- •Министерство образования и науки
- •Содержание
- •Введение
- •Тема 1 Интернет реклама в системе электронного бизнеса
- •1.1 Понятие электронного бизнеса
- •Бизнес-бизнес
- •Бизнес-потребитель
- •Потребитель-потребитель
- •Бизнес-администрация и потребитель-администрация
- •1.2 Интернет маркетинг
- •Особенности Интернет-маркетинга
- •1.3 Особенности Интернет рекламы
- •Контрольные вопросы по теме 1
- •Тестовые задания по теме 1
- •Тема 2 Инфраструктура сети Интернет
- •2.1 Понятие и содержание сети Интернет
- •2.2 Структура сети Интернет
- •2.3 Службы Интернета
- •Виды служб Интернета
- •2.4 Аудитория сети Интернет
- •Контрольные вопросы по теме 2
- •Тестовые задания по теме 2
- •Тема 3 Особенности рекламной кампании в Интернет
- •3.1 Цели и задачи рекламной кампании в сети Интернет
- •1. Рекламные задачи, решаемые в сети Интернет, должны соответствовать общим целям и задачам маркетинговой и рекламной стратегии фирмы.
- •2. Выбор задач для интернет-рекламы должен основываться на эффективности их потенциального решения с позиции соотношения затрат и возможного эффекта.
- •3.2 Классификация интернет-рекламы
- •3.3 Выбор рекламных площадок
- •3.4 Стадии воздействия рекламы на пользователя
- •1. Осведомленность
- •2. Привлечение
- •3. Контакт
- •4. Действие
- •5. Повторение
- •3.5 Виды ценообразования интернет-рекламы
- •3.6 Оценка эффективности интернет-рекламы
- •Контрольные вопросы по теме 3
- •Тестовые задания по теме 3
- •Тема 4 Внешняя Интернет реклама
- •4.1 Баннеры
- •4.2 Баннерообменные системы
- •4.3 Контекстная реклама
- •4.4 Реклама с использованием электронной почты
- •4.5 Реклама при помощи списков рассылки
- •4.6 Использование телеконференций, форумов и досок объявлений
- •4.7 Партнерские программы
- •Контрольные вопросы по теме 4
- •Тестовые задания по теме 4
- •Тема 5 Web-сайт в рекламе
- •5.1 Понятие и задачи сайта
- •5.2 Информационное содержание сайта
- •1. Систематизация информации
- •2. Средства навигации
- •3. Представление информации
- •4. Обновление информации
- •5.3 Работа с аудиторией
- •1. Изучение аудитории
- •2. Оказание услуг пользователям сайта
- •3. Коммуникации между посетителями сайта
- •5.4 Выбор адреса и названия сайта
- •5.5 Регистрация сайта в каталогах
- •5.6 Регистрация сайта в поисковых системах
- •Контрольные вопросы по теме 5
- •Тестовые задания по теме 5
- •Тема 6 Брендинг в сети Интернет
- •6.1 Особенности построения бренда в сетиИнтернет.
- •6.2 Классификация брендов в сети Интернет
- •6.3 Продвижение бренда в сети Интернет.
- •6.4 Влияние брендинга в сети Интернет на деятельность компании
- •Контрольные вопросы по теме 6
- •Тестовые задания по теме 6
- •Список литературы
- •Приложение 1 Условия участия в баннерной сети Bannerz.Ru
- •Условия отбора сайтов
- •Правила размещения баннеров
- •Правила создания баннеров
- •Приложение 2 Интернет-реклама с использованием электронной почты
- •Приложение 3 Интернет-реклама с использованием списка рассылки
- •Приложение 4 Прайс-лист компании «Subscribe.Ru» на ведение корпоративных рассылок
- •Приложение 5 Условия размещения сообщений на интернет-сервисе «Бесплатная доска объявлений»
- •Приложение 6 Партнерская программа интернет-магазина «СотМаркет»
- •Приложение 7 Карта сайта «Компьютерный мир»
- •Приложение 8 Анкета регистрации почтового ящика на портале Mail.Ru
- •Приложение 9 Результаты исследования популярности русскоязычных сайтов в апреле-мае 2007 года
- •Глоссарий1
- •Блок Мартин Арнольдович
- •302028, Г. Орел, ул. Октябрьская, 12
5.3 Работа с аудиторией
Выделяют следующие виды взаимодействия с пользователями сайта:
1. Изучение аудитории
Аудитория сайта должна четко структурироваться по ряду критериев, что облегчает ее дальнейший качественный и количественный анализ. В зависимости от типа сайта выделяют различные наборы характеристик поведения пользователей. К основным из них относят частоту посещения сайта, использование полученной информации и территориальная принадлежность пользователя.
