- •Селицкая л.В.
- •3. Цель учебной дисциплины
- •4. Содержание и структура учебной дисциплины
- •Раздел 1. Теория маркетинга
- •Раздел 2. Маркетинг предприятия
- •5. Форма контроля
- •Разделы дисциплины
- •3.2 Примерные темы курсовых и дипломных работ
- •3.3. Методические указания по выполнению контрольных работ для студентов заочной формы обучения
- •3.4. Практические задания и планы семинарских занятий Практическое занятие 1. Тема: Теория маркетинга
- •Вопросы для подготовки к занятию
- •Задание 1. Приведите примеры ситуаций и назовите тип маркетинга, в зависимости от состояния спроса, занесите в таблицу 3.1.
- •Практическое занятие 2. Тема: Рынок. Основные элементы
- •Вопросы для подготовки к занятию
- •Практическое занятие 7. Тема: Товарная политика
- •Задание 14. Разработайте программу стимулирования сбыта для выбранного известного вам предприятия, данные оформить в таблице.
- •Ориентация:
- •2. Этапы эволюции и концепции маркетинга
- •Концепции маркетинга.
- •3. Службы маркетинга и их функции
- •Тема 2 рынок. Основные элементы
- •Анализ и прогнозирование рынка
- •Тема 3 среда маркетинга
- •1. Понятие окружающей среды маркетинга. Микро - и макросреда
- •Макросреда предприятия
- •Тема 4. Маркетинговые исследования
- •Понятие маркетингового исследования, источники маркетинговой информации
- •2. Методы получения данных о состоянии рынка
- •Тема 5 конкуренция и конкурентоспособность
- •Понятие конкуренции и конкурентоспособности
- •2. Показатели конкурентоспособности предприятия
- •3. Конкурентоспособность товара и его составляющие
- •4. Методы оценки конкурентоспособности предприятия и товаров
- •Оценка конкурентоспособности товаров
- •4.2. Оценка конкурентоспособности предприятия
- •Тема 6. Сегментация рынка
- •1.Стратегии и принципы сегментирования рынка
- •2. Оценка и выбор сегментов рынка
- •Тема 7 товарная политика
- •1. Понятие товара. Товар в системе маркетинга. Классификация товаров
- •Товару в маркетинге отводиться одна из главных ролей, так как именно товар удовлетворяет определенные потребности личностей и общества, совокупностью своих качеств.
- •2. Жизненный цикл товара
- •Прибыль
- •Потери/Кап.Вложения
- •Новый товар
- •5. Товарная политика предприятия
- •Тема 8 поведение покупателей
- •1. Характеристика потребителей
- •2. Процесс принятия решения о покупке
- •5. Покупка.
- •3 Методы измерения показателей потребительского поведения
- •Тема 9 ценовая политика
- •1. Постановка задач и целей ценообразования
- •2. Методы ценообразования
- •3. Стратегии ценовой политики
- •Тема 10 сбытовая политика
- •1. Каналы распределения товаров, их функции. Уровни каналов
- •Маркетинговые коммуникации
- •3. Стимулирование сбыта
- •2 Этап - определение бюджета.
- •3 Этап - определение условий стимулирования сбыта
- •4 Этап - выбор вида стимулирования сбыта.
- •5 Этап - оценка успеха или неудачи.
- •Тема 11 управление маркетингом
- •1. Анализ рыночных возможностей. Отбор целевых рынков
- •2. Разработка комплекса и плана маркетинга
- •3. Маркетинговый контроль: виды, эффективность.
- •Раздел 5. Список рекомендуемой литературы
- •5.1. Основные источники
- •5.2 Дополнительные источники
- •Раздел 6. Тесты для контролы знания студентов
- •4. Какие концепции маркетинга можно использовать на рынке, где спрос на товары превышает предложение (дефицит товара)?
- •Спасибо! Всего вам доброго!
Новый товар
За время жизни даже одного поколения людей каждый из нас убеждается в том, что сменяется несколько поколений товаров — телевизоров, магнитофонов, калькуляторов, компьютеров и т. д. Существует не один изолированный жизненный цикл товара, а всегда последовательность циклов.
История показывает, что смена жизненных циклов товаров подчиняется требованиям следующих законов.
Во-первых, закону возвышения потребностей. Каждая удовлетворенная потребность образует основу для возникновения новых, более высоких потребностей и одновременно создает предпосылки для их удовлетворения. Так, голодного человека удовлетворяет та пища, которая есть в его распоряжении. Удовлетворив голод, он может изыскивать способы более рационального, более цивилизованного удовлетворения потребности в еде с помощью более тщательной переработки продуктов питания и изготовления блюд. Потребности в перемещении человек может удовлетворять с помощью конной упряжки, велосипеда, мотоцикла и, наконец, крытой машины, защищающей его от непогоды и обеспечивающей больший комфорт.
