Реклама в электронной почте

Электронная реклама по принципу почтовой рассылки посредством электронной почты предполагает формирование адресов потенциальных покупателей и отправку им частных сообщений по каналам электронной почты. Для того, чтобы реклама в электронной почте не перешла в категорию спама, любая реклама должна быть произведена с предварительного разрешения. Так, при регистрации на некоторых сайтах посетителей спрашивают о желании получать рассылки рекламного характера. При совершении покупки в электронном магазине Ozon после соответствующей отметки в анкете аудитория может получать рекламу, анонсы книг и т.д.

К положительным сторонам рекламной рассылки по электронной почте относят то, что это оперативный, дешевый канал связи с партнерами, коллегами, дилерами и т.д. Данный канал эффективен как внутри страны, так и за рубежом.

Реклама в поисковых системах (контекстная реклама)

Контекстная реклама действует избирательно: рекламное сообщение показывается только тем, кто хочет его увидеть. Пользователи проявляют интерес к тем или иным товарам или услугам, вводит в поисковой системе запрос, а ему предлагается помощь, рассказывается о предложениях товаров и услуг.

По сути, потребитель сам прилагает усилия, чтобы отыскать ваше рекламное предложение. Другое важное свойство поисковой рекламы – она не раздражает. Реклама, которая реагирует на запрос пользователя, воспринимается как дополнительная информация. При запросе в поисковике «экономическая теория» в ответ появляется рекламный блок типа «экономическая теория: учебник».

3. Ценовые модели размещения Интернет-рекламы

Формирование рекламного бюджета в сети Интернет осуществляется с учетом следующих ценовых моделей размещения рекламы.

1. Фиксированная плата (Flat Free Advertising), т.е. размещение рекламы без учета количества показов и нажатий. По своему типу данная ценовая модель похожа на размещение щитовой рекламы в городе, где оплата идет из расчета на время – за неделю, месяц.

2. Стоимость за 1 млн. показов - CPT (cost per thousand) - это наиболее распространенная модель в сети. Расчет показов ведется на основании подсчетов программы. Система считает, что показ осуществлен, если браузер пользователя загрузил баннер, но сам пользователь его может так и не увидеть.

3. Стоимость за один клик – CPC (cost per click). Ценовая модель, при которой рекламодатель платит за клик по своей рекламе.

4. Стоимость за тысячу посетителей – CPV (cost per visitor). Данная модель аналогична CPC, но более сложно поддается подсчету (учет можно вести только на стороне рекламодателя), поэтому практически не получил распространения.

5. Рекламодатель ведет расчет с издателем, разместившим рекламу, за каждое конкретно действие привлеченных посетителей – CPA (cost per action). Так, например, расчет может производиться за количество заполненных анкет, подписки на определенные сервисы, заполнение заявок.

6. Рекламодатель ведет расчет с издателем, базируясь на продажах привлеченным посетителям – CPS (cost per sale). Принцип похож на CPA (см. модель в пункте 5) и используется преимущественно в партнерских программах. Его отличием является фиксация не только совершения покупки, но и непосредственно сумма покупки. Соответственно, оплатой является не фиксированная цена действия, а % от продаж. Данная модель может быть использована при электронной торговле в качестве одной из мер стимулирования посредников.

С точки зрения издателя, наиболее «безопасной» является первая модель, менее всего – последняя.

В первом случае он гарантированно получит за определенное время гарантированную сумму, во втором (CPM) он уже зависит от посещаемости своего сайта, в 3-м (CPC) – еще и от исполнителя рекламы и характера услуги, в последнем (CPS) – как от всех вышеперечисленных факторов, так и непосредственно от уровня реализации в Интернет-магазине рекламодателя, конкурентоспособности цен в магазине и от других факторов. Рекламодатель находится в аналогичной ситуации, но для него, с точки зрения безопасности, ценовые модели нужно расставить в обратном порядке.