Характеристика организационных форм коммерческой деятельности

Таблица 6.11.

	Единоличное предприятие	Партнерство	Корпорации
Сложность образования	Простота и легкость образования, низкие затраты организация оформления	То же, что и у единоличного предприятия, плюс договор между участниками	Требует значительных усилий и материальных затрат, что связано со специальным регулированием
Способность мобилизации капитала	Ограничена размерами сбережений собственника	Увеличивает возможность привлечения капитала путем объединения сбережений участников	Очень высока, может быстро мобилизовать капитал путем эмиссии ценных бумаг
Масштабы ответствен-ности собеседника	Полная по всем обязательствам, включая имущество	Полная разделенная субсидиарная, включая имущество участников	Ограничена стоимостью удерживаемых ценных бумаг
Степень контроля со стороны собеседника	Полный над всей деятельностью	Разделенная между участниками, что является источником разногласий	Соответственно удерживаемой доли акции
Продолжи- тельность существова- ния	Ограничена продолжитель-ностью жизни владельца	Зависит от условий соглашения между партнерами	Неограниченная, прекращение возможность только в случае банкротства
Налогообло- жение	По ставке налога на наличные доходы	То же, что в единоличных предприятиях	Двойное налогообложение
Ликвидность	Низкая, трудности продажи	Довольно низкая трудности продажи	Высокое

Концепция традиционной организации

Таблица 6.12.

Концепция традиционной организации Ориентация на оперативные вопросы Ориентация на стабиль-ность Технологический императив Важнейший ресурс – машины Максимальное дробление работ, простые и узкие специальности Внешний контроль (руко-водители, штат контролеров, формальные процедуры) Пирамидальная и жесткая организационная структура, развитие вертикальных связей («подчинение – руководство») Автократический стиль управления Конкуренция, политическая игра Низкая заинтересованность работников организации в успехе Действие только в интересах организации или ее подразделений Отчужденность Низкая склонность к риску или его боязнь

Концепция новой организации Ориентация на стратегию Ориентация на современную адаптацию к изменениям во внешней среде и воздействие на нее Организационный императив Важнейший ресурс – люди Оптимальная группировка работ, широкие многоаспектные специальности Самоконтроль (саморегулирующие системы), са-модисциплина Плоская и гибкая организа-ционная структура, развитие горизонтальных связей, обеспе-чивающих эффективное взаимо-действие и сотрудников Демократический стиль, основанный на заинтересованности всех работников в общем успехе организации Сотрудничество, коллегиаль-ность Высокая заинтересованность низовых работников в общем, успехе Действие не только в интересах организации, но и в интересах общества Приобщенность Ориентация на инновации и связанную с этим склонность к риску

Если только задан определенный набор цен, мы знаем, как определить самое предпочтительное положение на рынке любого индивида. Мы получаем возможность выяснить, на какое количество отсутствующих у него товаров он предъявит спрос, а также какое количество товаров у него есть, чтобы предложить обмен. Простым сложением мы в состоянии определить объем спроса, объем предложения для каждого товара. Если система цен таково, что обеспечивается равенство спроса и предложения для всех товаров, то налицо состояние равновесия. Если же нет, то цены, по крайней мере, некоторых товаров будут повышаться или понижаться.

Английский экономист Маршалл А., занимающий важное место в экономической теории конца XIX – начала XX века также отмечает: «Наша исходная позиция такова: мы изучаем нормальный спрос и нормальное предложение в их более общей форме; мы игнорируем те аспекты, которые характерны для частных областей экономической науки и сосредоточиваем внимание на тех широких отношениях, которые присуще всей науке в целом. Так, мы допускаем, что силы спроса и предложения действуют свободно, что не существует прочного объединения торговцев на обеих странах, что каждый выступает самостоятельно и что широко развертывается конкуренция, т.е. покупатели обычно беспрепятственно конкурируют с покупателями, а продавцы столь же беспрепятственно конкурируют с продавцами (38).

Попробуем, используя сформулированное, описать коммерческую работу в максимально общем виде. Вполне естественно начать при этом с одной из самых фундаментальных рыночных категорий – спроса.

Сначала рассмотрим качественную сторону спроса. Очевидно, что спрос самым теснейшим образом связан с потребностями людей. Однако далеко не всякая потребность может быть и действительно бывает учтена рынком. Для этого она должна стать платежеспособной потребностью. Другими словами спрос данного потребителя характеризуется не столько тем, что он хотел бы приобрести, сколько тем, что он на самом деле способен купить в данной ситуации. Спрос определяется максимальными возможностями покупателя и его максимальной готовностью заплатить за данный товар. Однако у любого явления имеется и количественная сторона.

