Практикум

Составьте список людей, с кем вам имеет смысл в бли­жайшее время наладить дружеские отношения, и приду­майте минимум два хода или способа, которые этому по­могут.

Нужно наладить отношения с:	Я для этого сделаю:
1.	1.
	2.
2.	1.
	2.
3.	1.
	2.

Позиционирование

Надо было готовиться к новым выборам. По реше­нию фюрера Геринг ушел с партийной работы, он оставался только членом рейхстага. Его тогдаш­няя задача: наладить связи с сильными мира сего — партия, намеревающаяся взять власть, должна иметь широкий круг связей. По решению партии он снял шикарный особняк на Баденштрассе: там принимал принца Гогенцоллерна, принца Кобурга, магнатов.

В формировании первого впечатления большое значение имеет позиционирование. Позиционирование — это знаковое поведение, сообщающее окружающим о том, где ваше место, рядом с какими и среди кого.

• На работе, в своей фирме: вы ближе к руководству или к народу? К союзу бухгалтерии с кадровиками или блоку мар­кетологов с проект-менеджерами? И как вы этого добива­лись?

Чтобы вас спозиционировали нужным вам образом, отсле­дите и заранее запланируйте такие детали, как:

• с кем начинаете общаться в большей степени?

• что сообщаете о себе в первую очередь?

• держитесь как кто?

Быть привлекательным — исключительно важно, но еще важнее определиться: быть привлекательным для кого?

Завоевывать друзей — обязательно, важно только не пе­репутать — каких друзей? Какой круг друзей?

Вон тут тусуется молодняк, там перекуривают и ругаются радикалы, в том кругу обмениваются новостями консер­ваторы, за этим столиком сплетничают дамы. Догадайтесь, что подумают о вас все остальные, если вы примкнете к любой из этих симпатичных группировок? Один раз при­мкнете — может быть, и ничего, — вслух не подумают, примкнете пару раз — все, вас записали. Вы объявили свою позицию, вашу позицию услышали и приняли.

• Приватно, неофициально надо (и можно) оказаться своим человеком везде, но официально — надо определяться. Ну, это как семья — дружить можно со многими, но муж должен быть все-таки один.

Выбор своего круга — вещь исключительной ответствен­ности. Наш дружелюбный народ дружит в большей сте­пени не «с кем-то», а «против кого-то», и, если вы задру-жились с ЭТИМИ, вы автоматом оказались если не вра­гом, то чужим для ТЕХ. Большого выбора у вас нет: выбрав политику «и нашим, и вашим», вы рискуете оказаться без союзников вовсе. Общество — это не аморфная масса людей, общество состоит из очень конкретных и очень разных групп, и рано или поздно вам нужно сделать свою ставку: кто вы.

• Точнее, кем вы хотите, чтобы вас видели? Кем вы выбирае­те быть?

Присоединяйтесь, барон! Граф, присоединяйтесь!

Практикум

Во-первых, с этой точки зрения еще раз пересмотрите составленный вами предыдущий список людей: с кем вам надо налаживать отношения. Может, кого-то еще нужно добавить?

Во-вторых, составьте список людей, с которыми вам имеет смысл в ближайшее время прекратить явные дружес­кие отношения, и придумайте минимум два хода или спо­соба, которые помогут это сделать.

Нужно прекратить явные отношения с:	Для этого я сделаю:
1.	1.
	2.
2.	1.
	2.
3.	1.
	2.