Глава 8.

КОНТРПРЕДЛОЖЕНИЕ

ЛОВУШКИ ДЛЯ КАНДИДАТА И РЕКРУТЕРА

8.1.Типология кандидатов по их отношению к контрпредложению

8.2. Виды контрпредложений

8.3. Диагностика и профилактика контрпредложения

Что может помешать кандидату на пути к новой работе?

1. Контрпредложение

На современном рынке профилактика и борьба с контрпред­ложением стала настолько актуальной, что мы посвятили им отдельный пункт «Контрпредложение» (см. ниже).

2. Неудача на финальном интервью

Финальное интервью часто необоснованно воспринимает­ся как формальное. Как результат — кандидат не произво­дит достойного впечатления на собеседника, которым на финальном интервью может быть генеральный директор или акционер. Профилактика: нужно не дать кандидату расслабиться. Формальных интервью не бывает. Каждый следующий этап важнее предыдущего, и необходимо серьезно подготовиться в беседе.

3. «Скелет в шкафу»: я не спросил, он не сказал

Увы, часто приходится слышать от рекрутера: «Он мне ничего про это не сказал!» Задайте себе вопрос: «А я его об этом спросил?» Помните, что это ваша задача — задать все необходимые вопросы, чтобы составить мнение о кандидате. Под «скелетом в шкафу» мы подразумеваем факты из профессионального опыта либо сугубо личные планы кандидата, которые не были прояснены в процессе интервью и неожиданно вскрылись в финале, сводя на нет всю проделанную работу. Конечно, не все неожиданности можно предупредить и проверить, но вы должны быть уверены, что задали возможный максимум вопросов.

Например: вопросы, связанные с наличием/отсутстви­ем гражданства, прописки, регистрации; упущения из предыдущего опыта; несоответствия в образовании; со­вмещение двух работ. Профилактика: тщательно анали­зировать резюме, выявлять противоречия между инфор­мацией из резюме и записями в трудовой книжке, если у вас есть возможность с ней ознакомиться. Обращать вни­мание на уходы — месяцы, годы, причины переходов с ра­боты на работу (см. пункт «Анализ информации из резю­ме», глава 3 «Поиск и отбор кандидатов»). Слушайте, что и как говорит кандидат, задавайте уточняющие вопросы. И наконец, если это возможно, проверяйте рекомендации на более ранних стадиях, не дожидаясь финала.

4. Возражения супругов/близких

Необходимо уточнить у кандидата, обсуждалось ли пред­полагаемое предложение в семье и кто в ней имеет право голоса, особенно если речь идет о существенном карьер­ном росте или о неудобном графике работы, разъездах, переезде, командировках.

Задайте ему вопросы: «Как отнесутся к этому ваши близкие? Что вы будете делать, если семья против?»

Другая ситуация возникает, если супруги работают в компаниях-конкурентах. Здесь вы должны руководство­ваться правилами, принятыми в вашей компании: в не­которых бизнесах вполне нормально воспринимаются новые сотрудники из компаний-конкурентов, а в других это строжайше запрещено.

5. Планы учебы/преподавания/ собственного бизнеса

Планы обучения по программе МВА, в аспирантуре, а так­же преподавательская деятельность могут войти в противо­речие с графиком работы в вашей компании. Необходимо уточнить, каков график учебы, возможно ли ее совмещение с работой, когда окончание/диплом. Эти факты необходи­мо прояснять и сопоставлять с требованиями к позиции. Что касается наличия у кандидата собственного биз­неса, то здесь проблема не только во времени, но и в воз­можном конфликте интересов, и в этом случае также не­обходимо действовать в соответствии с правилами, при­нятыми в вашей компании.