Подход немецких ученых к классификации типов фирм
Таблица № 6.9.
1. Фирмы, удовлетворяющие внешней спрос |
2.Фирмы, удовлетворяющие внутренний спрос |
1.2.Общественные: 1.2.1. Общественные, производящие материальные блага 1.2.2. Общественные, производящие нематериальные блага |
2.1. Частные 2.1.1. Первичные (семейные) 2.1.2. Вторичные (общества, объединения) 2.2. Общественные |
Американскими учеными торговые фирмы классифицируются на географические, продуктовые и рыночные (см. таблицу № 6.10) и в соответствии с этим указаны основные преимущества и недостатки специализации торговых фирм. Дается также классификация в зависимости от структуры управления отношениями с основными клиентами (см. рис. 6.8.).
Преимущества и недостатки специализации (29)
Таблица № 6.10.
Тип специализации |
Преимущества |
Недостатки |
Географическая |
Низкие издержки Отсутствие географического дублирования Отсутствие дублирования потребителей Меньше уровней управления |
Ограничения специализации Недостаточный контроль менеджеров за выдвижением на первый план товаров или покупателей |
Продуктовая |
Торговые работники становятся специалистами по качеству и использованию товаров Контроль менеджера за выполнением объема работ, необходимых для продажи товара |
Высокие издержки Географическое дублирование Дублирование покупателей |
Рыночная |
Торговые агенты лучше понимают особые потребности покупателей Контроль менеджера за выполнением объема работ, выделенных для разных рынков |
Географическое дублирование Дублирование покупателей Необходимость координации |
Функциональная |
Эффективность торговой деятельности |
|
В переходной период коммерческие предприятия классифицируются на государственные и муниципальные унитарные фирмы.
Унитарным признается коммерческая фирма, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней собственником имущество. Имущество унитарной фирмы является неделимым и не может, распределено по вкладам, в том числе между работниками фирмы,
1. Эволюция торговых фирм
2. Полномочия управляющих отношениями с основным клиентом
Рис. 6.8. Структура управления отношениями с основным клиентом (29)
Имущество государственной или муниципальной фирмы находится соответственно в государственной, или муниципальной собственности и принадлежит такому предприятию на праве хозяйственного ведения или оперативного управления. Органом управления унитарной фирмы является руководитель, который назначается собственником, либо уполномоченным собственником органом и им подотчетен.
В целях координации предпринимательской деятельности, а также представления и защиты общих имущественных интересов коммерческие фирмы могут по договору между собой создавать объединения в форме ассоциаций, или союзов, являющихся некоммерческими организациями. Члены ассоциации сохраняют свою самостоятельность и права юридического лица. Они не отвечают по обязательствам своих членов. Члены ассоциации вправе безвозмездно пользоваться ее услугами.
К некоммерческим фирмам отнесен потребительский кооператив, так как основной целью его деятельности является не извлечение прибыли, а организация хозяйственной и другой деятельности с целью удовлетворения материальных и иных потребностей его членов.
Потребительским кооперативом признается добровольное объединение граждан и юридических лиц на основе членства с целью удовлетворения материальных и иных потребностей участников, осуществляемое путем объединения его членами имущественных паевых взносов.
В условиях переходного периода к рынку многие коммерсанты пошли по пути разового успеха: выгодно купить партию товара и тут же продать подороже. Этот временный успех, который сам по себе и не плох, но не стабилен, носит эпизодический характер и не создает базы для систематического и поступательного процветания.
Только та фирма, которая сегодня живет завтрашним днем, может надеяться на коммерческий успех. Думается, следовало бы законодательно закрепить в качестве цели коммерческих и некоммерческих организаций, достижение стандартов и объемов деятельности, соответствующих потребностям народного хозяйства мировому уровню, а также прибыли, используемой на воспроизводство и материальное благополучие работников.
К типам коммерческих фирм относятся и торгово-посреднические. Определяя основные цели фирмы в условиях рынка, необходимо прежде всего рекомендовать развитие различных видов деятельности, повышающих уровень полезности торгово-посреднической организации для потребителей товаров и услуг, позволяющих устранить функциональную одномерность и повышенную зависимость от экономической конъюктуры.
Торгово-посреднические фирмы преимущественно производят и реализуют услуги потребителям и изготовителям товаров производственно – технического и конечного потребления, связанные с обслуживанием обращения товаров. Интенсификация деятельности торгово-посреднических фирм может выражаться в развитии видов деятельности и повышении их качества.
Другой основной целью торговой фирмы является завоевание прочного, устойчивого места на рынке в условиях развивающейся конкуренции путем формирования своего лица.
Наконец, торговый посредник должен стремиться к достижению наивысших результатов своей деятельности, которые можно определить как получение прибыли и обслуживание человека вне торгово-посреднической фирмы и внутри нее (30).
Если брать отдельные сферы деятельности, например, сервисного бизнеса, то и здесь можно выделить различные типы фирм. На рис. 6.9. приведено деление фирмы сервисного бизнеса по степени их взаимодействия с потребителем и примерное соотношение производства услуг и обслуживания клиента в общей продолжительности производственного процесса (31).