63. Психология саморекламы.

1. Понятие «самореклама»

• Самореклама — рекламирование, восхваление самого себя, собственных заслуг и достоинств (Современный толковый словарь русского языка Ефремовой)

• Самореклама - осознаваемый и постоянно осуществляемый в межличностном взаимодействии процесс предъявления «Я-информации» в вербальном и невербальном поведении субъекта самопрезентации с учетом специфики социальной ситуации.

Схема осуществления саморекламы в процессе межличностного взаимодействия

Мотивы саморекламы:

• поддержание чувства собственной уникальности;

• демонстрация своей принадлежности к определенной среде;

• утверждение желательной «Я-концепции» и укрепление само­оценки;

• получение социальной, материальной выгоды;

• повышение привлекательности, получение одобрения и ува­жения;

• сохранение и увеличение власти, влияния.

Ведущий мотив - потребность в получении социального одобрения.

Задачи саморекламы:

1) в усло­виях конкуренции выделиться среди тех людей, которых он оценивает как равных себе => человек демонстрирует нестандартное поведение;

2) представить себя как человека, равного по статусу тем, кто достиг какого-либо значимого успеха и, возможно, даже является законодателем некоей моды (социальной нормы поведения) => человек демонстрирует полное соответствие сложившимся эталонам поведения, нормам, при условии, что они являются значимыми для него;

3) продемонстрировать себя в наиболее выгодном свете, создать достойный образ, понравиться окружающим => человек старается работать над собствен­ным имиджем, независимо от наличия конкуренции.

2. Личность и самореклама

2.1. Дополнительные стимулы саморекламы:

1. Социум.

Социум обладает способностью задавать как сте­реотипные, стандартные нормы поведения, так и нестандартные. Эти нормы закрепляются в культуре. Как правило, любая культура содержит и те и другие нормы. Однако в ряде случаев, например, в различные исторические периоды или в зависимости от социально-экономических, политических и других факторов в конкретной культуре могут преобладать либо консервативные нормы мышления и поведения, либо авангардные. Например, культура Востока основана на традициях, передаваемых из поколения в поколение и изменяющихся крайне медленно. Современная культура Запада чрезвычайно динамична, основана на быстро меняющейся моде.

2. Честолюбие и тщеславие

Каждый нор­мально развивающийся, активный, социально ориентированный человек при опре­деленных условиях старается продемонстрировать окружающим свою индивиду­альность, доказать, что он незаурядная, уникальная личность, обладающая чув­ством собственного достоинства. Тем не менее, в силу защитных механизмов, подробно описанных в психоана­лизе, человек нередко стыдится признаться окружающим и самому себе, что часто проявляет свою социальную активность из честолюбивых побуждений. Под воз­действием исторически складывающихся социальных (морально-этических) норм он обычно скрывает и публично отрицает саму возможность такой мотивации как причины своих поступков.

Понятие «Честолюбие»:

1. Честолю­бие в определенных оптимальных объемах необходимо каждому человеку, зани­мающему активную социально ориентированную позицию в жизни.

2. Че­столюбие у хорошо воспитанных людей внешне может быть абсолютно незамет­ным. Внешне такой человек может выглядеть скромным и даже застенчивым.

3. Честолюбие выявляется лишь при психологическом анализе его действий и по­ступков.

Понятие «Тщеславие»:

1. Тщеславие использует яркие, бросающиеся в глаза внешние атрибу­ты, подчеркивающие желание человека слышать в свой адрес приятные слова, хва­лебные отзывы.

2. Проявляется в демонстрации своего превосходства, высокого социального статуса, причем очень часто в этом случае используются необоснован­ные преувеличения и т. д.

Хорошо известно, что исключительно честолюбивыми и тщеславными являют­ся представители некоторых социальных групп, например, творческие люди (бо­гема) или группы подростков, стремящиеся доказать свое «право на личное мне­ние». К ним также можно отнести некоторых «профессионалов», например акте­ров, участников массовых шоу, в частности, «спортивных» (бодибилдинг, рэйслинг и пр.), «музыкальных», «театрализованных». В таких группах стремление рекла­мировать себя, выделяться из числа себе подобных, соревноваться в оригинально­сти поступков, необычности внешности является осознанным мотивом деятель­ности.

3. Мода

Мода возникает чаще всего в том случае, когда потребители используют брэнд для саморекламы. Престижность торговой марки (брэнда), мода на торговую марку, а не только ее запоминаемость и узнаваемость, являются сильней­шим фактором, стимулирующим продажу рекламируемого товара.

Очень часто желание попробовать новый широко рекламируемый товар возни­кает у человека как желание «первым среди других потребителей составить свое собственное впечатление об этом товаре», как проявление «желания выделиться и выглядеть специалистом» хотя бы и в та­ком простом деле, хотя бы и ненадолго.