3. Вимоги до змісту маркетингового розділу ділового плану

Розділ, який присвячений маркетингу, є однією з найважливіших частин ділового плану оскільки в ньому безпосередньо розглядається характер бізнесу, що намічається і засоби його ведення, завдяки яким можна досягти успіху. Мета цього розділу - роз'яснити, як передбачуваний бізнес буде існувати у конкретній ринковій ситуації. Крім того, інвестору слідує продемонструвати наявність попиту на продукти, що пропонуються. Без цього жодний талант, жодні капітали не допоможуть досягнути наміченої мети.

Основною задачею розробки маркетингової частини ділового плану – є формування стратегії й тактики маркетингової діяльності фірми на етапах впровадження та реалізації бізнес-ідеї. Не менш важливою є зовнішня функція даного розділу, а саме надати переконливі докази інвестору щодо сприйняття ринком основної комерційної ідеї ділового плану

Маркетинг-план може бути по різному уявлений в залежності від вигляду бізнесу і його складнощі. Особливо важливість цього розділу виявляється у планах, стосовно створення нового продукту або засвоєння нових ринків збуту. У той же час, якщо йдеться про організацію виробництва вже відомого продукту, ця частина не настільки впливає на кінцеве враження про суть бізнесу і носить здебільшого інформаційний характер.

Схематично, структуру розділу можна уявити наступним чином . Схема маркетингового розділу бізнес-плану.

Структура розділу	Поставлені питання
Аналіз ринку і маркетингова стратегія	- Яка ємність ринку? - Яка динаміка розвитку ринку? - Які основні чинники визначають ємність та динаміку ринку?
Стан ринку збуту продукції фірми	- Яке положення на ринку займає фірма? - Яку долю ринку контролює фірма? - Чи відповідають форми продажу товарів сучасним умовам?
Прогноз розвитку ринку	- Чи буде збільшуватися ємність ринку у найближчій перспективі? - Які структурні зміни слідує очікувати на ринку?
Аналіз діяльності конкурентів	- Який рівень конкуренції на ринку? - Які існують бар'єри для входу на ринок? - Які фірми слідує визначити в якості основних конкурентів?
Засоби вивчення ринку	- Які засоби вивчення ринку найбільш доцільні у нинішній час? - Які засоби просування товарів на ринок слідує використовувати?

Для того, щоб виявити для себе наскільки добре розроблено даний розділ бізнес-плану достатньо, щоб після ознайомлення з ним можна було б дати позитивні відповіді на наступні питання:

Чи можна зрозуміти з матеріалів маркетинг-плану, що ринок зацікавлений в продукті, що пропонується?

Чи надані свідоцтва реального попиту з боку конкретних споживачів на продукт фірми?

Чи підтверджуються власні міркування про стан ринку оцінками експертів?

Чи всі чинники ,що мають відношення до справи, враховані у маркетинг плані, щоб зробити його об'єктивним і завдяки цьому забезпечити довіру до нього з боку адресата?

Чи є даний розділ основою для обґрунтування центральної комерційної ідеї бізнес-плану?;

Чи буде зміст розділу пізнавальним і цікавим для потенційного інвестора?