- •Селицкая л.В.
- •3. Цель учебной дисциплины
- •4. Содержание и структура учебной дисциплины
- •Раздел 1. Теория маркетинга
- •Раздел 2. Маркетинг предприятия
- •5. Форма контроля
- •Разделы дисциплины
- •3.2 Примерные темы курсовых и дипломных работ
- •3.3. Методические указания по выполнению контрольных работ для студентов заочной формы обучения
- •3.4. Практические задания и планы семинарских занятий Практическое занятие 1. Тема: Теория маркетинга
- •Вопросы для подготовки к занятию
- •Задание 1. Приведите примеры ситуаций и назовите тип маркетинга, в зависимости от состояния спроса, занесите в таблицу 3.1.
- •Практическое занятие 2. Тема: Рынок. Основные элементы
- •Вопросы для подготовки к занятию
- •Практическое занятие 7. Тема: Товарная политика
- •Задание 14. Разработайте программу стимулирования сбыта для выбранного известного вам предприятия, данные оформить в таблице.
- •Ориентация:
- •2. Этапы эволюции и концепции маркетинга
- •Концепции маркетинга.
- •3. Службы маркетинга и их функции
- •Тема 2 рынок. Основные элементы
- •Анализ и прогнозирование рынка
- •Тема 3 среда маркетинга
- •1. Понятие окружающей среды маркетинга. Микро - и макросреда
- •Макросреда предприятия
- •Тема 4. Маркетинговые исследования
- •Понятие маркетингового исследования, источники маркетинговой информации
- •2. Методы получения данных о состоянии рынка
- •Тема 5 конкуренция и конкурентоспособность
- •Понятие конкуренции и конкурентоспособности
- •2. Показатели конкурентоспособности предприятия
- •3. Конкурентоспособность товара и его составляющие
- •4. Методы оценки конкурентоспособности предприятия и товаров
- •Оценка конкурентоспособности товаров
- •4.2. Оценка конкурентоспособности предприятия
- •Тема 6. Сегментация рынка
- •1.Стратегии и принципы сегментирования рынка
- •2. Оценка и выбор сегментов рынка
- •Тема 7 товарная политика
- •1. Понятие товара. Товар в системе маркетинга. Классификация товаров
- •Товару в маркетинге отводиться одна из главных ролей, так как именно товар удовлетворяет определенные потребности личностей и общества, совокупностью своих качеств.
- •2. Жизненный цикл товара
- •Прибыль
- •Потери/Кап.Вложения
- •Новый товар
- •5. Товарная политика предприятия
- •Тема 8 поведение покупателей
- •1. Характеристика потребителей
- •2. Процесс принятия решения о покупке
- •5. Покупка.
- •3 Методы измерения показателей потребительского поведения
- •Тема 9 ценовая политика
- •1. Постановка задач и целей ценообразования
- •2. Методы ценообразования
- •3. Стратегии ценовой политики
- •Тема 10 сбытовая политика
- •1. Каналы распределения товаров, их функции. Уровни каналов
- •Маркетинговые коммуникации
- •3. Стимулирование сбыта
- •2 Этап - определение бюджета.
- •3 Этап - определение условий стимулирования сбыта
- •4 Этап - выбор вида стимулирования сбыта.
- •5 Этап - оценка успеха или неудачи.
- •Тема 11 управление маркетингом
- •1. Анализ рыночных возможностей. Отбор целевых рынков
- •2. Разработка комплекса и плана маркетинга
- •3. Маркетинговый контроль: виды, эффективность.
- •Раздел 5. Список рекомендуемой литературы
- •5.1. Основные источники
- •5.2 Дополнительные источники
- •Раздел 6. Тесты для контролы знания студентов
- •4. Какие концепции маркетинга можно использовать на рынке, где спрос на товары превышает предложение (дефицит товара)?
- •Спасибо! Всего вам доброго!
Спасибо! Всего вам доброго!
Приложение 2
Лист для оценки конкурентоспособности продукции
|
Факторы конкурентоспособности |
Предприятие |
конкуренты | |
|
А |
Б | ||
|
Продукт Качество Технические параметры Право заменить товар Стиль Престиж торговой марки Упаковка Уровень ремонтного обслуживания Гарантийный срок Многовариантность в использовании Уникальность (отсутствие аналога) универсальность Надежность Срок службы Защищенность патентами Цена Прейскурантная Процент скидки с цены Налоговая скидка Срок платежа Условия кредита Условия финансирования в случае покупки Каналы сбыта Форма сбыта:
Степень охвата рынка Размещение складских помещений Система контроля запасов Система транспортировки Продвижение продуктов на рынке Реклама:
Индивидуальная продажа:
Продвижение продуктов по каналам торговли Демонстрация продуктов Продажа на конкурсной основе Премии торговым посредникам Купоны Руководства по использованию Телевизионный маркетинг Упоминание об изделиях в средствах массовой информации |
|
|
|
|
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ |
|
|
|
Приложение 3
Контрольный лист для анализа сильных и слабых сторон предприятия
|
Основные категории (группы показателей) |
Графа 1 |
Графа 2 |
Графа 3 |
Графа 4 |
Графа 5 |
|
Финансы Структура активов (задолженность по отношению к уставному капиталу) Оборот акций Потребительский кредит Инвестиционные ресурсы Движение денежной наличности Позиции безубыточного ведения дел Отношение объёма продаж к стоимости использованных активов Отношение оборотного капитала Эффективность выполнения наметок плана и бюджета предприятия Доход на новые инвестиции Размер собственности Динамика дивидендов Производство Использование производственных мощностей Производственные процессы Эффективность перехода на выпуск новой продукции Качество рабочей силы Производительность труда Запасы сырья Объём продаж в расчете на одного занятого Объём продаж в расчете на единицу капиталовложений в основные фонды Возраст технологического оборудования Контроль качества Своевременность поставок готовой продукции Продолжительность простоя оборудования по организационно – техническим причинам Наличие производственных мощностей для расширения производства Размещение оборудования Организация и управление Коэффициент административной нагрузки (отношение численности административно – управленческого и инженерно – технического персонала к численности производственного) Система связи Четкость разделения полномочий и функций в аппарате управления Текучесть управленческих кадров Качество используемой в управлении информации Маркетинг Доля рынка сбыта, контролируемая предприятием Репутация продукции на рынке Престиж торговой марки Расходы по сбыту продукции Уровень обслуживания потребителей Организационные и технические средства для сбыта продукции Торговый аппарат предприятия Цены на изделия и услуги Число потребителей продукции Расходы по сбыту продукции Качество поступающей информации о рынке Состав рабочей силы Общее число работников на почасовой оплате труда Конторский персонал Торговый и сбытовой персонал Ученые и инженеры Мастера Управляющие высшего уровня Расходы по обучению и подготовке кадров Число уровней управления Текучесть кадров Технология Технология изготовления изделий Новые изделия Позиции в области получения патентов Организация НИОКР Мощность инженерно – конструкторской базы. |
|
|
|
|
|
Где:
Графа 1. Лучше, чем кто-либо на рынке, явный лидер в отрасли;
Графа 2. Выше среднего уровня. Показатели хозяйственной деятельности достаточно хорошие и стабильные;
Графа 3. Средний уровень. Полное соответствие отраслевым стандартам;
Графа 4. Следует позаботится об улучшении своих позиций на рынке. Есть повод для беспокойства;
Графа 5. Положение действительно тревожное. Позиции на рынке должны быть улучшены самым решительным образом. Предприятие действительно попало в кризисную ситуацию.