32. Порядок обґрунтування цінової політики фірми

Рівень цін на запропоновані товари є одним із найважливіших чинників обсягу продажу та майбутніх доходів.

У даній частині плану приводяться загальні положення з приводу можливого рівня ціни по відношенню до тих, що сформувалися на ринку. Наприклад: чи повинні бути вони вище в зв'язку з тим, що товар характеризується більш високими споживчими властивостями; або, навпаки, із метою активізації продажу необхідно реалізовувати товари по більш низьким цінам. Перш за все треба відзначити, що планування цінової політики здійснюється протягом усього процесу укладання бізнес-плану, постійно удосконалюючись на основі нової інформації про майбутній бізнес.

Головна мета розділу, що розглядається - є обґрунтування верхньої межи ціни, тобто такого її рівня, який відповідає ринкової ситуації та при якому буде забезпечуватися необхідний обсяг збуту.

Для обґрунтування верхньої межі ціни, різноманітні формалізовані засоби, наприклад, відомі параметричні методи обґрунтування його розміру, мають обмежене застосування. Вони можуть надати лише одну з багатьох оцінок. Головним підходом до визначення можливого рівня ціна є врахування різноманітних чинників, які впливають на сприйняття покупцями цінового фактору під час здійснення придбань. При цьому необхідно враховувати як суто економічні так і маркетингові чинники, які впливають вибір покупця.

При практичному вирішенні питання щодо цінової політики фірми у діловому плані можливі дві базові ситуації. Перша стосується розробок продукту, аналоги якого присутні на ринку, а, звісно, друга - коли план стосується відносно унікального продукту.

У першому випадку відправною точкою аналізу є ціна, яка склалася на ринку.

Інший шлях полягає у використанні особливостей ринку чи безпосередньо товару у ціновій конкуренції з метою досягнення певних комерційних результатів. Тут також можливі два варіанту: встановлення ціни значно нижче ринкового рівня ("ціна вторгнення на ринок") чи, навпаки, значно вище існуючого рівня ("зняття вершків").

Вади "ціни вторгнення на ринок" полягають у можливому швидкому досягнення планів із продажу за рахунок використання фактору цінової конкуренції. Встановлюючи рівень ціни значно нижче за конкурентів, суб'єкт підприємницької діяльності приваблює основну масу покупців, але в той же час значно підвищує рівень підприємницького ризику.

Сьогоднішня практика підприємницької діяльності свідчить про більшу доцільність застосування пасивної політики "ціна лідеру на ринку", а технологічні переваги використовувати завдяки впровадження рекламних акцій, які надають значні пільги покупцям. Продуктивність саме такого підходу набагато вища про що свідчать досягнуті маркетингові та фінансові результати.

При обґрунтуванні цінової політики, щодо продуктів на конкурентному ринку краще не робити різких рухів. Намагання втрутитися у цінову конкуренцію приховує багато маркетингових та психологічних факторів, які можуть бути не помітними в період розробки ділового плану. Більш конструктивним шляхом досягнення мети є зосередження на розробки найбільш ефективної схеми бізнесу, яка дозволяю при діючих цінах, які склалися на ринку, досягти максимального підприємницького успіху

15.Логіка формування та впровадження бізнес-ідей. Бізнес-ідея - це запропонований засіб поліпшення ведення підприємницької діяльності з метою досягнення більш вагомого підприємницького успіху.

Реалізація ділового розвитку фірми повинно керуватися закономірністю впровадження бізнес-ідеї, згідно з якою далеко не кожна з формульованих пропозицій доводиться до логічного завершення. Лише 5 - 10% від запропонованих ідей завершуються результативно.

Одним із аспектів логіки впровадження бізнес-ідей є можливість відшкодування витрат, які були витрачені під час здійснення невдалих спроб з їх впровадження, за рахунок надприбутків від реалізацій плідних ідей.

Забезпечення успішності ділового розвитку фірми неможливо, якщо бізнес-ідей буде обмаль. Тільки за рахунок їх великої кількості підвищується ймовірність того, що серед них знайдуться ті, реалізація яких підвищить якісний рівень бізнесу та його ефективність.

Розробка ділового плану, таким чином, повинна стати своєрідним фільтром для відсіву ідей, які за тими чи іншими обставинами не можуть бути реалізовані.

Поява бізнес-ідей є творчим процесом. Стимулювати його можна створенням творчої атмосфери пошуку та надбанням нових знань про бізнес. Таким стержнем навколо якого концентрується творчі дії персоналу - є планування. Воно є найбільш складним напрямком реалізації управлінських функцій. Але якщо планування здійснюється згідно з логікою розвитку бізнес-ідей, то його наслідками буде не тільки підвищення якості бізнесу але і перетворювання його у справу життя, яка крім матеріального здобутку надає ще й велике задоволення від сласної справи.