21. Показники маркетингового розділу ділового плану у середовищі "Project Expert"

Смета маркетинговых расходов в среде "Project Expert" формируется в составе операционных расходов. Чаще всего данные затраты являются постоянными. Поэтому, для того, чтобы учесть их в плановых расчетах надо использовать меню "Операционные расходы" - "Постоянные расходы" - "Расхода на персонал". Первые учитывают будущие затраты согласно избранной маркетинговой стратегии. К ним относятся:

• Расходы на рекламу.

• Оплата дилерских услуг.

• Расходы на проведение рекламных акций.

• Подготовка и распространения дополнительной маркетинговой информации.

• Оплата услуг консультантов в области маркетинга.

• Расходы на участие в выставках.

Программой предусмотрена возможность различного распределения маркетинговых расходов в зависимости от их типа. Если затраты имеют периодический характер, то их размер указывается в главном окне соответствующей закладки, а ниже указывается период их осуществления. Примером такого рода расходов есть зарплата маркетингового персонала (маркетинга-директора, менеджера со сбыта и т.п.). Если расходы имеют разовый характер, то необходимо поставить "флажок" против соответствующей характеристики, в результате чего на экране появится шкала периодов. Остается лишь проставить определенную сумму в клетку, которая соответствует периоду осуществления расходов. Примером такого рода затрат могут быть расходы на проведение рекламных акций. Как правило, они осуществляются в определенные сроки, например, сезонного падения или повышения спроса.

К переменным маркетинговым расходам может относит комиссионные или подобные вознаграждения за сбыт, которые устанавливаются в процентах к цене товара (услуги). Если такая форма стимулирования сбыта рассматриваются у маркетинговой стратегии, учет соответствующих расходов осуществляется в меню "Операционные расходы" - "План производства" - "Другие расходы".

20. Передумови планування ділового розвитку

Планування, яке є важливішою функцією управління - дуже потужний інструмент у підвищенні ефективності підприємницької діяльності.

Планування ділового розвитку фірми характеризується, перш за все, найбільш творчим рівнем вирішення питань підвищення якості бізнесу. Це помітно з самого його визначення.

Планування ділового розвитку є система методичних, політичних та організаційних заходів, спрямованих на винахід та формулювання нових бізнес-ідей, обґрунтування доцільності та методів їхнього впровадження, формуванні умов щодо підтримки проходження всіх стадій життєвого циклу розвитку бізнес-ідей з боку персоналу та потенційних інвесторів.

Оцінка виконання планових завдань необхідна для того, щоб з’ясувати причини, по яких вони не були досягнуті, врахувати їх надалі (у тому числі для коригування плану), вчасно поставити діагноз негативним моментам і тенденціям у бізнесі, а також розробити заходи щодо їхнього подолання.

Таким чином, під плануванням у бізнесі варто розуміти процес визначення цілей розвитку організації і конкретних дій (управлінських рішень), що у своїй сукупності підвищують ймовірність її досягнення.

Причини, по котрим необхідно планування бізнесу:

- у ході здійснення процесу план-ня враховується все різноманіття і різновекторність дій чинників, які здійснюють вплив на бізнес, що дозволяє вести діло більш раціонально;

- моделювання в ході планування різноманітних ринкових ситуацій заощаджує час на ухвалення рішення при їхньому виникненні;

- участь у процесі план-ня персоналу фірми робить для нього цілі і задачі діяльності більш ясними, що сприяє підвищенню ефективності управління;

- процес план-ня є потужним засобом навчання бізнесу, у ході котрого краще пізнається сама природа, можливості і сховані проблеми обраного діла;

- план є кращим засобом переконання кредиторів і інвесторів, які, намагаючись зменшити свої ризики, здійснюють вкладення коштів тільки в пророблемні проекти.