33. Порядок проведення аналізу сучасної ситуації на ринку

Якщо попередній розділ плану завершувався описом продукту фірми, то по логіці речей продовжити план діла потрібно доказом того, наскільки він добрий для споживачів. А кращим свідоцтвом цього є наявність потреби в ньому. Тому, кращим початком маркетинг-плану є опис ринку в цілому, його первинних та вторинних сегментів, а також значення і характеристика цих сегментів.

При описі ринку за звичаєм достатніми є загальні відомості про стан господарської кон'юнктури.

Виходячи із специфіки у підходах до розробки першого розділу бізнес-плану великих і дрібних фірм, для них властиві і різноманітні підходи у виборі системи показників, що характеризують стан ринку збуту продукції

Показники, що характеризують стан ринку збуту продукції фірми

Великі фірми	Дрібні і середні фірми
1.Ємність ринку, млн. грн.	.Обсяг продажу, млн. грн.
2.Темпи приросту ємності ринку, %	2.Динаміка обсягу продажу, %
3.Частка фірми на ринку, %	3.Динаміка числа клієнтів фірми, %, (од.)
4.Динаміка частки фірми на ринку, %	4.Приріст числа фірм, якi почали роботу на тому же ринку, % (од.)
5. Коефіцієнти парної кореляції між показником приросту ємності ринку і макроекономічними показниками (приріст ВНП, рівень інфляції, обсяг засобів, спрямованих на споживання тощо), коеф.	5.Зміна вартості одного замовлення, %
6.Зміна ціни акцій компаній, діючих на даному ринку, %
7.Динаміка обсягу продажу, (%)

Добрими джерелами інформації при цьому є статистичні звіти, дані різноманітних підприємницьких і торгових асоціацій, які публікуються в відкритій науковій печаті. Їхнє значення навіть не в тому, що ці джерела дадуть об'єктивну картину стану ринкової кон'юнктури, а в демонстрації різнобічної підготовки фахівців фірми і фундаментальності їхнього підходу до розробки плану.

Аналіз наведених у табл. показників дозволяє дати достатньо точну характеристику стану ринку.

Надзвичайно важливим при аналізі ринку є виявлення чинників, визначальних динаміку його ємності. Цей етап достатньо трудомісткий і вимагає притягнення фахівців в області маркетингу і економіко-статистичного аналізу. При цьому широко використовуються засоби математичної статистики і прогнозування.

Порядок виконання цієї процедури наступний:

• здійснюється якісний аналіз чинників, які впливають на ємність ринку;

• визначається рід залежності і кількісні параметри кореляційних зв'язків;

• будуються моделі прогнозу ємності ринку;

• на основі оцінки планових значень факторних ознак робиться прогноз зміни ємності ринку.

При використанні економіко-математичних та статистичних методів дослідження ринку, треба пам'ятати про їх певні обмеженості. Вони формують досить абстрактну та ідеальну картину майбутнього стану ринку при збереженні існуючих чи прогнозованих тенденцій. Основною метою їх застосування є отримання лише одної із можливих оцінок майбутнього стану ринку. Тобто отримані оцінки треба використовувати в аналітичних цілях, але ні в якому разі як основу для визначення доцільності бізнес-ідеї

Частіше ж за все інформацію про чинники, які здатні впливати на зміну ємності ринку і прогноз його динаміки одержують від споживача або по результатах досвіду роботи в цій галузі бізнесу. Цим вдається уникнути подорожчання і без того високої трудомісткості формування бізнес-плану. В цьому випадку необхідно керуватися наступним правилом.

Після визначення загальних параметрів ринку слідує встановити об'єкти ринку, їхні характеристики і значення в здійсненні стратегії маркетингу. Кращим засобом для цього є визначення типового споживача. Його портрет допомагає доповнити описані раніше можливості бізнесу. Фактично це рівнозначно характеристиці сегменту ринку, що в наступному повинно призвести до висновку про можливу ємність ринку і, отже, до розрахунків прогнозного обсягу продажу.