37.Сутність ділового розвитку фірми

Діловий розвиток фірми - напрямок підприємницької діяльності з виявлення можливостей бізнесу, формуванні бізнес-ідей із їх використання, обґрунтування умов та кроків щодо впровадження бізнес-ідей та безпосереднього їх втілення у практичну діяльність фірми.

Діловий розвиток фірми реалізує творчу складову бізнесу, без якої сподівання на отримання підприємницького успіху є не дуже переконливими. Тільки створюючи щось нове, відмінне від того, що пропонується іншими суб'єктами підприємницької діяльності можна досягти конкурентних переваг.

Центральним елементом ділового розвитку фірми є бізнес-ідея. Схематично: Зародження бізнес-ідеї =›Техніко-економі­чне обґрунтування бізнес-ідеї =› Діловий план реалізації бізнес-ідеї =›Проект =› Підприємницька практика. Для з’ясування принципової можливості та доцільності подальшого розвитку ідеї, необхідне провести її первісне техніко-економічне обґрунтування: 1)Досліджується принципова доцільність реалізації бізнес-ідеї з точки зору наявності реальних ринкових потреб у її результаті. 2) Досліджується принципова можливість реалізації бізнес-ідеї з точки зори можливостей фірми. 3)Досліджується відповідність бізнес-ідеї стратегічним намірам фірми. 4)Розраховуються можливі результати від реалізації бізнес-ідеї (потреба в інвестиціях, додатковий прибуток, термін окупності, інші). 5)Приймається рішення подальшій долі бізнес-ідеї. Якщо бізнес-ідея визнається прийнятною до впровадження, наступним етапом її життєвого циклу є складання бізнес-плану. План який приймається до виконання стає проектом. Частіше за все реалізація ділового плану потребує зовнішнього фінансування. В цьому разі на вимогу інвесторів необхідно доводити наявність їхнього інтересу при прийнятті участі в проекті. Дану задачу вирішує проектний аналіз, який є перехідним етапом між діловим планом та власне проектом Особливості реалізації проекту, а також важливість даної стадії життєвого циклу призвели до формування окремого напрямку у менеджменті який відповідно отримав назву проектний менеджмент. Основною задачею є впровадження у практику роботи бізнес-ідею у визначені терміни та витратами.

25.Порядок визначення потреб у інвестиційних витратах (25).

Одним із найбільше коштовних ресурсів є інвестиційний. Тому ретельне обґрунтування даного аспекту ділового плану є необхідною умовою отримання бажаного обсягу фінансування майбутнього проекту.

Якщо бізнес передбачає великий обсяг вкладень у придбання основних засобів, то крім розрахунків необхідно додати документи ( договори, рахунки), які підтверджують його закупівлю. З метою зниження ризику ці витрати, як правило фінансуються інвестором цільовим призначенням.

Спеціалісти фірми повинні виявити якісні параметри різноманітних варіантів організації виробничої діяльності і при відсутності серйозних аргументів проти якогось із них, проводити подальше обґрунтування у багатоваріантному режимі.

Крім суто економічного обґрунтування, треба звертати на фактори надійності забезпечення майбутнього бізнесу матеріальними активами. Так оренда виробничого устаткування буде значно дешевше ніж його закупівля або виготовлення під замовлення але в той же час випливають нові ризики, які пов'язані зі зміною вимог орендодавця, зміною умов орендного договору тощо. Вироблення обладнання під замовлення в значно більшому ступені відповідає конкретним вимогам виконавця проекту але вартість цього замовлення значно більша ніж придбання серійних зразків. Тому крім безпосередньо економічного обґрунтування, про основні вимоги до якого мова буде йти нижче, необхідне навести якісні експертні оцінки переваг та недоліків різних форм забезпечення бізнесу основними засобами.

Можливі варіанти забезпечення виробництва продукту

Опис варіантів	Переваги	Недоліки
Закупівля устаткування для забезпечення повного виробничого циклу.	Найбільший рівень виробничої незалежності. Найкращі можливості для контролю якості.	Найвища потреба у фінансових вкладеннях.
Оренда тимчасово ненавантажених потужностей.	Мінімальна потреба у обігових коштах.	Висока залежність від зовнішніх факторів.
Розміщення замовлень на спеціалізованих підприємствах.	Економія на витратах по підготуванню виробництва.	Відсутність гнучкості у виробничої політики.

Далі з'ясовуються можливі пропозиції. При цьому інформація збирається окремо по виробниках устаткування, власникам тимчасово вільних потужностей, потенційних виробниках комплектуючих. Попередній добір найбільше перспективних варіантів здійснюється по показнику приведених витрат:

Зп = Се + Ен * Кв/Оп , де:

Зп - приведені витрати на одиницю продукції;

Се - собівартість одиниці продукції;

Ен - нормативний коефіцієнт окупності капітальних вкладень;

О - річний обсяг продажу.

Оцінка варіантів забезпечення виробництва товарів (послуг) по показнику приведених витрат може мати лише попередній характер. Це випливає з того, що обмежувачами при ухваленні рішення найчастіше є не стільки прибутковість, скільки забезпечення ліквідності або обмеженість у ресурсах.

Маючи уявлення про можливості забезпечити виробничий процес необхідними потужностями, можна розрахувати потребу в них для здійснення бізнесу. Розрахунки проводяться по кожному технологічному переділі:

Пi = OП / Прi / КВП

Пi - потреба в устаткуванні i - го виду,

О - плановий обсяг продажу,

Прі - продуктивність устаткування i - го виду,

КВП - коефіцієнт використання потужності.

Розрахунки проводяться по кожному плановому періоді, прийнятому в якості базисного при обґрунтуванні обсягів продажу ( частіше усього квартал). Отримані результати аналізуються на предмет заповнення ненавантажених потужностей або їхнього надлишку. При цьому не варто приймати скороспілих рішень, тому що приведені розрахунки в будь-якому випадку будуть корегуватися за результатами розрахунку фінансового розділу бізнес-плану.

У бізнес-плані повинна бути приведена повна послідовність всіх етапів по придбанню основних засобів і освоєнню виробничих потужностей. Дана увага пояснюється тим, що у практику підприємницької діяльності саме на цьому етапі частіше всього з'ясовуються помилки у плануванні. При таких помилках виявляється, що для початку здійснення проекту потрібно значно більше витрат коштів і часу ніж передбачалося у плані.

.