6.5. Организация работы оптовых предприятий на основе кооперации

Каждое предприятие оптовой торговли при выполнении своих функ­ций сталкивается с необходимостью решения вопроса о том, не явля­ется ли более эффективным или выгодным с точки зрения затрат вы­полнение некоторых из этих функций и кооперации.

Под понятием «кооперация» понимается сотрудничество двух или нескольких самостоятельных с правовой и хозяйственной точек зрения предприятий па основе добровольных соглашений в целях повышения общей конкурентоспособности. .')то означает, что коопе­рационное объединение создается с целью лучшего решения произ­водственных задач, чем это возможно на индивидуальной основе.

Признаками кооперационного объединения являются:

• правовая и значительная хозяйственная самостоятельность ко­оперирующихся предприятий;

• добровольное участие в совместной работе;

176

Глава 6. Оптовые торговые структуры

• совместное планирование в области, в которой происходит коо­перирование;

• общее представление о результатах деятельности кооперацион­ного объединения (например повышение экономичности, повы­шение рентабельности, укрепление конкурентоспособности, со­хранение доли на рынке и т. п.).

Возможными сферами кооперации могут быть:

• закупочная кооперация (например в сфере закупки товаров, финансирования, приобретения производственных помещений, привлечения персонала и т. п.);

• кооперация в сфере складского хозяйства;

• сбытовая кооперация (например в области ценовой политики, условий закупки, политики ассортимента, организации сбыта, формирования путей сбыта, рекламы или сервиса);

• управленческая кооперация.

В зависимости от базы подразделения можно выделить различные формы кооперации. Например, в зависимости от партнеров по коопе­рации:

• горизонтальная кооперация — имеет место, когда сотрудничают предприятия, находящиеся на одной хозяйственной ступени (на­пример несколько предприятий оптовой торговли или несколько предприятий розничной торговли);

• вертикальная кооперация — имеет место, когда предприятия не­скольких хозяйственных ступеней работают вместе (например производители и оптовая торговля, производители и розничная торговля, оптовая торговля и розничная торговля).

Горизонтальные формы кооперации

Если оптовая торговля хочет утвердиться по отношению к своему по­ставщику и (или) клиенту (покупателю), то ома сама должна стать участником кооперации в сфере закупки и (или) сбыта.

На уровне оптовой торговли различаю! следующие формы гори­зонтальной кооперации:

1. Ориентированные на закупки:

• кооперация ^по ассортименту (перекрестные поставки);

• закупочная контора свободных предприятии оптовой торговли.

2. Ориентированные на сбыт:

6.5. Организация работы оптовых предприятий на основе кооперации щ

• объединение по месту нахождения;

• объединение с целью рекламы.

Рассмотрим эти формы подробнее.

Кооперация оптовых предприятий по ассортименту

Задачей формирования ассортимента (планирование, политики в этой области) является приспособление ассортимента к постоянно меняющимся условиям рынка (например вследствие изменения вкусов и моды).

Если расширение ассортимента или мощностей невозможно (на­пример вследствие недостатка помещений, трудностей с закупками или финансированием), то кооперация по ассортименту между не­сколькими предприятиями оптовой торговли может способствовать расширению ассортимента, а значит, сохранению костяка покупате­лей, а также обеспечению сбыта.

При этом существуют следующие формы:

• несколько предприятий оптовой торговли с похожим ассортимен­том договариваются о специализации по хранению артикулов то­варов, которые имеют небольшой оборот, чтобы снизить затраты на хранение. Пограничный ассортимент, который пересекается, должен быть исключен. Поставки передаются соответствующему специализированному предприятию оптовой торговли. Тем са­мым происходит фокусировка контактов с поставщиками, и каж­дый партнер добивается большей глубины ассортимента, а также увеличения круга постоянных клиентов;

• несколько предприятий оптовой торговли с различным, но род­ственным и частично пересекающимся ассортиментом договари­ваются об исключении пограничного ассортимента и передают поставки соответствующему специализированному предприя­тию оптовой торговли.

Закупочная контора свободных предприятий оптовой торговли Закупочные конторы являются непрямой кооперацией торговых предприятий в сфере закупок, поскольку они имеют собственную пра­вовую форму (например общество с ограниченной ответственностью). Они действуют от собственного имени и за собственный счет (само­стоятельные сделки) или от имени и за счет предприятий оптовой тор­говли, которые их организуют (сделки за чужой счет). При этом существуют следующие формы сделок':

• самостоятельная сделка. Закупочное объединение покупает за собственный счет товары и берет их на хранение (сделка по хра-

178