Вопрос № 22 Экономическая роль каналов распределения. Структуры и характеристики каналов распределения

Канал сбыта (распределение) – это путь, по которому товары от продавца достигают конечного потребителя. Это взаимосвязанная цепочка компаний, через которые проходит товар.

Главное содержание комплекса маркетинга – это выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю – это есть ТОВАРОДВИЖЕНИЕ.

Сбытовая политика одна из главных задач любого производства и производителя – чем больше сбыт, каналы сбыта - тем больше любая прибыль и стимулирование любого производства и успешное существование компании, независимо от того что она производит (реальный продукт или интеллектуальный )

СХЕМА простая Продавцы --- потребители на прямую.

Сложная Продавцы --- посредники --- потребители.

Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга. Доведение продукта до потребителя, характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным потребителям.

Каналы распределения потребительских товаров. СХЕМА каналов:

Производитель ---(А) – 1) покупали

Производитель --- (Б) – 1) промышленные дистрибьюторы – 2) покупатели

Производитель ---(В) – 1) агенты – 2) покупатели

Производитель --- (Г) – 1) агенты – 2) промышленные дистрибьюторы – 3) покупатели

Более сложные каналы должны быть эффективными. Когда несколько посредников могут выполнять специализированные функции.

Вопрос № 23 Участники каналов распределения. Роль, виды посредников в канале распределения

Каналы сбыта (распределения) – это сложная поведенческая система, в которой люди и организации взаимодействуют между собой для достижения личных целей, целей отдельных фирм и каналов сбыта. Каждый играет свою роль.

Основной участник каналов - это компания или фирма. Специализированный участник канала – это компания, оказывающая важные специальные услуги основному участнику за вознаграждение. Например, грузоперевозчики и посредники.

Закулисная работа до: 1) изучение и прогнозирование покупательского спроса 2) определение потребности в товаре 3) выявление источников поступления товаров 4) выбор посредников 5) установление хоз. связей с поставщиками

Роль посредников СХЕМА

1) Производитель – потребитель 2) производитель – розничные торговцы – потребитель 3) производитель – оптовые торговцы – розничные торговцы – потребитель 4) производитель – агенты, брокеры – оптовые торговцы – розничные торговцы -- потребитель

Производитель, фирма сама решать привлекать ли посредников или самим заниматься сбытом на прямую.

В хоз. связи входят экономические, организационные, коммерческие, финансовые и правовые.

ТРИ основных типа маркетинговых вертикальных систем: корпоративные, управляемые и контрактные.

1) Корпоративная – все или большинство участников принадлежат одному владельцу. Максимальная власть над каналами. Очень дорогая.

2) Управляемая – популярны очень члены независимы финансово и юридически, но действуют под строгим контролем самого активного члена канала.

3) Контрактная (договорная) вертикальная система – выход для небольших компаний. Договорные отношения закреплены и оформлены юридически и официально.

Есть ещё франчайзинг – покупка торговой марки, своё дело под этой маркой, мин. затраты, нет оперативного руководства.