Глава 6. Оптовые торговые структуры

6.5. Организация работы оптовых предприятий на основе кооперации Ш

нению) или перевозит их с целью снижения транспортных затрат от производителя непосредственно участнику. Такая сделка сокра­щает (рационализирует) путь товара (линейная сделка); • посредническая сделка (сделка за чужой счет). Этот вид сделки, напротив, состоит в подготовке к заключению договора. При этом различают:

• сделку по делькредере («делькредере», итал. «на честность и веру», т. е. обеспечение надлежащей оплаты обязательств). Закупочное объединение в этом случае берет на себя в качестве посредника в отношении поставщика ручательство (ответственность) за по­ступление средств за оплату покупки со стороны покупателя;

• окончательную сделку. При такой сделке закупочное объеди­нение рекомендует своим членам закупку какого-либо товара, собирает поступающие заказы и передает их в виде общего за­каза поставщику. Благодаря этому закупаются большие объе­мы товаров по более выгодным ценам;

• рекомендательную сделку. И при такой сделке объединение рекомендует своим участникам закупить товары у определен­ного поставщика, но не принимает на себя ни ручательства, ни осуществления общего заказа, его функции ограничиваются рекомендациями.

Объединение по месту нахождения

Пространственная кооперация оптовых предприятий называется объединением (кооперацией) по месту нахождения.

При этом предприятия оптовой торговли могут пользоваться услу­гами крупных оптовых рынков и торговых дворов, которые относятся к центрам оптовой торговли.

Крупные оптовые рынки — это проводящиеся регулярно в опреде­ленных местах, как правило, на крытых площадках рыночные распро­дажи, организуемые оптовой торговлей. Прежде всего производится торговля скоропортящимися товарами.

Торговые дворы также представляют собой горизонтальную коопе­рацию в оптовой торговле. При этом в непосредственной близости друг от друга располагаются предприятия оптовой торговли, особен­но предприятия типа «Cash and Carry» по продаже продовольствен­ных и непродовольственных товаров. Торговые дворы можно назвать объединенным универмагом оптовой торговли.

Преимущество торговых дворов состоит в том, что благодаря кон­центрации на небольшой территории нескольких продавцов покупа-

тели в состоянии в любом случае удовлетворить свои потребности в товарах: то, чего нет у одного продавца, имеет другой. Это содействует сбыту на всех действующих вместе предприятиях оптовой торговли.

Объединение в целях проведения рекламы

Совместная реклама (коллективная реклама) осуществляется в рам­ках кооперации с целью повышения эффективности рекламы.

При этом планирование и проведение рекламы передается закупоч­ной конторе или самостоятельному предприятию, специализирующе­муся на маркетинге или рекламе.

Преимущество кооперации в целях проведения рекламы состоит в том, что при имеющихся сегментах, области и времени распростране­ния затраты ца рекламу составляет лишь часть общих затрат, которые должны быть использованы на проведение рекламы в целом. Недо­статком является то, что при проведении рекламы по одному продук­ту или для фирменной группы имидж отдельного предприятия не оп­ределяется, а значит, и не меняется.

Вертикальные формы кооперации

1. Кооперация предприятий оптовой и розничной торговли. Добровольные цепочки

Добровольные цепочки" — это кооперационные объединения пред­приятий оптовой и розничной торговли одной отрасли с целью осуще­ствления совместной стратегии на рынке (политика сбыта).

Толчок к образованию добровольных торговых цепочек дают пред­приятия оптовой торговли.

Целью добровольной цепочки является противодействие тенден­циям исключения (например отстранения оптовой торговли вслед­ствие организации закупочных Кооперативов, образованных предпри­ятиями розничной торговли, или осуществления производителями прямого сбыта).

Целями совместной работы в рамках добровольных цепочек явля­ются:

• снижение затрат (например транспортных);

' Добровольные цепочки возникли и начале (.-толстим и США. И Г-нроие нерпой группой такого рода являлась 11П1ЛР, созданная в НШ г. нидерланд­ским предпринимателем в оптовой торговле. В ФРГ Ш11Л1' начала свою дея­тельность и 1949 г. До 1960 г. возникло множество других добровольных цепочек, в первую очередь в сфере торговли продуктами питания, позднее -также и других областях торговли потребительскими товарами.

180