1. Визначення планування ділового розвитку фірми

Планування ділового розвитку є система методичних, політичних та організаційних заходів, спрямованих на винахід та формулювання нових бізнес-ідей, обґрунтування доцільності та методів їхнього впровадження, формуванні умов щодо підтримки проходження всіх стадій життєвого циклу розвитку бізнес-ідей з боку персоналу та потенційних інвесторів.

Основними чинниками творчого підходу до розвитку бізнесу є природні здібності підприємців та їхній досвід. Саме від ним більшою міру залежить кількісні та якісні параметри появи та практичного впровадження бізнес-ідей.

За своєю сутністю планування може доповнити і стимулювати розвиток даних чинників. Це відбувається за рахунок того, що планування, яке відноситься до найскладніших видів розумової діяльності людини, зосереджується на питаннях проектування кроків, які формують майбутнє фірми. Фактично складається модель майбутньої діяльності в процесі чого розглядаються можливі реакції ринку на впровадження тих чи інших рішень, обґрунтовуються можливі варіанти впровадження ідеї та їхні наслідки, провадяться додаткові дослідження різних аспектів, пов’язаних із виробничими, маркетинговими, фінансовими питаннями об’єкту планування. В результаті аналізу можливих ділових ситуацій, здобуваються ті ж самі навички, що й в результаті практичного досвіду.

Планування ділового розвитку з повним правом можна назвати каталізатором основних чинників формулювання ефективних бізнес-ідей. Воно є своєрідним тренажером вивчення майбутнього бізнесу та відпрацювання дій, спрямованих на підвищення рівня його успішності.

13. Задачі обґрунтування товарної (продуктової) політики фірми

Продуктова стратегія виступає як сукупність дій, спрямованих на задоволення потреб покупців, реалізація котрих забезпечує тривке положення фірми на ринку. Товарна політика повинна відповісти на питання: які 77езультаттики повинен мати товар (послуга), щоб задовольнити вимогам потенційних покупців, що були визначені у попередньому розділі ділового плану. А також який обсяг продажу слід очікувати при здійсненні визначеної маркетингової стратегії та обраної цінової політики фірми.

Її розробка включає наступні аспекти:

• визначення номенклатури створюваних товарів;

• числа асортиментних груп товарів;

• ширини асортиментних груп;

• якість товару;

• модифікації товару;

• забезпечення торговою маркою;

• зняття з виробництва старих і випуск нових продуктів;

• визначення кількості кожного виду товару, що випускається за певний період часу;

• розмір ціни, який буде відповідати встановленим кількісним та якісним характеристикам товару.

Маючи дані про ринкову ситуацію, товари-конкуренти, рівень конкуренції, споживчі якості власних продуктів, можна визначитися з ціновою політикою фірми і ціновими засобами підтримання платоспроможності. Тобто заздалегідь визначається той рівень цін за якими товар знайде свого споживача..

У загальному вигляді схема розробки розділу, присвяченого продуктовій політиці наведена у 77езул. 5.1

Схема розділу бізнес-плану „Продуктова політика фірми”.

Структура розділу	Поставлені питання
77езультат77тикка продукції, яка виробляється	- Чи відповідає номенклатура продукції потребам ринку? - Чи слідує здійснювати зміни у структурі продукції? - Які зміни відбулися у техніко-експлуатаційних характеристиках товарів (послуг)? - Який обсяг продажу може бути досягнутий у плановому періоді?
Оцінка конкурентоспроможності продукції	- У чому продукція фірми переважає ту, яка пропонується конкурентами, а у чому поступається? - Які вдосконалення необхідно здійснити для зміцнення 77езультаттоспроможності товарів?
Обґрунтування цінової політики	- Яка цінова політика була у базисному періоді і які її 77езультатти? - Який вигляд цінової політики буде найбільш перспективним у плановому періоді? - Які засоби цінового забезпечення конкурентоспроможності слідує використовувати?

Загальним висновком з даного розділу повинен обґрунтований обсяг продажу товарів (послуг), який може бути досягнутий фірмою у плановому періоді.