А именно в отношении количественных характеристик спроса в нашем сознании бытует множество превратных представлений. Прежде всего, далеко не всегда осознаются те конкретные ограничения, при которых вообще имеет смысл говорить о величине спроса. А величина спроса определяется именно тем максимальным количеством данного блага, которое может приобрести данный покупатель за данный период времени, при данных условиях.

В данном случае следует выделить в этой среде главные факторы, воздействующие на выбор покупателя:

- цена данного товара (P);

- цены товаров, заменяющих данный товар в потреблении, или товаров субститутов (_Р^s,…,Р^s_n );

- цены товаров, дополняющих данное благо в потреблении, или комплиментарных благ (Pc,…,P^c_m);

- доход потребителя, выделяемый им для покупки данного товара (Y);

- вкусы и предпочтения потребителя (Z);

- объективные, естественные (внешние) условия потребления (N);

- ожидания потребителей (Е).

Отсюда функция спроса примет следующий вид:

Q^д= f (P,P^s_1,…,P^s_nP^c_1,…,P^c_m,Y, Z, N, E)

Функция спроса, взятая в таком обобщенном виде, позволяет описать зависимость между указанными переменными даже в том случае, когда количественное соотношение между ними неизвестно.

Конечно, можно и расширить данный список факторов, воздействующих на спрос. Однако и приведенной совокупности вполне хватит, чтобы обречь практику на долгие наблюдения и вычисления. Поэтому чаще всего поступают обратным образом: сокращают число принимаемых во внимание факторов до необходимого минимума. Фактически это означает, что прочие факторы считаются неизменными. В крайнем случае, получается зависимость объема спроса от цены данного товара: Q^д=f(Р).

Анализ предложения также начинается с его качественной стороны. Как и в случае со спросом одного желания или даже возможности произвести данный товар и доставить его на рынок будет недостаточно. Предложение возникает только тогда, когда данный экономический субъект будет готов произвести сделку по продаже данного доставленного на рынок товара. Соответственно, величина предложения будет определяться максимальным количеством товара, приготовленного для продажи за данный период времени при данных условиях.

Объем предложения – это поток, также протекающий во времени. Поэтому всегда надо определять, к какому периоду времени относится данная величина предложения. Далее, условия, при которых определяется данный объем предложения, чрезвычайно важны, так как именно они характеризуют ту среду, в которой находится принимающий решение о продаже производитель.

Условия, влияющие на выбор продавца, можно сгруппировать в следующие основные факторы:

- цена данного товара (P);

- цена товаров – субститутов (P^S_1,…,P^c_n);

- цены комплиментарных благ (P^c₁,…,P^c_m);

- издержки производства (C), охватывающие как технологии производства, определяющие необходимые количества используемых ресурсов, так и цены этих ресурсов;

- налоги и субсидии (Т);

- объективные, внешние (прежде всего природные) условия производства (N);

- ожидания потребителей (Е).

Построенная с учетом этих воздействий функция предложения будет характеризовать зависимость объема предложения от данных факторов:

Qs=f(P₁P^s_1,…P^s_nP^c_1,…,P^c_m,C, T, N,E)

Элементами рынка в контексте с коммерческой деятельностью выступает бартер, который занимает весьма существенное положение в сфере обращения. Маршалл А. отмечает, что «при случайной бартерной сделке обычно не существует подлинного равновесия. В случайной торговой сделке, которую одно лицо совершает с другим лицом, например, когда житель лесной глуши обменивает каноэ на ружье, редко встречается то, что можно было бы, строго говоря, назвать равновесием предложения и спроса; здесь, вероятно, имеется предельное удовлетворение с обеих сторон, поскольку, очевидно, один готов был отдать за каноэ что – либо еще, кроме ружья, если бы не мог без этого заполучить каноэ, а другой в случае необходимости также отдал бы за ружье еще что – нибудь, кроме каноэ. При бартере, имеющиеся у двух людей количество обмениваемых предмета должно строго соответствовать их индивидуальным потребностям. Если это количество у одного из них слишком мало, для него может возникнуть трудность при подыскивании человека, который бы удовлетворительно обеспечил бы его тем, в чем он нуждается, а сам в свою очередь нуждался бы в тех конкретных вещах, которыми располагает первый» (38).

Дальнейшие наши исследования необходимо проводить в выявлении и разграничении понятий коммерческой деятельности, предпринимательской деятельности и бизнеса.