Во-вторых, жизненный цикл товаров подчиняется закону ускорения темпов общественного развития. В соответствии с этим законом все процессы, протекающие в обществе и приводящие к конечному результату, обнаруживают тенденцию к ускорению их протекания. Как следствие этих законов, ускоряется также процесс создания и обновления новых образцов продукции. При невозможности использования выпускаемых товаров ставится вопрос о разработке новых. Новый товар – это принципиально новое, видоизмененное изделие . Потребитель выдает исходные данные, которые рассматриваются с точки зрения экономической эффективности и возможности промышленной реализации предполагаемой разработки.
Новый товар отличает:
отсутствие аналогов на рынке;
улучшенные варианты или модификации существующих товаров;
рыночная новизна;
новая сфера применения.
В каждом предприятии процесс разработки нового товара происходит по разному, тем не менее можно выделить несколько этапов, которые присущи практически всем фирмам
Рис. 4.22 Процесс разработки нового товара
Особое внимание следует уделить определению технического уровня разрабатываемой продукции. Критерием оценки технического уровня должны быть требования и достижения мирового рынка, который синтезирует достижения разработчиков, служащие максимальному удовлетворению потребительского спроса. Поэтому, кроме источников технико-экономической информации, необходимо изучение патентной литературы и выбор в качестве образцов сравнения таких аналогов, которые воплощают высшие мировые достижения в развитии материалов данного вида.
Для реализации такого процесса многие предприятия создают специальные коллективы, которые призваны воплотить идею создания нового товара.
5. Товарная политика предприятия
Товарная политика представляет собой набор действий, направленных на продвижение товара и состоит из комплекса элементов: товар, жизненный цикл товара, новый товар, товарный знак, упаковка и маркировка, сервис. Элементы товарной политики тесно взаимосвязаны и их раздельное существование негативно сказывается на деятельности предприятия. Каждый элемент требует внимания при формировании товарной политики. Безусловно, что важнейшим элементом является товар, так как без него не будет ни упаковки, ни сервиса, ни других элементов товарной политики.
Товарный ассортимент — совокупность товаров, объединенных по какому-либо признаку (например, по общности производства, потребления, назначения, материала изготовления).
Различают два основных вида ассортимента товаров — производственный и торговый.
Производственный ассортимент - перечень товаров, выпускаемых предприятиями-изготовителями (промышленными, сельскохозяйственными и др.).
Торговый ассортимент — перечень товаров, реализуемых розничными торговыми предприятиями. Он, как правило, шире производственного, поскольку формируется путем подбора товаров по группам, видам, сортам, моделям, фасонам, размерам и другим признакам.
В основе образования торгового ассортимента лежит товарная группа, которая включает товары (продовольственные или непродовольственные), выпускаемые различными производителями. Товарную группу образуют товары, объединяемые по нескольким признакам, например, таким: однородность сырья, способ изготовления, потребительское назначение.
Разновидности товаров внутри каждой группы образуют развернутый или внутригрупповой ассортимент. В зависимости от числа разновидностей в товарной группе различают товары простого и сложного ассортимента.
Товары простого ассортимента имеют небольшое число ассортиментных признаков, например: наименование, сорт, артикул. К ним относят большинство продовольственных товаров, а также некоторые непродовольственные товары (чулочно-носочные изделия, металлическая галантерея и др.).
Товары сложного ассортимента имеют большее число ассортиментных признаков (наименование, сорт, артикул, модель, цвет, отделка, размер, рост, полнота и др.). К ним относят почти все непродовольственные товары и часть продовольственных (консервы, колбасные и кондитерские изделия и др.).
По частоте и характеру предъявляемого покупателями спроса товары подразделяют на несколько групп.
Товары повседневного спроса приобретаются населением регулярно (ежедневно или через небольшие промежутки времени).
Товары периодического спроса покупатели приобретают тоже регулярно, но через большие промежутки времени (несколько раз в год).
К товарам редкого спроса относят преимущественно те из них, сроки службы которых исчисляются годами (товары длительного пользования). Приобретаются они, соответственно, один раз в несколько лет (технически сложные товары, мебель и др.).
Реализация сезонных товаров производится в определенные периоды года (некоторые виды плодов, овощей, елочные украшения и др.).
Спрос на сопутствующие товары возникает при покупке или использовании основных товаров (пуговицы и т. п.).
