Глава 6. Оптовые торговые структуры

6.5. Организация работы оптовых предприятий на основе кооперации

181

• Международная головная организация

  Национальная головная организация

  модернизация и укрупнение магазинов розничной торговли (на­пример путем реализации программ финансирования строи­тельства магазинов или сотрудничества с банками с погашением в рассрочку);

• вычленение функций предприятий розничной торговли и пере­дача их предприятиям оптовой торговли или головной организа­ции (например разработка единой торговой марки — знака, который используется наряду или вместо марки производителя, единое оформление магазинов, единая упаковка и единое оформ­ление фасадов магазинов, ведение бухгалтерского учета и стати­стики головной организацией с использованием общей элект­ронной техники по обработке данных, создание центральных консультационных учреждений по вопросам налогов и проведе­ние совместных рекламных мероприятий).

Таким образом, при вступлении в добровольную цепочку предпри­ятие розничной и оптовой торговли отказывается от осуществления ряда торговых функций, но в остальном сохраняет свою правовую и финансовую самостоятельность.

С точки зрения организационной структуры различают двух-, трех-и четырехступенчатые организации:

а) при двухступенчатой организационной структуре кооперируют­ ся одно или несколько предприятий оптовой торговли со своими партнерами (клиентами) из розничной торговли;

б) при трехступенчатой организационной структуре сотрудничают головная организация, несколько предприятий оптовой торгов­ ли и их партнеры из розничной торговли;

в) при четырехступенчатой организационной структуре сотрудни­ чают международная головная организация, национальные го­ ловные организации, предприятия оптовой торговли и их партне­ ры из розничной торговли. Все самые значительные добровольные цепочки являются четырехступенчатыми (рис. 6.5).

Предприятие оптовой торговли, которое в качестве оптового звена цепочки кооперируется с включенными в добровольную цепочку предприятиями розничной торговли в вопросах закупки товаров, вы­полняет в данном случае функции центральной закупочной организа­ции. Оно осуществляет для участников фирмы огповую деятельность: закупает товары на отдельных рынках закупок и поставляет их на ос­новании заказов предприятиям-участникам из розничной торговли или заботится о том, чтобы им были осуществлены поставки.

Предприятие оптовой торговли Б

Предприятие оптовой торговли А

Предприятие оптовой торговли В

РТ

РТ

РТ РТ

РТ

РТ РТ

РТ РТ

Рис. 6.5. Четырехступенчатая организационная структура добровольной цепочки

При этом оптовая деятельность головной закупочной организации подразделяется на основные формы, уже описанные при рассмотре­нии закупочной конторы.

2. Кооперация между производителями и оптовыми предприятиями.

Представительства предприятий

Представительства предприятий (оптовые предприятия предприятий промышленности) являются юридически самостоятельными предприя­тиями оптовой торговли. Экономически же они зависимы от пред­приятия-производителя (промышленного предприятия), поскольку продают преимущественно или исключительно его продукцию.

Представительства предприятий могут возникать двумя путями. Либо они образуются промышленным предприятием (общество по про­даже), либо независимое до сих пор предприятие оптовой торговли па основании договора с производителем обязуется заниматься исключи­тельным или частичным сбытом продукции последнего.

Представительства предприятий наряду с продажей берут па себя также гарантийное обслуживание и ремонт продукции, поставку зап­частей и консультирование по товарам.

Преимущества этой формы кооперации:

1. Представительство предприятия извлекает выгоду из хорошей репутации производителя, поскольку покупатели идентифици­руют его с производителем.

2. Производитель может специализироваться па производство, тор­говое предприятие — на сбыте, что, как правило, повышает эко­номичность обоих предприятий.

182

Глава 6. Оптовые торговые структуры

3. Согласно договору между торговым предприятием и производи­телем торговое предприятие часто берет на себя гарантии приема определенного объема продукции, что обеспечивает постоянную занятость. При этом представительство предприятия в обмен на эти гарантии получает особые условия по товарам (например особые скидки, гарантированные сроки поставок). Недостатком такой тесной связи с предприятием является сильная зависимость: экономический спад у одного партнера влечет за собой вынужденные потери у другого.

При развитии форм сотрудничества рекомендуется постепенность, которая позволяет в процессе развития кооперации постепенно изу­чить партнеров. Существующий риск и проблемы сотрудничества ак­туальны именно для мелких торговых предприятий, однако это не должно привести к тому, что шансы, которые дает кооперация, совер­шенно не будут использованы. Иррациональный страх перед потерей предпринимательской самостоятельности в любом случае неуместен, поскольку кооперация зачастую представляет собой единственно воз­можный путь к сохранению или упрочению позиций на рыке. Сказан­ное в особой степени касается малых и средних торговых предприятий. Классификация возможных форм кооперации служит практической цели — показать возможные варианты, имеющиеся в рамках базового решения о форме и интенсивности кооперации. При этом необходимо учитывать следующие критерии:

• ориентацию кооперации;

• сферу/предмет совместной деятельности;

• интенсивность/степень сотрудничества;

• число партнеров по кооперации;

• сроки;

• правовое регулирование.

В принципе, возможности кооперации можно распространить на все сферы управления предприятием, при этом соответствующий диапазон также поддается варьированию. Этими сферами могут быть, например: закупка, развитие ассортимента, реклама, исследование рынка и т. п.