В настоящее время имеются различные подходы. Так, коммерция – слово латинского происхождения (от латинского «Коммерциум» - торговля). Отмечается, что термин «торговля» имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом случае – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли – продажи товаров и коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговым процессом по осуществлению актов купли – продажи с целью получения прибыли.

В то же время толковый словарь В.И.Даля определяет коммерцию как «торг, торговлю, торговые обороты, купеческие промыслы». Иначе говоря, эти понятия предполагают осуществление актов купли – продажи с намерением купить дешевле, а продать дороже. В широком смысле под коммерцией часто понимают любую деятельность, направленную на получение прибыли.

По своей экономической природе предпринимательство неразрывно связано с рыночным хозяйством и является его продуктом. Как свойство хозяйственной деятельности внешне оно проявляется в стремлении извлечь дополнительную выгоду в процессе обмена. Между тем, сам по себе обмен еще не является источником предпринимательства. Он становится таковым, когда превращается в составное звено единого хозяйственного оборота, а производство для обмена становится определяющей функцией хозяйствующих субъектов. Товарное производство исторически и генетически является исходным пунктом предпринимательства. Обмен же, во – первых, стимулирует поиск новых возможностей, т.е. инициативу. Во - вторых, именно в процессе обмена предприниматель усматривает источник возможной выгоды, являющийся одновременно и мотивом, и оценкой успеха предпринятой им инициативы. В-третьих, сталкиваясь в процессе обмена с подобными себе лицам, предприниматель воспринимает свою деятельность, как состязательную. В – четвертых, как механизм удовлетворения общественных потребностей, обмен обусловливает общественный характер предпринимательской деятельности.

Хотя инициатива является свойством человеческой натуры, проявление ее в качестве функционального признака предпринимательской деятельности обусловлено самой природой рыночного хозяйства. Инициируя свои начинания, любой предприниматель, несомненно, опирается на обладание некими преимуществами, дающими ему уверенность в успехе. Такие преимущества могут быть извлечены из самой рыночной среды, к примеру, из – за ассиметрии информации. Лица, обладающие большей информацией, получают известные преимущества, что и порождает инициативу как стремление использовать ее к собственной выгоде.

Инициатива требует известной хозяйственной свободы. Когда уровень регламентации предпринимательской деятельности слишком высок, инициативная активность снижается, оборачиваясь деловой стагнацией. В этом смысле и заключается ключевая задача перехода к предпринимательству.

Здесь следует вспомнить слова известного экономиста Пигу А.С., который писал что действия монополистов, о которых здесь преимущественно идет речь, главным образом выражается непосредственно в «торгах» (ведь физическое прямое насилие в форме прямого грабежа не имеет прямого отношения к обмену товарами), а также в практике двоякого рода обмана покупателей. Последний связан либо с жульничеством в отношении физических свойств продаваемого товара, либо с введением покупателей в заблуждение относительно того, какой была бы выручка за продажу данного товара при условии, что его «сорт» был бы указан правильно. О «торгах» самих по себе следует сказать совсем немного. Очевидно, что умственные усилия и расходование (как успешное, так и безуспешное) обоими монополистами средств для этой цели не позволяет создать для общества чистый продукт. Обман покупателей в отношении физических свойств продаваемых благ выражается в недовесе и неправильном отмеривании, фальсификации продуктов, присваивании им ложных наименований, «нечестной» рекламе. Обман покупателя в том, что касается будущих доходов от потребления товара в данный момент, практикуется бессовестными финансистами, продающими акции и облигации. Среди методов, которые они применяют, - махинации с выплатой дивидендов, «двойные сделки», уменьшенное распространение ложной информации и преднамеренное утаивание действительных фактов. Необходимо полное запрещение деятельности подобного рода (40).

С переходом на рыночные отношения в экономической литературе появляются слова бизнес и бизнесмен. Бизнес в переводе с английского языка означает предпринимательскую деятельность: дело, занятие, являющееся источником обогащения.

Ключевой фигурой рыночных отношений является бизнесмен. Долгие годы бизнес у нас не ценился, а наказывался. Однако, ныне признано, что единственный ресурс, на который можно делать ставку при переходе к рынку, - это человеческая активность, подстегиваемая стремлением обеспечить себе нормальные условия жизни.

В процессе разрушения командой экономики перед традиционными хозяйствующими субъектами – министерской бюрократией и директорами государственных предприятий – встали необычные задачи. Однажды заведенный и привычный хозяйственный кругооборот остановился и плыть по течению стало невозможно. Для решения новых задач потребовался новый тип экономического агента – предприниматель – новатор, создающий новые комбинации в виде новых товаров, новых способов производства, новых рынков сбыта, новых методов управления. Большинство традиционных хозяйствующих субъектов, не умеющих плыть против течения, оказались неприспособленными к роли новаторов.