На промышленном предприятии ассортимент может состоять из самостоятельно изготовляемых изделий и групп изделий, а также готовых изделий, закупаемых им для комплектования своей продукции, сопутствующих изделий, дополняющих производственную программу предприятия.
Структурой ассортимента называется состав однотипных видов изделий.
Широта ассортимента указывает на количество отраслей, в которых производится реализация продукции. Широкий ассортимент характерен для продукции, реализуемой для многих отраслей промышленности. Узкий ассортимент характерен для продукции нескольких отраслей промышленности.
Полнота ассортимента указывает на количество вариантов, в которых данное изделие предлагается потребителю. Следовательно, полнота ассортимента — это результат разработки продукции. Полный ассортимент означает наличие выпускаемой продукции во многих вариантах. Возможность предложить потребителю массовые товары нескольких видов имеет не меньшее значение, чем большой выбор товаров одного вида.
Глубина ассортимента, то есть количество разновидностей товаров внутри каждой группы.
Стабильность — обеспечение постоянного наличия в продаже определенных разновидностей товаров. Особенно важна стабильность ассортимента для товаров первой необходимости (хлеб, молоко и т.д.)
Уровень сервиса – как поставлено допродажное и послепродажное обслуживание покупателей.
По номенклатуре предлагаемых на рынок товаров ассортимент разделяют на основной и дополнительный. Основной ассортимент представляет собой главную составную часть ассортимента. Почти весь оборот капитала и прибыль предприниматель имеет за счет основного ассортимента. Дополнительный ассортимент не является главным, он дополняет основной ассортимент. Потребитель, безусловно, не ожидает наличия товаров этого ассортимента в продаже. Поэтому он воспринимает это как особую нетрадиционную услугу, предоставляемую предприятием. В дополнительном ассортименте нужно продавать только товары, гарантирующие обязательную прибыль. Доля этих товаров в общем объеме выпускаемой продукции должна быть незначительной.
Особое значение в жизненном цикле товаров имеет товарный знак, упаковка и сервис. Рассмотрим более подробно каждый из них.
К товарным знакам относятся словесные, изобразительные, объемные и другие обозначения и комбинации, а так же звуковое сопровождение. Товарный знак может быть зарегистрирован в любом цвете или цветовом сочетании.
Товарные знаки и марки позволяют покупателям быстро ориентироваться и определять те товары и услуги, которые отвечают их требованиям, при этом потребители значительно экономят время, снижаются расходы на поиск желаемого и на принятие решений о покупке. Производители, имеющие собственный товарный знак, несут ответственность за качество товаров и услуг; если поставщик не обеспечивает постоянный уровень качества или снижает качество того уровня, который привык ожидать потребитель, ценность товарного знака уменьшается
Применение товарного знака многогранно, но в первую очередь он проставляется на упаковке товара. Именно по товарному знаку на упаковке покупатели идентифицируют товары производителя.
Упаковка, подобно красивой одежде, украшает товар. Упаковка – это оболочка товара. Привлекательная упаковка способна привлечь покупателя не смотря на то, что товар в ней может быть не высокого качества и наоборот. Различают внутреннюю и внешнюю упаковки. Внутренняя упаковка предназначена для вложения в неё непосредственно товара: полиэтиленовая бутылка для напитков или растительных масел, контейнер для мороженного и т.д. Внешняя упаковка (тара) защищает внутреннюю при транспортировке, хранении и удаляется при подготовке товаров к продаже. С точки зрения маркетинга важной является та упаковка, с которой контактирует покупатель.
Система товарной политики включает сервис, то есть обслуживание покупателей.
Сервис – это система обеспечения, позволяющая покупателю выбрать оптимальный вариант приобретения и потребления товаров. Особенно важен сервис для сложно технических товаров. При отсутствии высококачественного сервиса деятельность производителя любого продукта обречена на неудачу, так как товар теряет потребительную ценность, становиться неконкурентоспособным.
На конкретном рынке сервис является подсистемой маркетинговой деятельности предприятия, обеспечивающей комплекс услуг, связанных со сбытом и эксплуатацией потребителей изделий – оборудования, бытовой техники, средств транспорта. Правильно организованный сервис, сопровождающий товар на протяжении его существования у потребителя, обеспечивает постоянную готовность товара к нормальному потреблению и работоспособность. Всё это объясняет важность организации сервиса и его нормального функционирования.
Основными принципами современного сервиса являются:
его максимальное соответствие требованиям потребителей и характеру потребляемых изделий,
неразрывная связь сервиса с маркетингом, его основными принципами, целями, задачами,
гибкость сервиса, то есть учет меняющихся требований рынка, потребителей, обслуживаемых товаров,
В практике существует многообразие видов сервиса.
Рис.4.23 Виды сервиса