Частота посещения сайта характеризует степень вовлеченности пользователя в жизнь сайта. Выделяют активных пользователей (посещение не реже раза в неделю), колеблющихся пользователей (посещение несколько раз в месяц) и случайных пользователей (посещение сайта 1-2 раза).
Динамика соотношения этих групп характеризует успешность сайта. Если происходит рост доли случайных посетителей, то рекламная кампания фирмы является неэффективной и следует принять меры по нахождению и устранению соответствующих причин.
Использование полученной информации характеризует цель прихода посетителя на сайт. Знание владельцем сайта уровня практической востребованности его разделов и отдельных материалов позволяет определить и оптимизировать направления развития ресурса. Согласно данному критерию среди аудитории сайта выделяют пользователей, применяющих информацию для:
- осуществления профессиональной деятельности;
- решения бытовых потребностей;
- развлечения и отдыха.
Территориальная принадлежность пользователя определяет его относительное время работы в Интернете, активность и материальное положение. Данная характеристика является ключевой для интернет-магазинов, поскольку она влияет на организацию доставки товара покупателю.
Рассмотрим средства, применяемые для анализа аудитории сайта.
Анкета предназначена для сбора широкого круга информации о пользователях. Поскольку их заполнение требует относительно больших затрат времени, анкеты делают обязательным этапом подключения к дополнительным сервисам (форум, получение почтового ящика) многих сайтов. Пример анкеты, заполнение которой необходимо для получение почтового ящика на сайте Мейл.ру приведен в приложении 8.
Полученные в ходе анкетирования данные позволяют владельцам сайта корректировать его контент с учетом запросов аудитории.
Опрос является более быстрым средством при изучении отношения пользователя к продуктам фирмы, сайту, событиям. Для этой цели используются размещаемые на страницах сайта интерактивные формы голосования.
Пример интерактивной формы опроса и места его размещения на странице приведен на рис. 16.
Анализ поведения посетителей сайта позволяет следить за посещаемостью ресурса, точками входа и выхода пользователей, наиболее популярными маршрутами движения по сайту и проведенным на нем временем. Полученная информация используется для повышения эффективности структуры и системы навигации сайта, оптимизации его внешней рекламы.
Изучение поведения посетителей проводится также при помощи анализа логов сайта и использования данных специальных служб интернет-статистики. Последние представляют собой сервисы, предоставляющие подробную статистическую информациюо посещении пользователями зарегистрированных на нихресурсах.
Рис. 16 – Форма для голосования на игровом портале Ag.ru
Рассмотрим деятельность этих служб на примере российской системы интернет-статистики SpyLOG (www.spylog.ru). На конец 2007 г. в системе SpyLOG зарегистрировались более 500 000 ресурсов, а по глубине предоставляемых статистических данных и возможностям анализа она является одной из ведущих статистических систем в российском сегменте Интернета.
После заполнения специальной формы и регистрации в системе SpyLOG владелец сайта получает возможность установить на его страницах специальный программный код, называемый счетчиком.
Счетчик предоставляет системе определенные данные о посетителях ресурса и их действиях на сайте, на основе которых и формируется статистика. Полученные данные поступают в базу SpyLOG и могут применяться для проведения статистических исследований владельцем ресурса.
Использование сервисов статистики осуществляется как на бесплатной, так и на платной основе. При этом бесплатные пользователи получают ограниченный объем статистики за небольшой промежуток времени, тогда как полный спектр услуг предоставляется за дополнительную плату.