Что такое мониторы "красной сборки"?

Видимо, основным направлением деятельности российских производителей в ближайшем будущем станет не разработка собственных моделей с нуля, а выпуск мониторов из импортных комплектующих на отечественных линиях (так называемая "красная сборка"). Это, возможно, единственный способ быстро наладить производство недорогой и достаточно качественной аппаратуры Первые ласточки "красной сборки" мониторов в России уже появились, но на серьезные успехи могут рассчитывать лишь те предприятия, которые освоят передовые технологии производства не только пульсоксиметров и ЭКГ-мониторов, но также и газоанализаторов.

Приводить здесь список фирм-изготовителей, мониторы которых следует или не следует покупать, мы считаем неуместным Во-первых, не все ведущие изготовители мониторов имеют представительства и сервисные центры в России Во-вторых, не все российские представительства стилем и качеством своей работы с клиентами соответствуют авторитетному имени фирм, которые они представляют. В-третьих, ситуация в этой сфере постоянно меняется, и подобные советы могут оказаться неактуальными уже к моменту выхода книги в свет.

Главное же заключается в том, что сегодня российский рынок мониторов способен удовлетворить любой, даже самый изощренный запрос. Но при этом следует ясно понимать важнейшие особенности отечественного рынка.

Необходимо уделять одинаково пристальное внимание выбору как фирмы-изготовителя, так и надежной фирмы-поставщика.

Первым, и основным, правилом должен стать отказ от приобретения продукции фирм, не имеющих надежной репутации, и через сомнительных посредников, сколь бы выгодными в финансовом отношении ни казались предложенные условия.

Что такое центральное представительство фирмы-изготовителя?

Одной из форм активного продвижения товара на рынке у фирм-изготовителей мониторов является организация своих официальных представительств в других странах, в том числе в России.

Это маркетинговая структура, которая создается и содержится на средства фирмы-изготовителя. Ее целью является рекламная деятельность, организация сбыта, продажа продукции, обеспечение сервисных услуг и постгарантийного обслуживания Для организации эффективной работы и увеличения объемов продаж в регионах представительства создают сеть дистрибьюторов Основным критерием эффективности работы для фирмы является объем продаж.

Что такое сеть региональных дистрибьюторов?

В роли поставщика, сделавшего коммерческое предложение лечебному учреждению, может оказаться не только центральное представительство изготовителя, но и фирма, являющаяся дистрибьютором данного представительства. В идеале дистрибьюторы, в числе прочих взятых на себя обязательств, должны работать по тем же ценам, что и представительства, не делая никаких дополнительных наценок на продукцию Источником их прибыли должны быть скидки, предоставляемые представительством. Но это не всегда так, поскольку не каждого дистрибьютора устраивает прибыль, получаемая от упомянутых скидок. Но если в регионе работает добросовестный, хорошо зарекомендовавший себя дистрибьютор, имеющий свою сервисную службу, обученный штат специалистов, склад принадлежностей и запчастей, есть полный смысл заключать договор с ним. Плюсами такого договора являются лучшее знание Ваших проблем, сокращенные сроки сервиса и поставок принадлежностей. Определенной гарантией уверенности и положительным фоном для сотрудничества может служить письмо от официального представительства о доверии к дистрибьютору с подтверждением представленных им цен. Такое письмо снижает риск заключения контракта с дистрибьютором-самозванцем или недобросовестным дилером.