Вопросы для подготовки к занятию

1. Понятие конкуренции и конкурентоспособности.

2. Виды конкуренции, методы конкурентной борьбы.

3. Составляющие и параметры конкурентоспособности товара.

4. Показатели конкурентоспособности предприятия.

5. Методы оценки конкурентоспособности товаров.

6. Методы оценки конкурентоспособности предприятия.

Задание 6. Определите уровень конкурентоспособности товара известного вам производителя, воспользовавшись листом для оценки конкурентоспособности товара (приложение2).

Для выполнения задания следует определить продукцию, которая является конкурентом для вашего объекта исследования и выставить по параметрам, указанным в таблице, баллы (от 1 до 5 по каждому параметру).

Практическое занятие 6. Тема: Сегментация рынка

Цель занятия - усвоить значение и принципы сегментации.

Вопросы для подготовки к занятию

1. Сущность и значение сегментации.

2. Принципы сегментации рынка.

3. Выбор целевых сегментов.

4. Стратегия охвата рынка.

5. Позиционирование товара на рынке.

Задание 7. Назовите принципы сегментации, к которым отнесены следующие факторы (озаглавьте колонки таблицы названиями принципов):

Принципы сегментации потребительских рынков
?	?	?	?
1. Климат	1. Общественный класс	1. Повод для совершения покупки	1. Пол
2. Регион	2. Образ жизни	2. Искомые выгоды	2. Возраст
3. Город по величине	3. Тип личности	3. Отношение к товару	3. Размер семьи

Задание 8. Установите соответствие: (на месте ответа впишите цифры первого ряда соответствующие второму)

Стратегия охвата рынка	Характеристика стратегии	Место для ответа
1.Недифференцированный маркетинг	1. Предприятие выступает на нескольких сегментах и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение.
2. Дифференцированный маркетинг	2. Предприятие сосредотачивает усилия на одном сегменте и для него разрабатывает много товаров.
3. Концентрированный маркетинг	3. Предприятие обращается ко всему рынку с одним и тем же товаром.

Практическое занятие 7. Тема: Товарная политика

Цель занятия - определить сущность и приобрести практические навыки по формированию товарной политики.

Вопросы для подготовки к занятию

1. Понятие товара. Товар в системе маркетинга.

2. Классификация товаров.

3. Элементы товарной политики.

4. Жизненный цикл товара.

5. Новый товар: виды, этапы разработки.

6. Методы формирования товарной политики.

Задание 9. Впишите в квадранты этапы жизненного цикла товаров, которые соответствуют «поведению» товара на рынке

	«ДОЙНЫЕ КОРОВЫ»

Практическое занятие 8. Тема: Поведение покупателей

Цель занятия - понять сущность и факторы , определяющие поведение покупателей.

Вопросы для подготовки к занятию

1. Теоретические основы поведения потребителей.

2. Переменные и постоянные факторы, определяющие поведение покупателей.

3. Психологические аспекты потребительского поведения.

4. Процесс принятия решения о покупки.

5. Мотивация поведения потребителей.

6. Мерчендайзинг как фактор влияния на поведение покупателей.

Задание 10. Классифицируйте (впишите номера приведенных ниже ответов в соответствующие колонки):

1. Возраст семьи и личности.

2. Референтные группы.

3. Убежденность.

4. Роли и статусы.

5. Национальность.

6. Физиологические потребности

Постоянные факторы	Переменные факторы

Практическое занятие 9. Тема: Ценовая политика

Цель занятия - понять сущность маркетинговых подходов к ценообразованию.

Вопросы для подготовки к занятию

1. Типы рынков, определяющих ценовую политику.

2. Факторы, влияющие на установление цен.

3. Ценовая и неценовая конкуренция

4. Методика расчета цен.

5. Методы ценообразования.

6. Психология ценовосприятия.

Задание 11. Классифицируйте (впишите номера приведенных ниже ответов в соответствующие колонки):

7. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара;

8. «Снятие сливок»;

9. «Средние издержки плюс прибыль»;

10. Установление цены на основе уровня текущих цен;

11. «Прочное внедрение на рынок».

Методы ценообразования	Виды ценовой стратегии

Практическое задание 10. Тема: Сбытовая политика

Цель занятия - приобрести практические навыки по продвижению продукции и услуг на рынке.

Вопросы для подготовки к занятию

1. Каналы распределения товаров, их функции. Уровни каналов.

2. Особенности распределения продукции в отраслях и сферах деятельности.

3. Комплекс маркетинговой коммуникации: реклама, пропаганда, личная продажа, стимулирование сбыта.

4. Методы стимулирования сбыта.

Задание 12. Классифицируйте: (впишите номера ответов в соответствующие колонки таблицы)

1. Торговля через фирменные магазины;

2. Торговля через мелкооптовые магазины;

3. Торговля через магазины;

4. Посылочная торговля;

5. Торговля по телевидению;

6. Торговля через оптовые предприятия;

7. Продажа по телефону,

8. Продажа товаров собственную агентскую сеть.

Прямой маркетинг	Косвенный маркетинг

Задание 13. Классифицируйте средства коммуникации (впишите номера ответов в соответствующие колонки)

1. Установление связей с прессой;

2. Общефирменная коммуникация;

3. Телевидение;

4. Витрины магазинов;

5. Директ мейл;

6. Демонстрация товаров;

7. Лотереи;

8. Купоны;

9. Сидки.

Средства рекламы	Средства пропаганды	Средства стимулирования продаж