покупателям, если они за определенный период покупают обусловленное количество товара;

5. рыночная цена при таком состоянии спроса и предложения, когда складывается рынок продавца;

6. определяется в зависимости от вида товара: по одним товарам – уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров, по другим – ценами биржи, на аукционах по готовым изделиям – ценами товаров ведущих в мире фирм;

7. порядок оплаты товара со скидкой за немедленный платеж;

8. уменьшение цены для покупателей, совершающих несезонные покупки товаров и услуг;

9. вид цен, используемых при обмене товарами в рамках международных и транснациональных корпораций и предприятий, в том числе между их подразделениями, расположенными в разных странах;

10. сумма, уступаемая продавцом покупателю, с целью расширения рынка сбыта.

2. Тесты:

1. Целью фирмы может являться:

а) максимизация прибыли;

б) максимизация оборота;

в) стабилизация цен, объемов, состояния на рынке;

г) все вышеперечисленное;

д) нет правильного ответа.

2. Стратегия средних цен может быть представлена в виде:

а) стратегии проникновения на рынок;

б) стратегии нейтрального ценообразования;

в) стратегии следования за лидером;

г) правильно б) и в);

д) все вышеперечисленное.

2. Стратегия высоких цен может быть представлена в виде:

а) стратегии проникновения на рынок;

б) стратегии премиального ценообразования;

в) стратегии следования за лидером;

г) стратегии справедливого ценообразования;

д) нет правильного ответа.

2. Установление цен ниже себестоимости или ниже нормальной рыночной цены относится к стратегии:

а) гибких цен;

б) льготных цен;

в) скидок с цен;

г) «неокругленных» цен;

д) нет правильного ответа.

2. Максимальная цена товара определяется:

а) величиной спроса на товар;

б) эксплуатационными расходами;

в) наивысшим уровнем совокупных издержек;

г) ценами конкурентов на аналогичный товар;

д) все ответы верны.

2. Ценовая конкуренция отличается от неценовой:

а) ролью цены в борьбе за объемы сбыта;

б) уровнем коэффициента эластичности предложений по цене;

в) местом на рынке с высоким уровнем дохода;

г) невозможностью использовать бесплатную рекламу;

д) размером диапазона колебаний объема спроса.

2. Основными целями ценообразования не является увеличение:

а) объема продаж;

б) качества продукции;

в) прибыли;

г) доли рынка;

д) лояльности потребителей.

2. Наибольшая вероятность реализации ценовой стратегии «снятия сливок» наблюдается на рынке:

а) чистой конкуренции;

б) монополистической конкуренции;

в) чистой монополии;

г) олигополии;

д) нет правильного ответа.

2. Денежная цена товаров, публикуемая в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках, - это:

а) розничная;

б) оптовая;

в) номинальная;

г) базисная;

д) фактурная.

2. Цена, используемая для определения сорта или качества товаров/услуг на переговорах между покупателем и продавцом, - это:

а) базисная;

б) розничная;

в) договорная;

г) фактурная;

д) оптовая.