Вопрос № 20 Анализ издержек, цен и предложений конкурентов. Ценообразование

Оценка издержек: Максимальную цену товара определяет уровень спроса на него, а нижний её предел – издержки компании. Поставщик стремится установить такую цену, которая покрывала бы все издержки, в сфере производства, реализации товара, плюс вознаграждение за усилия и риск.

Различаются два вида издержек: постоянные и переменные. Постоянные- это затраты остаются неизменными вне зависимости от объёма производства и выручки от продаж.

Величина переменных связана с уровнем производства компании. Полные издержки есть сумма постоянных и переменных издержек для каждого конкретного уровня производства. Издержки на единицу продукции для данного уровня производительности, равен полным издержкам, делённым на кол-во производимых изделий, называется Средними издержками. Компания называет ту цену, чтобы покрывала издержки.

Установление цены: Необходимость первоначального установления цены возникает тогда, когда компания разрабатывает или приобретает новее изделия, направляет товары через новые маркетинговые каналы или представляет на новой территории.

Факторы реализации политики ценообразования: 1) постановка задачи 2) определение спроса на товар 3) выбор метода ценообразования

1) Постановка задачи- компания должна принять решение о позиционировании рыночного предложения . Чёткость задачи –чёткость цены. Компания преследует задачи: а) выживание б) максимальная текущая прибыль в) максимально текущие доходы г) макс. рост объёма продаж д) макс. охват рынка

2) Определение спроса: установленная цена соответствует уровню спроса. Факторы ( 9) на чувствительность потребителей к цене: 1) уникальная ценность товара 2) низкая степень осведомлённости 3) отсутствие возможности сравнения качества товара 4) эффект общих расходов 5) эффект конечной выгоды 6) распределения расходов 7) сокращение инвестиций 8) соотношение цена- качество 9) эффект запаса, когда потребители не имеют возможности для хранения товара

3) выбор метода ценообразования - происходит после анализа издержек, спроса и цены конкурентов на товар

Вопрос № 21. Основные методы ценообразования

Ценообразование – это задачи решаемые при реализации того или иного варианта ценового поведения. Схема ценообразования:

Производитель - посредник---потребитель

Если вам известен спрос, издержки и цены конкурентов тогда компания готова к установлению цены на свой товар. Три фактора оказывающие влияние на уровень цены компании: 1) издержки производства 2) цены конкурентов 3) мнения покупателей

Для установления цены используются различные методы ценообразования:

1) наличие стандартной надбавки к издержкам производства на единицу продукции 2) расчёт цены, базирующийся на целевой норме возврата инвестиций 3) назначение цены на основе реальной ценности, которая позволяет установить справедливые низкие цены на товар высокого качества 4) ценовая скидка оптовикам и клиентам 5) дискриминационное ценообразование - две разных цены, в зависимости от сегмента покупателей, от варианта товара, места нахождения- разные районы, учёт времени 6) по психологическому принципу - например высокая цена принимается покупателями как за качественный товар 7) по географическому 8) зональное географ. зоны 9) на основе базисного пункта- город в качестве базиса 10) с оплатой доставки на дом

Окончательное установление цены:

При назначении окончательной цены компания должна рассмотреть дополнительные факторы как психология восприятия цены, влияние на цену маркетинга - микс (комплекс), политика цен фирмы и влияние цены на других участников рыночной деятельности.

Компании надо контролировать соответствии назначаемых цен на товары – политике ценообразования.