Переход с государственной службы в бизнес требовал решительного поворота – смены образа жизни и даже мировоззрения. По некоторым данным, только 13% опрошенных руководителей государственных предприятий не прочь открыть свое дело.

Независимо от сферы деятельности и социального статуса отечественными бизнесменами, как и западными предпринимателями, движет, прежде всего, стремление к личной свободе и независимости от бюрократической опеки, а если брать шире – и от окружающего мира. Над всем главенствует мечта основать свою «империю», обрести свободу действия, власть и чувство самодостаточности.

Однако не следует думать, что все новые бизнесмены стараются сорвать куш любой ценой. Рынок формирует специфическое понимание справедливости как эквивалентного обмена. Те, кто приходят на рынок надолго, быстро осознают, что работающий непорядочно рубит сук, на котором сидит. Доброе имя – это моральный капитал. Новая экономика очень похожа на живой, саморегулирующийся организм, который в силу естественных законов отторгает мошенников, другими словами, социальный контроль подкрепляется рыночным.

Вероятно, мораль отечественных бизнесменов станет чище, когда общественное сознание признает бизнес сферой, достойной приложения усилий порядочного человека.

Человек, занимающийся бизнесом считается всякая деятельность, преследующая цель получения дохода за счет привлечения собственных средств, или опосредованное участие в такой деятельности путем вложения в дело собственного капитала.

Основная функция организации бизнеса – это в конечном счете производство всей массы товаров и услуг для домашних хозяйств и правительства, т.е. удовлетворение всей гаммы индивидуальных и общественных потребностей нации.

В работе бизнесмена значение имеет составление бизнес – плана, основными разделами, которых являются конкуренты.

В этом разделе бизнес – плана содержится информация о конкуренции на том сегменте рынка, где фирма собирается реализовать свою продукцию.

Необходимо назвать основных конкурентов, охарактеризовать их финансовое положение, объем продаж, деятельность маркетинговых служб, а также дать оценку их продукции (основные характеристики, качество, дизайн, мнение покупателей, уровень цен).

Следует оценить конкурентоспособность собственной продукции с точки зрения соответствия общественной потребности, затрат на маркетинг и затрат потребителя на покупку.

План производства. В этом разделе дают обоснование плана производства товара или услуг, указывают, какие требуются ресурсы и чем предприятие располагает для производства товара, или оказания услуг.

Характеристика производственно – ресурсных и экспортных возможностей фирмы охватывает внешние условия, определяемые в основном правовой базой и внутренние условия. К числу последних относят: финансово – экономический потенциал фирмы; товарный ассортимент и конкурентоспособность продукции; материально – технический потенциал (объем – качество) производственных мощностей); научно – технический потенциал - число и оснащенность научно – исследовательских лабораторий, оперативность внедрения инноваций в производство, квалификация научно – исследовательских кадров; характер планирования и эффективность производственно – сбытовых и научно – технических прогнозов; информационная инфраструктура.

Возможности фирмы сопоставляют с возможностями конкурентов.

Финансовый план. Финансовые показатели вместе с планом маркетинга составляют основу бизнес – плана фирмы. Финансовый план обосновывает потребность предприятия в инвестициях и позволяет судить о том, насколько предлагаемый проект приемлем с экономической точки зрения.

Инвестирование в условиях рыночной экономики сопряжено со значительным риском, и тот риск, чем больше, тем длиннее срок окупаемости вложений, т.е. отношение вложений к ежегодным денежным доходам. При выборе варианта инвестирования, как правило, руководствуются отношением суммы приведенных денежных доходов к сумме приведенных денежных расходов, которое называют коэффициентом прибыльности. Коэффициент должен быть больше или равен единице.

Финансово – экономическое положение фирмы определяет: активы предприятия; основные производственные фонды и производственные мощности; количество и стоимость производственной продукции; число и графическое размещение производственных и сбытовых отделений и филиалов; степень развития инфраструктуры предприятия; обеспеченность собственной сырьевой базой и источниками энергии и др.

Проводя глубокий анализ основных экономических категорий рыночного механизма, мы приходим к выводу, что все они находятся в тесной взаимосвязи и взаимообулавливающие друг друга. Такие элементы рыночного механизма как коммерческая деятельность, предпринимательская деятельность и бизнес, производные друг от друга, и дает право отнести коммерческую деятельность к составу экономической категории в условиях рынка.