Вендо vue-40
Приложение 15
Внешний вид воды, расфасованной аппаратом «Зонд - Пак»
Приложение 16
Автомат розлива и упаковки «Зонд - Пак»
Оценка экономической эффективности от внедрения фасовки питьевой воды в разных объёмах в ооо «Каскад», ооо «Каскад Плюс», ооо «Серебряное озеро»
Ввиду недостаточности исходных данных для полного расчёта экономической эффективности рассчитаем размер дополнительного эффекта от внедрения фасовки питьевой воды в разных объёмах, а также сумму дополнительных затрат на упаковку, связанных с осуществлением данного мероприятия.
С целью сопоставимости показателей примем для расчётов объём продаж артезианской питьевой воды в сети киосков г. Перми на уровне 2010 года (57100000 литров в год).
Согласно результатам маркетингового исследования по изучению потребительских предпочтений при выборе марки (поставщика) питьевой воды, проведённого Пермским институтом (филиалом) РГТЭУ, 19% покупателей оптимальной считают упаковку воды объёмом 19 литров, 25% - объёмом 10 литров, 39% - объёмом 5 литров, 12% - объёмом 1,5 литра.
Согласно отчётности о продажах питьевой воды в упаковке различного объема в одном из магазинов розничной торговой сети «Виват» 13% покупателей оптимальной считают упаковку воды объёмом до 1 литра, 5% - объёмом 1 литр, 4% - объёмом 2 литра. Расчёт выполнен с учётом коэффициента пересчёта 0,7, необходимого для приведения в соответствие различных генеральных совокупностей по магазину и по индивидуальным потребителям в рамках маркетингового исследования РГТЭУ.
Вероятность того, что потребитель выберет для покупки воды сеть киосков по продаже артезианской питьевой воды, рассчитаем как среднюю предпочтений корпоративных клиентов (8,8+4,4+9,4=22,7%) и предпочтений индивидуальных клиентов (3+5+7=15%). Данный показатель равен 19%.
Вводим допущение, что в 2010 году вода в сети киосков г. Перми преимущественно разливалась в бутыли объёмом 5 литров.
При введении розлива воды в фасовки других объёмов дополнительный эффект составит:
Дополнительный эффект = А1 х А2 х А3,
где А1 – годовой объём продаж сетью киосков г. Перми (57100000 литров),
А2 – доля потребителей, считающих данную фасовку оптимальной (коэффициент),
А3 - вероятность того, что потребитель выберет для покупки воды сеть киосков по продаже артезианской питьевой воды (0,19).
При введении розлива воды в 19-литровые бутыли дополнительный эффект составит:
Дополнительный эффект = 57100000 литров х 0,19 х 0,19 = 2061310 литров
При введении розлива воды в 10-литровые бутыли дополнительный эффект составит:
Дополнительный эффект = 57100000 литров х 0,25 х 0,19 = 2712250 литров
При введении розлива воды в 2-литровые бутыли дополнительный эффект составит:
Дополнительный эффект = 57100000 литров х 0,04 х 0,19 = 433960 литров
При введении розлива воды в 1,5-литровые бутыли дополнительный эффект составит:
Дополнительный эффект = 57100000 литров х 0,12 х 0,19 = 1301880 литров
При введении розлива воды в 1-литровые бутыли дополнительный эффект составит:
Дополнительный эффект = 57100000 литров х 0,05 х 0,19 = 542450 литров
При введении розлива воды в бутыли ёмкостью до 1 литра (например, в 0,5-литровые) дополнительный эффект составит:
Дополнительный эффект = 57100000 литров х 0,13 х 0,19 = 1410370 литров
Суммарный дополнительный эффект от внедрения фасовки питьевой воды в разных объёмах составит 8462220 литров (14,8% от общего объёма продаж сетью киосков в 2010 году).
При этом количество проданных бутылей (упаковки), с учётом коэффициента их оборота составит:
- 19-литровых: 2061310 литров : 19 л : 52 оборота в год = 2086 шт.
- 10-литровых: 2712250 литров : 10 л : 52 оборота в год = 5216 шт.
- 2-литровых: 433960 литров : 2 л х 1/2 = 108490 шт.
- 1,5-литровых: 1301880 литров : 1,5 л х 1/2 = 433960 шт.
- 1-литровых: 542450 литров : 1 л х 1/2 = 271225 шт.
- 0,5-литровых: 1410370 литров : 0,5 л х 1/2 = 1410370 шт.
Затраты на приобретение бутылей по средней оптовой цене составят:
- 19-литровых: 195 руб. х 2086 шт. = 406770 руб.
- 10-литровых: 28 руб. х 5216 шт. = 146048 руб.
- 2-литровых: 5 руб. х 108490 шт. = 542450 руб.
- 1,5-литровых: 5 руб. х 433960 шт. = 2169800 руб.
- 1-литровых: 5 руб. х 271225 шт. = 1356125 руб.
- 0,5-литровых: 4,3 руб. х 1410370 шт. = 6064591 руб.
Суммарные затраты на приобретение бутылей по средней оптовой цене составят 10685784 руб.
Выводы.
Увеличение объёма продаж в сети киосков по продаже артезианской питьевой воды возможно за счёт следующих сегментов рынка (по объёму упаковки):
- в 19-литровых бутылях: 2061310 литров
- в 10-литровых бутылях: 2712250 литров
- в 2-литровых бутылях: 433960 литров
- в 1,5-литровых бутылях: 1301880 литров
- в 1-литровых бутылях: 542450 литров
- в 0,5-литровых бутылях: 1410370 литров
Суммарный дополнительный эффект от внедрения фасовки питьевой воды в разных объёмах может составить 8462220 литров в год (14,8% от общего объёма продаж сетью киосков в 2010 году при условии сохранения объёма продаж на уровне 2010 года).
При этом дополнительные затраты на упаковку (без учёта транспортных расходов) могут составить 10685784 руб. Требуются дополнительные исходные данные для расчёта экономической эффективности от внедрения фасовки питьевой воды в разных объёмах (данные финансовой отчётности сети киосков по продаже артезианской питьевой воды (форма № 2 «Отчёт о прибылях и убытках»), а также информация о долях продаж воды в упаковках разного объёма в данной сети). В связи с этим однозначные рекомендации по увеличению объёма продаж в ООО «Каскад», ООО «Каскад Плюс», ООО «Серебряное Озеро» можно представить после выполнения указанного расчёта.