Репутация

Из партийной ха­рактеристики члена НС ДАПс 1939 года группенфюрера СС, начальникаIV отде­ла РСХА (гестапо) Мюллера:

«Истинный ариец.

Характер нордичес­кий, выдержанный. Общителен и ровен с друзьями и коллегами по работе. Беспощаден к врагам рей­ха. Отличный семьянин; связей, порочащих его, не имел. В работе проявил себя выдающимся органи­затором...»

Если вы внимательны и ваши глаза не зашорены стерео­типами, вы, наверное, неоднократно с любопытством на­блюдали, как один и тот же человек может резко менять­ся от ситуации к ситуации и даже от минуты к минуте.

• Начал средненько, приглядывается... Вот разогнулся, пове­рил в себя, пошел... Полетел... Понесло! На вираже не рас­считал, передавил — споткнулся, сник. Превратился в ежи­ка, мелко колется и краснеет. Его сумели погладить — вот открылся, потеплел. И вот: Солнышко!

Люди меняются, но обычно мы этого не видим: глаза как будто замылены. Кто-то серый и незаметный вчера сегод­ня может вдруг проявить себя уверенным и решительным вожаком, а привычно искрометный лидер сегодня вял и безынициативен. Но, как правило, это мало что меняет: мы видим человека так, как привыкли видеть, в соответ­ствии с закрепленной за ним репутацией. Аналогично твоя личная репутация — это тот шаблон, согласно которому к тебе по привычке, во многом не глядя будут относиться другие. Когда-то это тебя выручит, когда-то — подведет.

Мораль — приучай людей к тому образу, который тебе выгоден. Сейчас тебе, может быть, от них ничего не нуж­но — ну и что, будет нужно завтра, так что не расслаб­ляйся и работай на завтра. Создавай работающую на тебя репутацию.

• Мы просто уверены, что вы безусловно порядочный, исклю­чительно энергичный и по определению успешный человек. Потому что такой вы всегда. Да?

Как минимум, внимательнее отслеживайте то, что расска­зываете о себе сами. Вас приветствуют: «Как дела?», вы кидаете в ответ привычное российское: «Нормально!» Или бесцветное: «Ничего»? Или, еще веселее: «Спасибо, хрено­во!» По сути, вас спрашивают о вашей оценке собствен­ного капитала: морального, финансового, физического, и вы отвечаете: «Я без капитала!» Ни один уважающий себя американец, заботящийся о своей личной и деловой репутации, не позволит себе так о своих потенциях отзы­ваться. «Прекрасно!» — и уверенная улыбка, «Порядок! Бодро!» — и энергичное рукопожатие.

• Ну, только сделайте скидку на российский менталитет, что­бы своей сияющей энергетикой сразу не распугать всех ок­ружающих.

В любом случае ваша успешная репутация — начало ва­шей успешной легенды.

Легенда

«Я должен подго­товить ему такую легенду, которая вызовет к нему се­рьезный интерес, контринтерес по отношению ко всем другим немцам, при­бывшим или собира­ющимся прибыть

туда. Значит, сейчас мне важна легенда для него — во-первых, и имена тех, кого он представляет здесь — как оппозицию Гитлеру и Гиммлеру, — во-вторых».

Штирлиц заботится о пасторе Шлаге

Впереди яркого лидера Легенда идет, и еще до Его явле­ния народ шепчется, и удам замирает сердце: сейчас явится Он! Тот самый, который!..

• Скандальная легенда, к сожалению, вызывает такое же за­мирание сердца, как и легенда героическая.

Если же легенды о вас до сих пор почему-то еще нет, а вы, например, актер, бизнес-тренер, политический деятель или другой типаж, имеющий отношение к шоу-бизнесу, то об­ратитесь к специалистам, они вам легенду сконструируют и в массы запустят. Истории о вас будут организованы, свои рассказы вы выучите, легенда взмахнет крылами, и скоро вы будете верить в нее так же, как и целевая ауди­тория.

А какое это имеет отношение к вам, если вы пока что человек маленький? Какая такая легенда? Для начала — маленькая. Скорее всего, в вашей жизни были истории, которым другие могут позавидовать. Жили в горах? (Ну, с родителями, и в горах невысоких, и недолго — но жили?) Прыгали с парашютом? Путешествовали по Европе авто­стопом? Летали на дельтаплане? Были близко знакомы с самим ... ? А один бодрый молодой человек, меняя паспорт, сразу заменил себе и имя, и фамилию, и из самого обык

новенного за совсем недорого превратился в запоминаю­щегося свободного иностранца.

• Ваш ход, маэстро?

Имидж

— Где я вас ви­дел ? — спросил Бор­ман, присматрива­ясь к Штирлицу. — Ну-ка, снимите ваш камуфляж...

Штирлиц положил очки на колени и приподнял шляпу.

— Я где-то опреде­ленно вас видел, — повторил Борман.

— Верно, — ответил Штирлиц. — Когда мне вру­чали крест, вы сказали, что у меня лицо профессо­ра математики, а не шпиона...

— Сейчас у вас как раз лицо шпиона, а не профес­сора, — пошутил Борман. — Ну, что случилось, рас­сказывайте.

Личный имиджмейкер — возможно, и роскошь, но, если вы никогда еще не формировали проект своего имиджа, грамотного имиджмейкера стоит найти и проконсульти­роваться: эти затраты окупятся. Нужно ли самому раз­бираться в этой области? Нужно, хотя бы на уровне попу­лярных журналов типа «Men's Health»,

• Полк модных журналов для женщин перечислять не будем. но пришедший к вам реальный человек, говорливый имид­жмейкер окажется именно тем, кто из области сомнений, мечтаний и теорий предельно конкретно перекроит вас во что-то убедительно достойное. Да, скорее всего, вам придется попрощаться с любимым свитером, еще вполне нормальным пиджаком и совершенно родными ботинками, но несколько искренних комплиментов от уважаемых людей по поводу ваших достойных обновок с этими поте­рями вас скоро примирят.

• Не вы первый, не вы последний. Переодевайтесь!

Подробнее о деталях имиджа смотри главу: «Ваша визит­ка: внешность успешного человека».

Резюме

1. Составьте список людей, с кем вам имеет смысл в ближай­шее время наладить, а с кем — прекратить дружеские отно­шения. Под каждого человека из этих списков придумайте минимум два хода или способа, которые этому помогут.

2. Продумайте и пропишите, какая репутация вас более всего устроит. Найдите десять способов закрепить за собой эту репутацию.

3. Разработайте и привыкните продвигать свою лидерскую легенду.

4. Продумайте свой имидж, работающий на ваши лидерские задачи, и начните его создавать.