5.6. Автоматизація розрахунків потреби в товарах

В АРМ менеджера торговельного підприємства потреба в товарах розраховується на основі даних про реалізацію товарів і товарні запаси. Залежність між величинами товарних запасів і реалізації товарів визначається з допомогою коефіцієнта еластичності, який показує відносне збільшення або зменшення товарних запасів на кожний процент зміни реалізації товарів. Коефіцієнт еластичності визначається за

Проведені торговельними підприємствами й організаціями розрахунки стають основою для розробки проектів планів поступлення товарів. Робітники комерційних служб торговельних підприємств і організацій при їх складанні мають можливість коригування варіантів прогнозів попиту даними експертних власних оцінок. Крім того, для обґрунтування товарного забезпечення планів товарообороту використовуються норми раціонального споживання товарів.

Замовлення в розгорнутому асортименті торговельні організації і підприємства оформляють у вигляді угод (договорів), контрактів, де вони прописуються в специфікаціях на поставку товарів.

342

ЧАСТИНА 2.

?j Питання для самоперевірки

1. В чому полягає системний підхід вивчення маркетингу?

2. Який зміст вкладається в поняття "комерційний маркетинг"?

3. Що розуміється під поняттям "стимулюючий маркетинг"?

4. Дайте визначення таким поняттям: "розвиваючий маркетинг", "ремаркетигн", "синхромаркетинг", "підтримуючий маркетинг".

5. Назвіть і дайте характеристику стадій життєвого циклу товару.

6. В чому полягає зміст концепцій життєвого циклу товару?

7. Дайте характеристику структурних компонентів інформаційної системи маркетингу.

8. Які основні завдання покладені на інформаційну систему маркетингу?

9. Яка функціональна структура АРМ-менеджера з маркетингових досліджень?

10. Дайте характеристику інформаційних зв'язків АРМ-менеджера з маркетингових досліджень.

11. Які основні цілі маркетингового дослідження в АІС торговельного підприємства?

12. Які блоки включаються в схему маркетингових досліджень в умовах функціонування ІСМ?

13. Дайте характеристику основних технологічних процесів маркетингового дослідження.

14. У чому зміст маркетингового дослідження в торговельному підприємстві?

15. Які процедури включаються в маркетингові дослідження по ідентифікації проблем?

16. Які процедури включаються в маркетингові дослідження по вирішенню проблем?

17. На які етапи поділяється процес маркетингового дослідження? 18.3 яких етапів складається розвиток маркетингових досліджень? Дайте їм коротку характеристику.

19. Які фактори впливають на визначення маркетингової проблеми?

20. З яких елементів складається типовий план маркетингового дослідження?

21. Дайте характеристику основних типів маркетингового дослідження.

22. Що представляють собою "первинні" і "вторинні" дані маркетингового дослідження?

розділ 5. _^^^ 343

23. Дайте характеристику методології описового маркетингового дослідження?

24. Які методи опитування використовуються при анкетуванні в маркетинговому дослідженні?

25. Які типи інформації використовуються в ІСМ торговельного підприємства?

26. Які шкали вимірювання використовуються при проведенні маркетингових досліджень в АІС торговельного підприємства?

27. Яка класифікація вимірювань використовується в маркетингових дослідженнях?

28.3 яких елементів складається процес розробки вибірки при прове­денні маркетингових досліджень?

29. Дайте порівняльний аналіз основних технік вибірки?

30. У чому зміст підходу, основаному на перевірці гіпотези?

31.3 яких етапів складається процес збору даних при проведенні класичного маркетингового дослідження?

32.3 яких елементів складається процес підготовки даних до аналізу при проведенні маркетингового дослідження?

33. Які операції використовуються при перевірці гіпотези?

34. Які основні цілі підготовки звіту (презентації) по проведеному маркетинговому дослідженню?

35. У чому проявляється головна мета комплексного дослідження ринку?

36. Що є вхідними даними при розв'язанні задач з розрахунку маркетингових досліджень попиту?

37. Які основні реквізити використовуються для визначення реалізо­ваного попиту на товари торговельного підприємства?

38. З яких файлів складається база даних АРМ-М маркетингових досліджень?

39. Дайте характеристику бази даних АРМ-М з маркетингових досліджень?

40. Які основні реквізити містить відомість обліку реалізованого попиту?

41.3 яких основних елементів складається блок-схема алгоритму розв'язку задачі "Облік реалізованого попиту"?

42. Які основні реквізити містить відомість обліку незадоволеного попиту?

43. Які основні фактори впливають на попит зони обслуговування торговельного підприємства?

344

ЧАСТИНА 2.

44. Які найбільш поширені види функцій використовуються при екстраполяції динамічних рядів попиту?

45. Які економіко-маркетингові методи реалізовані в складі методич­ного забезпечення АРМ-маркетолога торговельного підприємства?

46. Які статистичні показники використовуються при виявленні тенденції динамічного ряду?

47. Якими математичними залежностями моделюють динаміку систематичного попиту в АІС торговельного підприємства?

48. Які однофакторні моделі використовуються у прогнозуванні споживчого попиту в якості методичного забезпечення АРМ-марке­толога?

49. За яких умов використовуються авторегресивні моделі методич­ного забезпечення АРМ-маркетолога?

50. Яка технологія реалізації розрахунку потреби в товарах АРМ-М торговельного підприємства?

розділ^

345

РОЗДІЛ 6

ВИЗНАЧЕННЯ ЕКОНОМІЧНОЇ ЕФЕКТИВНОСТІ АРМ МЕНЕДЖЕРА ТОРГОВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА

0 План (логіка) викладу і засвоєння матеріалу: