Глава 6. Оптовые торговые структуры

6.3. Основные оптовые структуры на потребительском рынке 165

• 

  Таблица 6.2 Типовое и видовое разнообразие оптовых организаций

  коммивояжеры — разъездные представители торговых фирм, предлагающие покупателям товары по имеющимся у них образ­цам или каталогам;

• торговые и промышленные агенты — лица, действующие по по­ручению торговых (промышленных) предприятий или других лиц в качестве посредников в сбыте товаров или их рекламе на основании соглашения за фиксированную комиссию;

• ассоциативные добровольные объединения предпринимателей и коммерсантов. К ним, в частности, относятся торговые (торго­во-промышленные) палаты. Торговые палаты (ТП), существу­ющие в странах с рыночной экономикой, объединяют предприятия промышленности, сельского хозяйства, торговли, банковской си­стемы в масштабах административно-территориальных единиц (областей, городов, районов).

Предлагая товары розничному продавцу через посредство перечислен­ных оптовых структур, оптовая торговля значительно снижает круг задач такого продавца по закупке товаров.

6.3. Основные оптовые структуры на потребительском рынке

В настоящее время структурная политика в области оптовой торговли товарами народного потребления предусматривает как определение общего механизма ее проведения, так и конкретизацию основных на­правлений структурных преобразований.

Что касается общего механизма проведения структурной политики на рынке оптовых торговых услуг, то сущностью нового подхода здесь стала ориентация на условно-бесструктурную двухконтурную схему организации оптовой торговли.

Ориентация на условно-бесструктурные схемы ведения оптовой тор­говли достаточно характерна для стран актннной рыночной ориентации.

Развитие оптового торгового звена предусматривает обеспечение как типового, так и видового разнообразия оптовых организаций (табл. 6.2).

Стратегия развития оптового звена исходит изтого, что потребности рынка товаров народного потребления должны удовлетворяться двумя основными типами оптовых организаций (рис.. G..'5).

Оптовые предприятия общенационального (федерального) уровня обеспечивают оптовый оборот крупных партий товаров потребителям

по всей территории страны. В числе таких потребителей могут быть самостоятельные оптовые организации, крупные розничные структу­ры и их объединения, а также предприятия перерабатывающих отрас­лей промышленности.

Главное целевое назначение данного типа оптовых структур со­стоит в том, чтобы формировать необходимую структуру каналов то­вародвижения для крупных отечественных производителей продукции, а также создавать благоприятные условия для выхода па российский потребительский рынок хорошо зарекомендовавших себя зарубеж­ных поставщиков товаров. Главным приоритетом функционирова­ния такого типа предприятий дрлжпа стать, с одной стороны, защита и поддержка отечественных товаропроизводителей, а с другой - ис­ключение возможное in участия третьих стран в обеспечении постав-

166

Глава 6. Оптовые торговые структуры

ки на российский рынок ряда товаров, которые завышают общий уровень цен.

Рис. 6.3. Организационное построение, цели и задачи оптовых предприятий

6.3. Основные оптовые структуры на потребительском рынке 167

Таким образом, оптовые структуры федерального уровня гаран­тируют стратегическую стабильность потребительского рынка стра­ны в целом.

В рамках этого требования развивается и товарный ассортимент данных оптовых организаций. Их ассортиментная концепция форми­руется с учетом перечня товаров, закупаемых для федеральных нужд и снабжения спецконтингентов потребителей, а также товарной но­менклатуры, отражающей специфику развития отдельных регионов и труднодоступных территорий.

Представляя собой внешний контур единой оптовой торговой си­стемы страны, данные структуры фактически образуют буферную зону на рынке услуг оптовой торговой деятельности. Эта зона и обеспечи­вает устойчивость всей национальной оптовой торговой системы.

В перспективе такие оптовые структуры могут явиться базой для формирования торгово-промышленных групп, крупных торговых корпораций.

Основу национальной оптовой торговой системы, ее внутренний контур составляют оптовые структуры регионального уровня.

Как правило, эти оптовые организации при формировании соб­ственной коммерческой стратегии достаточно точно определяют зону своего влияния на рынке услуг оптовой торговой деятельности.

Группу оптовых предприятий регионального уровня формируют прежде всего автономные, или независимые, оптовые структуры.

Закупая товары у оптовых структур федерального масштаба и не­посредственно у товаропроизводителей как в регионе размещения, так и на остальной территории России, они доводят их до предприятий розничной торговли и иных потребителей в зоне своей деятельности. Кроме независимых оптовых структур региональные оптовые тор­говые системы формируются также сбытовыми подразделениями ме­стных промышленных предприятий и оптовыми структурами мест­ных крупных розничных организаций (так называемые «зависимые» оптовые структуры).

Сбытовые подразделения специализируются па оптовой торговле продукцией своего предприятия, а оптовые структуры розничной тор­говли на единовременных массовых закупках товаров у различных товаровладельцев как в регионе размещения розничного предприя­тия, так и за его пределами для его нужд.

Главным приоритетом деятельности любых оптовых структур ре-

, гионалыюго масштаба является обеспечение товарами региональных

товарных рынков. При этом никаких ограничений на формирование

168

Глава 6. Оптовые торговые структуры

их структуры хозяйственных связей со стороны исполнительной вла­сти регионов не должно предусматриваться.

Формирование национальной оптовой торговой системы на прин­ципах двухуровневого подхода обеспечивает для российской торговой практики необходимое типовое разнообразие составляющих ее структур.

Вместе с тем обеспечение типового разнообразия оптовых струк­тур на рынке услуг оптовой торговой деятельности является необхо­димым, но не достаточным условием для построения рыночной модели функционирования оптового звена. Условиям достаточности может соответствовать лишь обеспечение требуемого видового разнообразия действующих на рынке оптовых структур.

Видовое разнообразие оптовых структур на рынке услуг оптовой торговой деятельности продиктовано мотивацией товаропроизводи­теля при выборе им того или иного канала продвижения на рынок сво­ей продукции.

Такая мотивация может выразиться в готовности товаропроизво­дителя к единовременной продаже товара оптовому посреднику, в го­товности оплатить информацию о потенциальных покупателях свое­го товара при сохранении собственности на товар и в готовности полного отказа от услуг ойтового посредника.

В рыночной экономике каждая из перечисленных моделей пове­дения товаропроизводителя должна иметь возможность реализовы-ваться. Отсюда главной задачей структурного построения оптового звена является стимулирование формирования таких видов органи­заций, которые максимально удовлетворяли бы требования товаро­производителей.

Опыт стран активной рыночной ориентации показывает, что, сле­дуя требованиям товаропроизводителя, структура оптового звена раз­вивается на основе выделения в его составе:

• специализирующихся на оптовой торговле предприятий, осуще­ствляющих полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену;

• посреднических оптовых структур, не использующих в своей деятельности, как правило, перехода к ним права собственности на товар (предприятия-брокеры, торговые агенты, комиссионеры и т. п.);

• организаторов оптового оборота, не работающих с товаром, по оказывающих услуги по организации оптового оборота товаров (ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые рынки).

6.3. Основные оптовые структуры на потребительском рынке 169

Основным видом оптовых структур на российском потребитель­ском рынке становятся предприятия, специализирующиеся на оп­товой торговой деятельности, так называемые «независимые опто­вые торговцы».

Ведущая роль этих предприятий оптовой торговли объясняется тем, что, выполняя самый широкий комплекс операций по обработке товарной массы, они замыкают на себя широкий спектр розничных торговых предприятий, большинство которых представляют крупные розничные структуры. С другой стороны, специализирующиеся на оптовой торговле предприятия являются удобными партнерами для крупных производителей потребительских товаров.

Задачей оптовых предприятий этого вида является создание в сред­нем звене товародвижения необходимых условий для выхода на ры­нок крупных производителей и розничных торговцев потребитель­скими товарами.

Среди таких оптовых торговцев могут быть оптовики (специализи­рующиеся на отдельных группах товаров и универсальные); они могут предоставлять широкий набор оптовых услуг или ориентироваться на специфические методы работы по обслуживанию клиентов.

Доля этих структур в обеспечении оптового оборота товаров может колебаться в пределах 60-65%.

Самостоятельное значение на рынке услуг оптовой торговой дея­тельности должны занять структуры, условно именуемые «посредни­ками» — предприятия-агенты, предприятия-брокеры.

Основным предметом их деятельности является информационное обеспечение. Они действуют по поручению клиента и чаще всего за его счет.

Предприятия-агенты, как правило, выполняют сбытовые операции по поручению производителей готовой продукции, причем последние сохраняют за собой право собственности на товар, вплоть до его пере­хода в руки покупателя.

Предприятия-брокеры фактически представляют собой разновид­ность предприятий-агентов с той лишь разницей, что они одновремен­но выступают агентами как продавца, так и покупателя.

Мировая практика показывает, что доля таких структур на рынке услуг оптовой торговли может достигать 15-20%.

Важным элементом оптовой инфраструктуры являются организа­торы оптового оборота — оптовые ярмарки, товарные биржи, аукцио­ны, оптовые продовольственные рынки.

170